石材的利潤空間可塑性很大，就算你是行家，游戲規(guī)則還是掌握在礦主和開料人身上，所以石材人才樂于此道，投資獨有礦石，聚焦于材料的技巧買賣，能把石材賣成高價也就成為了石材人的商業(yè)話題，從不思考新模式的創(chuàng)新機(jī)會，這就是過去石材人流傳的花崗巖腦袋和農(nóng)業(yè)思想。
決定你的事業(yè)有多大的不是你的產(chǎn)品，而是消費群體!可是石材人與消費群體沒有互動，絕大部分品類石材價格仍然被設(shè)計師和項目工程商掌控。他們才是掌握消費者的人，他們并不依賴某個企業(yè)，也不具備忠誠度。因為消費者要的不是原料大板，是設(shè)計師和項目工程商應(yīng)用后的感覺和裝修解決方案，所以游戲規(guī)則由他們制定!陶瓷行業(yè)是由廠家制造規(guī)則，經(jīng)銷商推動的渠道模式，陶瓷業(yè)的發(fā)展要快速。
石材不像其他行業(yè)產(chǎn)品，它不隨歷史的各種演變而變化，壟斷礦山并不是唯一的出路!如果不懂消費者應(yīng)用效果，再好的石頭也是一塊荒料，再好的石頭都有取代性!這個市場的規(guī)律是，應(yīng)用解決方案在誰的手上，誰就有話語權(quán)!看來石材人讀懂中國消費者是多么重要的一堂課。
專家認(rèn)為，任何一個行業(yè)品類增加，價格戰(zhàn)來臨的時期，不良競爭相涌，品牌因此而起，品牌來源于人們的不安全感，品牌源于顧客的滿意度，是一種信任系統(tǒng)的誕生。當(dāng)品牌制造規(guī)則，通過設(shè)計實現(xiàn)價值時，價格就會被價值所取代。
在中國做品牌必須遵守中國人的文化基礎(chǔ)，中國人與西方人消費習(xí)慣大不相同，比如中國人的寺廟建筑在山上，而西方人的教堂在市區(qū);中國人追求精神情感世界，而西方人奉信神圣崇拜;中醫(yī)經(jīng)絡(luò)和西醫(yī)手術(shù)等無數(shù)文化區(qū)別。在中國賣石材必須放棄西方的營銷理念，用中國人的“生活方式”賣給中國人。 只要懂得中國消費者的消費習(xí)慣，石材人才可以真正有意義地談?wù)撈放茽I銷，渠道整合等策略和方法!一旦我們能提供解決方案，產(chǎn)品塑造優(yōu)勢和差異化，市場就不會再次出現(xiàn)銀白龍這樣的賤賣營銷事件，石材自然珍品的銷售繁榮時代就會來臨。
