俗話說(shuō)，家家有本難念的經(jīng)，為此，小編費(fèi)盡心思整理了那些苦逼經(jīng)銷商們的真心吐槽，看看有沒(méi)有戳中你的淚點(diǎn)呢?
1、我做什么，你賣什么
大部分廠家都會(huì)以功能來(lái)為L(zhǎng)ED產(chǎn)品定位，換言之就是LED產(chǎn)品定位是什么，技術(shù)到達(dá)什么層次，經(jīng)銷商就得賣什么。當(dāng)然，如果是知名品牌，產(chǎn)品能創(chuàng)造潮流，咱就不說(shuō)什么了。問(wèn)題是：研發(fā)實(shí)力平平、產(chǎn)品定位平平，卻也牛氣轟天，不聽(tīng)經(jīng)銷商反饋，不跟著市場(chǎng)需求定位。
2、不拿貨，無(wú)合作
傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的合作形式都比較單一，LED廠家一味地喊“定貨定貨”，如果不定貨，就沒(méi)有合作。你不做經(jīng)銷商，不管你對(duì)這個(gè)生意有多感興趣，一個(gè)子兒都不給你賺。對(duì)于無(wú)終端、但有資金和渠道資源的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，廠家缺乏靈活的合作模式。
3、產(chǎn)品賣不出去，是你的事兒
有些目光短淺的LED廠家把貨忽悠到經(jīng)銷商手里，就什么都不管了。經(jīng)銷商要點(diǎn)促銷活動(dòng)、推廣支持什么的總是要三催四請(qǐng)的。LED廠家的態(tài)度很明白：“我只管產(chǎn)品這塊，賣不賣得出去是你的事兒。”經(jīng)銷商也苦不堪言：“我是賣貨的，但你不配合，我單槍匹馬怎么馳騁市場(chǎng)?”
4、產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)又跟不上
經(jīng)銷商最不能容忍的是：LED產(chǎn)品質(zhì)量差!這不單單損害到品牌的美譽(yù)度，還直接影響到經(jīng)銷商的個(gè)人聲譽(yù)。當(dāng)然，質(zhì)量不好服務(wù)超值，處理得當(dāng)，經(jīng)銷商還能咽下這口氣。最怕一些品質(zhì)不好售后又跟不上，逼得經(jīng)銷商只能打落牙齒和血吞，最后失去大片市場(chǎng)。
5、形象設(shè)計(jì)落伍、推廣方案朝令夕改
注重產(chǎn)品包裝的今天，形象設(shè)計(jì)直接影響到品牌的活力。有些廠家的產(chǎn)品很好，但不注重包裝，沒(méi)新意，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的附加價(jià)值。相對(duì)于一味死板來(lái)說(shuō)，一些處于調(diào)整期的廠家更讓經(jīng)銷商頭痛，形象朝令夕改，時(shí)而走草根路線，時(shí)而又強(qiáng)調(diào)高大上，連經(jīng)銷商都混亂了，更何況消費(fèi)者?
6、過(guò)河拆橋
在LED廠家起步初期，廠家與經(jīng)銷商稱兄道弟，一旦規(guī)模發(fā)展進(jìn)入飛躍期，有些廠家就過(guò)河拆橋，要么把經(jīng)銷商一腳踢開(kāi)，要么分割渠道、損害經(jīng)銷商利益。
如今國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，廠家正面臨著該不該轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)等諸多困惑、棘手而又命懸一線的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。各大LED品牌廠家為了求生存，群雄逐鹿，這期間免不了魚(yú)龍混雜，參差不齊的現(xiàn)象，當(dāng)然，這只是當(dāng)今“亂世”的一個(gè)插曲。在健康的市場(chǎng)機(jī)制下，那些“劣跡斑斑”的廠家必定被淘汰，優(yōu)秀的廠家注定會(huì)留下來(lái)。
冷酷商界現(xiàn)風(fēng)云，大浪淘沙出英雄，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)抹掉眼淚，對(duì)未來(lái)要有信心!同時(shí)，主動(dòng)出擊，調(diào)整戰(zhàn)略，尋找適合自身的發(fā)展平臺(tái)，以平和樂(lè)觀的心態(tài)積極擁抱市場(chǎng)變革的又一次浪潮!
