自2015年2月份在深交所上市以來(lái)，木林森一直被行業(yè)內(nèi)外緊密關(guān)注。這一年，木林森通過(guò)產(chǎn)能的擴(kuò)張、業(yè)務(wù)的開(kāi)展、渠道的深拓以及資本的動(dòng)作，使其市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)張。至今，木林森不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起，同時(shí)也成功打入北美、印度等海外市場(chǎng)。下面，就請(qǐng)隨OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)小編一起去回顧下2015年的木林森的資本及市場(chǎng)擴(kuò)張之路�？雌湓陬l頻不斷的擴(kuò)張之中將走向何方?
市場(chǎng)動(dòng)作
木林森啟動(dòng)LED“價(jià)格戰(zhàn)”
2015年6月份，木林森在廣州啟動(dòng)了“森之戰(zhàn)”出師會(huì)，與歐普照明、佛山照明等業(yè)界大佬再掀LED照明普及風(fēng)暴。
木林森股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理林紀(jì)良表示，T8燈管價(jià)格之戰(zhàn)，是木林森推動(dòng)自己和行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點(diǎn)。它迫使人們必須思考這個(gè)新變化、新變局、新思路、新價(jià)值、新規(guī)則、新常態(tài)。
木林森股份有限公司副總經(jīng)理周立宏也表示，木林森謀求和確立在照明成品市場(chǎng)的噸位與地位，為的是能夠利用自身的規(guī)模與實(shí)力，來(lái)引領(lǐng)照明行業(yè)的創(chuàng)新。能夠主導(dǎo)變局、主導(dǎo)照明行業(yè)向好的方向變局，協(xié)同推動(dòng)LED照明行業(yè)健康發(fā)展，讓更多的廠家有更多的發(fā)展空間。木林森發(fā)起“森之戰(zhàn)”的目的，就是要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)的新價(jià)值，是對(duì)價(jià)格的關(guān)注，轉(zhuǎn)向新價(jià)值的創(chuàng)造，是要為行業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值新的體系。
聯(lián)手晶元光電，耕耘印度市場(chǎng)
木林森除了在中國(guó)與北美拓展市場(chǎng)之外，還積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，如印度、中東、俄羅斯。特別是對(duì)于印度照明市場(chǎng)發(fā)展上，木林采取與晶電合資設(shè)立公司，木林森占有60%的股份;晶電占有40%的股份。印度的LED照明市場(chǎng)，政府為最大的買(mǎi)家，并且每隔一至兩個(gè)月開(kāi)放式招標(biāo)，得標(biāo)者須符合一定的營(yíng)收規(guī)模、產(chǎn)能規(guī)模與制造能力，并且在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)與組裝。因此現(xiàn)階段木林森印度公司先提供LED封裝產(chǎn)品給當(dāng)?shù)卣彰鲝S商，并期待未來(lái)有更進(jìn)一步的合作機(jī)會(huì)。
至于中東市場(chǎng)方面，木林森為中東照明協(xié)會(huì)里唯一的中國(guó)公司，林紀(jì)良表示，預(yù)期2016年?duì)I收的提高，部分來(lái)自于今年對(duì)伊朗市場(chǎng)的布局。展望長(zhǎng)期，林紀(jì)良總經(jīng)理發(fā)出豪語(yǔ)，目標(biāo)三年內(nèi)希望木林森的照明品牌營(yíng)收規(guī)模將可以追趕上封裝業(yè)務(wù)。
資本擴(kuò)張
2100萬(wàn)資金設(shè)立三子公司
5月20日，木林森股份發(fā)布公告稱，公司于2015年5月19日召開(kāi)第二屆董事會(huì)第十三次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于投資設(shè)立子公司的議案》，公司分別出資100萬(wàn)元、1000萬(wàn)元、1000萬(wàn)元在廣西設(shè)立全資子公司“廣西源木林森照明電器有限公司”、在甘肅省與自然人王麗娟合資設(shè)立控股子公司“甘肅木林森照明有限公司'、在吉林省與自然人秦玉杰合資設(shè)立控股子公司"吉林木林森照明有限公司"。
據(jù)了解，木林森此次投資設(shè)立上述子公司主要為了拓展公司照明產(chǎn)品市場(chǎng)，拓寬相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提升公司LED產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及知名度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，提高公司整體業(yè)績(jī)和盈利水平。
出資1310萬(wàn)元設(shè)立全資子公司及孫公司
7月1日，木林森公告，為拓展公司照明產(chǎn)品市場(chǎng)，拓寬相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提升公司LED產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率及知名度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，由公司以自有資金出資1000萬(wàn)元在陜西設(shè)立全資子公司“陜西木林森照明有限公司”(名稱最終以工商行政管理部門(mén)核定為準(zhǔn))、公司全資子公司木林森(香港)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“香港木林森”)擬以自有資金出資50萬(wàn)美元(折合人民幣約310萬(wàn)元)在印度投資設(shè)立全資孫公司。印度全資孫公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：液晶顯示器、顯示屏、電子產(chǎn)品、LED發(fā)光系列產(chǎn)品及照明產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售。
木林森表示，設(shè)立上述全資子公司和全資孫公司有利于擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，完善公司銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升公司LED產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率及知名度，為公司培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)區(qū)域，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
募資23億元加碼LED主業(yè)
8月，木林森擬募集資金凈額不超過(guò)23.16億元，投資于小欖SMD LED封裝擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、吉安SMDLED封裝一期建設(shè)項(xiàng)目、新余LED應(yīng)用照明一期建設(shè)項(xiàng)目。其中，小欖項(xiàng)目占6.16億元，吉安項(xiàng)目占9.43億元，另7.57億元?jiǎng)t投入新余項(xiàng)目。
木林森表示，上述募投項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步在鞏固公司LED封裝業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，加快公司在下游LED應(yīng)用照明領(lǐng)域的延伸，完善公司LED產(chǎn)業(yè)鏈的布局，進(jìn)一步強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)全資子公司增資4700萬(wàn)美元
12月12日，木林森股份發(fā)表公告稱，公司于2015年12月11日召開(kāi)第二屆董事會(huì)第二十二次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于對(duì)香港全資子公司增資的議案》。為增強(qiáng)公司全資子公司木林森有限公司的資本實(shí)力，公司決定以自有資金4700萬(wàn)美元，以分批方式對(duì)其進(jìn)行增資，增資完成后，木林森有限注冊(cè)資本將由目前的30萬(wàn)美元增加至5000萬(wàn)美元，公司持有其100%的股權(quán)。
此次對(duì)全資子公司木林森有限公司增資旨在通過(guò)提升木林森有限公司的資本實(shí)力增強(qiáng)其自身運(yùn)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，推進(jìn)其更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，同時(shí)有利于進(jìn)一步優(yōu)化木林森有限公司的資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)其健康快速發(fā)展，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，符合全體股東及公司的利益。
1.8億元參股開(kāi)發(fā)晶照明(廈門(mén))10.91%股權(quán)
9月10日，木林森發(fā)布公告稱，木林森股份有限公司擬以自有資金人民幣1.8億元投資參股開(kāi)發(fā)晶照明(廈門(mén))有限公司，通過(guò)增資擴(kuò)股獲取開(kāi)發(fā)晶10.91%的股權(quán)，其中人民幣9474.2862萬(wàn)元作為對(duì)開(kāi)發(fā)晶注冊(cè)資本的增資，人民幣8525.7138萬(wàn)元作為開(kāi)發(fā)晶資本公積金。本次與公司同時(shí)投資參股的還有Largan Bright Holding Co.,Ltd，其以等值于人民幣2000萬(wàn)元的美元對(duì)開(kāi)發(fā)晶進(jìn)行增資，其中人民幣1052.6985萬(wàn)元作為開(kāi)發(fā)晶注冊(cè)資本的增資，人民幣947.3015萬(wàn)元作為開(kāi)發(fā)晶資本公積金。
據(jù)了解，開(kāi)發(fā)晶成立于2011年4月，由中國(guó)電子核心成員企業(yè)深科技持44%股權(quán)、晶元光電(占40%股權(quán))、億冠晶(占9%股權(quán))和Country Lighting合資建成。開(kāi)發(fā)晶定位為“LED整體解決方案提供商”，業(yè)務(wù)范圍涵蓋LED外延片、芯片、封裝模組、照明應(yīng)用等所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，具有快速響應(yīng)、整體供應(yīng)鏈成本低的優(yōu)勢(shì)。
宣布參與競(jìng)購(gòu)歐司朗部分照明業(yè)務(wù)
11月7日，木林森股份發(fā)布了《第二屆董事會(huì)第二十一次會(huì)議決議公告》，審議并通過(guò)了《同意并授權(quán)董事長(zhǎng)代表公司參與競(jìng)購(gòu)OSRAM Licht AG(歐司朗)部分照明業(yè)務(wù)資產(chǎn)的議案》。公告稱，為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化整合行業(yè)資源，董事會(huì)同意公司參與競(jìng)購(gòu)OSRAM Licht AG(歐司朗)部分照明業(yè)務(wù)資產(chǎn)，并授權(quán)孫清煥董事長(zhǎng)代表公司洽談收購(gòu)事宜及簽署相關(guān)文件。
木林森雖然近幾年才切入LED照明領(lǐng)域，但擅長(zhǎng)取得產(chǎn)品性價(jià)平衡，同時(shí)亦能控制成本，目前在中國(guó)LED照明市場(chǎng)已經(jīng)具有一定的規(guī)模與品牌知名度。但想要跨足海外市場(chǎng)，則需要藉助于收購(gòu)方式來(lái)快速擴(kuò)充規(guī)模。而歐司朗是一個(gè)相當(dāng)好的目標(biāo)，特別是在國(guó)際市場(chǎng)上，歐司朗在歐洲的照明分銷(xiāo)渠道上市占率第一，而北美則位居第二名。是全球第二大的照明廠商。林紀(jì)良解釋?zhuān)Ｍ獾恼彰魇袌?chǎng)當(dāng)中，本土品牌的市占通常較高，他國(guó)廠商較難打入，若木林森與歐司朗談成合作，將有更完整的供應(yīng)鏈整合，使雙方市場(chǎng)擴(kuò)及海外。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑
上市前，木林森經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鏊傺该停h(yuǎn)超行業(yè)平均水平。但2015年以來(lái)，木林森卻"逆勢(shì)而行"，公司業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。據(jù)木林森公布2015年第三季度報(bào)告，公司第三季度(7-9月)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.87億元，同比下降8.62%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1719.13萬(wàn)元，同比下降79.32%。
報(bào)告顯示，公司前三季(1-9月)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.87億元，同比增長(zhǎng)4.24%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.49億元，同比下降25.45%。
關(guān)于公司業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，木林森表示，由于市場(chǎng)LED產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售價(jià)格大幅下降，致使銷(xiāo)售收入同比下降。
OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯視點(diǎn)：
近年來(lái)，LED封裝領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，毛利下降是每個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題，木林森也不例外。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，木林森通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)張、渠道開(kāi)拓以及資本操作來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，然而，在木林森的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，其營(yíng)運(yùn)資金趨緊、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑等狀況引人關(guān)注。未來(lái)，木林森只有加強(qiáng)自主研發(fā)、保證產(chǎn)品良率、將成本管控做到極致等策略以及智慧地進(jìn)行渠道和品牌建設(shè)，才能在激烈的LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出!
