當(dāng)前，年銷售額過千萬規(guī)模的縣級家具賣場，普遍是從夫妻店做起的，賣場老板都有豐富的終端經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品的采購、擺場、銷售，到送貨、組裝、售后可以說是一把好手，但是隨著家具賣場規(guī)模的擴(kuò)大，人員的增多，運(yùn)營成本的上升，尤其是在面臨強(qiáng)大競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，就顯得力不從心，甚至難以招架!為什么會出現(xiàn)這種局面呢?很重要的一個(gè)因素就是：賣場企劃崗位缺失!
1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，縣級家具賣場定位跟風(fēng)，產(chǎn)品直面競爭的今天，家具賣場的營銷活動的成敗，決定了家具賣場的生死。而持久的營銷活動的成功就取決于賣場企劃人員的能力和水平。
然而曾經(jīng)的縣級市場賣場的老大，多年來沒有培養(yǎng)自己的企劃人員，老板就是企劃經(jīng)理，而老板沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過企劃的專業(yè)知識，在與挑戰(zhàn)者過招，幾個(gè)回合后，就無計(jì)可施了!借助第三方策劃機(jī)構(gòu)，又難以長期持久的提供策劃服務(wù)(費(fèi)用高，第三方難以長久的專注一個(gè)賣場)。
縣級家具賣場在未來3-5年內(nèi)會像百貨商場、超市、電器等零售賣場一樣，逐漸的成立自己的企劃部門。未來在縣級家具零售賣場，誰最早建立企劃部門，誰最早培養(yǎng)專業(yè)的企劃人員，誰就更可能贏得市場的競爭。
2、后起的挑戰(zhàn)者，往往起點(diǎn)較高，賣場的組織架構(gòu)及運(yùn)營管理體系比較完善。在與當(dāng)?shù)丶揖吡闶圪u場老大的競爭中具有明顯優(yōu)勢。而這些優(yōu)勢往往是曾經(jīng)的賣場老大短期內(nèi)不具有的!強(qiáng)大的有節(jié)奏的營銷攻勢，使曾經(jīng)的賣場老大方寸大亂。
曾經(jīng)的縣級家具賣場的老大在與強(qiáng)大的競爭對手過招1-2年后。曾經(jīng)的賣場老大往往需要重新調(diào)整自身賣場的定位，從品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、檔次等方面都要調(diào)整，因?yàn)槭聦?shí)上，曾經(jīng)的家具賣場的老大已經(jīng)不能代表當(dāng)?shù)厥袌龅淖罡邫n次及引領(lǐng)地位了。
很多的中高端品牌會逐步的向挑戰(zhàn)者的賣場轉(zhuǎn)移。若曾經(jīng)的家具賣場老大與挑戰(zhàn)者實(shí)力懸殊較大，主動的調(diào)整應(yīng)變，錯(cuò)位經(jīng)營，不失為是英明的選擇!一味地直面競爭，最后的結(jié)果可能是勞民傷財(cái)!
3、挑戰(zhàn)者的到來，使得曾經(jīng)的縣級家具賣場老大的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢喪失。銷售額也會急劇下滑，賣場的諸多弊端也會凸顯出來，優(yōu)秀的員工會紛紛離職，尋找更好的發(fā)展平臺。
4、縣級家具賣場老大，僅靠多年的知名度來獲得有限的市場份額，若遇當(dāng)?shù)厥袌鋈萘夸J減，房租高居不下，很有可能會淡出市場。
很多的縣級家具賣場的老大伴隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，完成了原始的資金積累，十幾年的粗放經(jīng)營就可以換來千萬財(cái)富，多年來身兼多個(gè)角色，雖然辛苦，但是在獲得巨大財(cái)富的時(shí)候，還是很有成就感的，一路走來，形成了自己的特定思維模式和做事風(fēng)格，多年來，身邊也難見有專業(yè)的運(yùn)營和企劃專才。因?yàn)樗麄冇X得根本不用這些人才!
時(shí)至如今，時(shí)過境遷，風(fēng)云突變，賣場嚴(yán)重過剩，商業(yè)競爭弱肉強(qiáng)食。拼的不僅僅是資金，品牌、商業(yè)模式、運(yùn)營管理、營銷策劃、售后服務(wù)、拼更是人才!
