近些年，受經(jīng)濟(jì)下滑影響，產(chǎn)能過剩、成本上漲、市場低迷三大現(xiàn)狀匯聚成寒流席卷了整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)，附加值不高、競爭力不強(qiáng)的三四線衛(wèi)浴品牌若不抓住最后一線生機(jī)就無路可逃。眼下，市場形勢越來越嚴(yán)峻，三四線品牌可不能再做溫水里的青蛙，是時(shí)候采取一些措施來提高自身應(yīng)對市場的能力和水平，再晚就來不及了。
穩(wěn)住核心重點(diǎn)客戶
核心重點(diǎn)客戶是指對企業(yè)的利潤和發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義的那一類客戶。重點(diǎn)客戶承擔(dān)著大量銷售額，是公司的主要利潤貢獻(xiàn)者，市場萎縮期，三四線衛(wèi)浴品牌要從長遠(yuǎn)考慮來制定戰(zhàn)略方向，重視核心重點(diǎn)客戶，和核心重點(diǎn)客戶實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，穩(wěn)住核心重點(diǎn)客戶，防止核心重點(diǎn)客戶流失。
優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)
很多衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理或者說紊長，從基層簽字到文件下達(dá)要經(jīng)歷七八個(gè)領(lǐng)導(dǎo)多達(dá)一個(gè)多星期的漫長簽字流程，效率低下的組織結(jié)構(gòu)在未來競爭中會(huì)處于劣勢。三四線衛(wèi)浴品牌可從績效考核和激勵(lì)機(jī)制入手，留住優(yōu)秀員工，辭退渾水摸魚員工。有些員工很會(huì)搞人際關(guān)系，業(yè)績一般但跟衛(wèi)浴老板和老總關(guān)系很好，能穩(wěn)坐泰山，這樣的員工企業(yè)很多。反而有些優(yōu)秀的員工不善于搞公司政治，業(yè)績做的不錯(cuò)，但是不喜歡拍馬屁，領(lǐng)導(dǎo)不是很喜歡，所以為什么衛(wèi)浴企業(yè)一般流失的多是優(yōu)秀員工就是這個(gè)道理。
優(yōu)化產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)
對三四線衛(wèi)浴品牌來說，市場壓力下，輕裝前進(jìn)，生存的概率會(huì)大一些。有很多銷售老總只關(guān)注銷量，從來不關(guān)注企業(yè)的庫存比，拼命要庫存，不做庫存優(yōu)化，銷量沒有很大的提升，庫存卻不斷攀升，最后拍拍屁股跳槽了，害了企業(yè)害了老板也害了接任的新任老總。衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是一個(gè)老總做了很多年，再換新老總時(shí)間就做不長，這是因?yàn)槠放埔呀?jīng)“病入膏肓”了。
2016年，經(jīng)濟(jì)形勢或?qū)⒏鼮閲?yán)峻，三四線衛(wèi)浴品牌如果馬上行動(dòng)，或許還能抓住最后一線生機(jī)，如果還沒意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，等到大品牌出手，就只能被洗掉了。
