編者按：
伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為突破僵局，扭轉(zhuǎn)乾坤，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，近日，由廣東省家居建筑裝飾材料商會(huì)主辦的《冬天里的e把火——首屆互聯(lián)網(wǎng)家裝與供應(yīng)鏈》高峰論壇順利展開。大會(huì)邀請(qǐng)家居建材行業(yè)大咖共同參與，圍繞“家裝建材行業(yè)改如何破局”“品牌商供應(yīng)商改如何整合資源、合力共贏”等展開深入探討。會(huì)議中，主辦方有幸邀請(qǐng)享有“陶衛(wèi)行業(yè)的電商人、電商領(lǐng)域的陶衛(wèi)人”美譽(yù)的家居建材行業(yè)紅人、互聯(lián)網(wǎng)思維倡導(dǎo)者、金舵瓷磚總經(jīng)理李丹鋒先生作為發(fā)言嘉賓出席本次活動(dòng)，李總在會(huì)議上闡述對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝和供應(yīng)鏈合作的理解，并針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)如何發(fā)展等問(wèn)題接受記者采訪。
【李總接受媒體采訪】
以下是記者整理報(bào)道：
記者：您如何看待2015年陶瓷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？
李總：在2015年10月分的陶博會(huì)上，佛山禪城區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)蘇巖就透露，“我們初步的統(tǒng)計(jì)，至少是30%的企業(yè)是受到了嚴(yán)重影響。”這是官方首次透露佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)受到影響的數(shù)據(jù)，雖然不沒(méi)有透露受到的影響嚴(yán)重到哪一步。
從宏觀上來(lái)說(shuō)，由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)下滑，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控，陶瓷作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，又是建筑裝飾行業(yè)的下游企業(yè)，在全國(guó)陶瓷產(chǎn)量過(guò)剩的情況下，遭遇市場(chǎng)需求下降，確實(shí)呈現(xiàn)出下行的趨勢(shì)。
但是這并不代表傳統(tǒng)企業(yè)都在“下行”，據(jù)我了解，家居建材行業(yè)當(dāng)中，不乏那些主動(dòng)尋求變革的企業(yè)，它們已率先走上轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，正在引領(lǐng)新的行業(yè)模式。
記者：金舵瓷磚今年的情況如何？有哪些突破性進(jìn)展？
李總：今年是金舵變革的一年，面對(duì)新的局勢(shì)，自2015年6月以來(lái)，金舵以“新金舵•新起點(diǎn)•新未來(lái)”為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、布局創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和體制制度創(chuàng)新等多元?jiǎng)?chuàng)新，不斷提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在產(chǎn)品上，金舵以用戶為中心，以用戶需求和訴求點(diǎn)為導(dǎo)向；在團(tuán)隊(duì)方面，金舵造就職業(yè)化、專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；在人才方面，金舵商學(xué)院通過(guò)在各地舉辦特訓(xùn)會(huì)，為終端不斷培養(yǎng)輸送“想打仗、會(huì)打仗、打勝仗”的職業(yè)化人才；在品牌方面，金舵即將推出更潮流和時(shí)尚的金舵品牌形象及VI形象；在推廣方面，金舵總部人員深入終端，在全年已幫扶經(jīng)銷商開展500余場(chǎng)終端活動(dòng)......在一系列的自我變革與提升中，金舵取得了超乎預(yù)期的成績(jī)。
記者：現(xiàn)在8090后已經(jīng)逐漸成為建材市場(chǎng)的消費(fèi)主力，針對(duì)這一人群金舵有推出哪些特色產(chǎn)品嗎？
李總：作為建材企業(yè)，核心使命是把產(chǎn)品做好；解決用戶的情感和精神追求，針對(duì)8090這一消費(fèi)群體，我們企業(yè)內(nèi)部也在快速地轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先，是金舵品牌內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的60、70、80、90的人才梯度逐漸形成，我們立志打造一支“簡(jiǎn)單、正直、務(wù)實(shí)、激情、執(zhí)行”的團(tuán)隊(duì)文化，打造狼性團(tuán)隊(duì)；其次，金舵抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，將8090定位為金舵的核心主流消費(fèi)群體，推出多款適合85后、90后或者個(gè)性消費(fèi)需求的產(chǎn)品，比如說(shuō)金舵的憶田園系列、金舵大理石瓷磚、夢(mèng)回大唐、夢(mèng)回洛陽(yáng)系列等。
記者：金舵瓷磚明年的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
李總：2016年，我們將在營(yíng)銷、制造、產(chǎn)品、服務(wù)及管理、商業(yè)模式上進(jìn)行全面的升級(jí)。尤其將增大終端推廣的人力、物力投入：面向終端市場(chǎng)，金舵將劃分8大戰(zhàn)區(qū)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和數(shù)碼工具，以金舵瓷磚包作為市場(chǎng)工具，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為載體，展開一系列地推工作，海陸空立體營(yíng)銷，全方位接近終端，接近用戶。
【李總在論壇上精彩發(fā)言】
記者：陶瓷作為傳統(tǒng)企業(yè)，您認(rèn)為在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下怎樣尋求突破？
李總：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大大縮短了企業(yè)與用戶的距離。而商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品與服務(wù)，因此對(duì)于企業(yè)而言，最直接的方式是借助互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，與用戶達(dá)成深入溝通，了解用戶的需求和困惑，為用戶提出有效解決方案。因此，從品牌的角度看，我認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)+有價(jià)值的服務(wù)。未來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)，不再是傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)、成交等，產(chǎn)品不只是冷冰冰的產(chǎn)品，而應(yīng)該賦予內(nèi)涵、故事、情感訴求等等。
而企業(yè)管理層，要將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到營(yíng)銷、制造、管理、商業(yè)模型等各個(gè)鏈條；用互聯(lián)網(wǎng)思維去服務(wù)用戶、終端消費(fèi)者、經(jīng)銷商，用互聯(lián)網(wǎng)思維去做產(chǎn)品，優(yōu)化商業(yè)模式。
可以說(shuō)，在未來(lái)，誰(shuí)最接近消費(fèi)者，誰(shuí)就能獲利。目前，金舵正在為用戶打造一種“簡(jiǎn)單、快捷、實(shí)惠”的體驗(yàn)，直擊用戶痛點(diǎn)。這種體驗(yàn)在金舵內(nèi)部被稱為“金舵瓷磚包”項(xiàng)目，該項(xiàng)目是2015年推出的，通過(guò)收集豐富設(shè)計(jì)圖庫(kù)、參與云平臺(tái)的分享、數(shù)碼工具的運(yùn)用，可實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動(dòng)，形成整體打包銷售。為了抓取用戶，金舵總部成立龐大的金舵獨(dú)立團(tuán)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)小區(qū)、開渠道、抓用戶，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的議價(jià)之痛和用戶的選磚之苦。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱點(diǎn)浪潮下，大量傳統(tǒng)企業(yè)，需要借助互聯(lián)網(wǎng)+這股浪潮，借用互聯(lián)網(wǎng)思維和有效的市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)升級(jí)成長(zhǎng)。從李總的采訪中，我們可以看到金舵瓷磚作為家居建材行業(yè)知名品牌在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻的情況下，已經(jīng)躊躇滿志朝著新的方向前進(jìn)。相信，在認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)模式的優(yōu)勢(shì)之后蓬勃發(fā)展的金舵，必能馭勢(shì)出擊，迎接變革，再創(chuàng)新的輝煌！
