2015年，衛(wèi)浴市場(chǎng)遭遇“寒流”襲擊，整個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的萎縮。從2015年7月舉行的浴室柜聯(lián)盟交流會(huì)中獲悉，2015年上半年浴室柜行業(yè)市場(chǎng)下滑了30%，由此可見(jiàn)市場(chǎng)形勢(shì)之嚴(yán)峻。然，讓人驚喜的是，衛(wèi)浴行業(yè)的另一個(gè)單品——淋浴房，卻出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為寒冬之下的一抹春色。
市場(chǎng)寒潮來(lái)臨 淋浴房企業(yè)各顯神通渡難關(guān)（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
寒冬之下 淋浴房企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展
在12月舉行的廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周中，淋浴房企業(yè)大放異彩，福瑞智能衛(wèi)浴、理想衛(wèi)浴、玫瑰島衛(wèi)浴、萊博頓衛(wèi)浴、圣莉亞衛(wèi)浴五家企業(yè)參加。在今年的紅棉獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，衛(wèi)浴行業(yè)有16件產(chǎn)品獲得紅棉獎(jiǎng)，其中淋浴房占據(jù)七席，表現(xiàn)尤為突出。
萊博頓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān)姚立健坦言，在大環(huán)境之下，今年的衛(wèi)浴企業(yè)都不好做，萊博頓衛(wèi)浴的淋浴房銷(xiāo)量下降30%到40%。但是利潤(rùn)沒(méi)有減下來(lái)。所以總的來(lái)說(shuō)今年的銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)。
“我看了今年前十個(gè)月的數(shù)據(jù)，今年基本能達(dá)到完成增長(zhǎng)目標(biāo)，”玫瑰島衛(wèi)浴市場(chǎng)部總監(jiān)李多培告訴筆者玫瑰島今年的基本銷(xiāo)售情況。
理想衛(wèi)浴的銷(xiāo)售總監(jiān)陶世平今年總銷(xiāo)售比去年好，做得比較好的是華東，江蘇，浙江。據(jù)啟高衛(wèi)浴董事長(zhǎng)程興軍透露啟高淋浴房今年處于穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度為40%。
由此看來(lái)，在低迷的市場(chǎng)之下，相對(duì)來(lái)說(shuō)淋浴房的銷(xiāo)售情況良好，甚至可以說(shuō)得上是逆勢(shì)發(fā)展。
淋浴房企業(yè)異軍突起 原因何在？
2015年，衛(wèi)浴行業(yè)普遍遭遇市場(chǎng)寒潮，如此冷峻的大環(huán)境之下，淋浴房企業(yè)究竟是如何做到異軍突起的呢?
據(jù)姚立健透露，萊博頓衛(wèi)浴今年的銷(xiāo)量雖然下降，但是利潤(rùn)并沒(méi)有下降有兩個(gè)原因。一方面是今年推出新品，另一方面是今年調(diào)價(jià)了。他認(rèn)為淋浴房產(chǎn)業(yè)受大環(huán)境影響不大，是因?yàn)槿R博頓衛(wèi)浴以前是以外貿(mào)為主，國(guó)內(nèi)的發(fā)力時(shí)間相對(duì)于中山的一些品牌比較慢。所以留給萊博頓還有很大的發(fā)展空間。
“淋浴房是個(gè)剛需產(chǎn)品，福瑞智能衛(wèi)浴始終關(guān)注剛需市場(chǎng)，所以大環(huán)境的沖擊相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么大，在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)好的時(shí)候，定制產(chǎn)品也沒(méi)有表現(xiàn)的特別搶眼，淋浴房的增長(zhǎng)始終遵循一個(gè)剛需的發(fā)展。”福瑞智能衛(wèi)浴的總經(jīng)理張海峰是這樣解釋淋浴房穩(wěn)中求勝的原因。
品衛(wèi)潔具的總經(jīng)理龐聯(lián)斌認(rèn)為，淋浴房是非標(biāo)定制產(chǎn)品，需要專(zhuān)業(yè)的安裝師傅，做售后服務(wù)，才會(huì)達(dá)到一單生意。與其他可以大批量生產(chǎn)非定制產(chǎn)品相比，淋浴房受到?jīng)_擊比較小。據(jù)了解，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的衛(wèi)生間尺寸不同，廠家不能大規(guī)模的生產(chǎn)同一尺寸的產(chǎn)品，降低廠家?guī)齑娣e壓的壓力。
穩(wěn)中求勝 淋浴房企業(yè)各顯神通
淋浴房產(chǎn)業(yè)是衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)重要分支，與其它行業(yè)相比，其產(chǎn)業(yè)化、集群化程度相當(dāng)高，而中山具有“中國(guó)淋浴房之鄉(xiāng)”的稱(chēng)號(hào)，經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，擁有成熟的配套產(chǎn)業(yè)鏈條，中山的淋浴房產(chǎn)業(yè)可謂聲名在外。而佛山自古就有“南國(guó)陶都”的美稱(chēng)，近年來(lái)有很多淋浴房企業(yè)拔地而起，逐漸形成一大產(chǎn)區(qū)。雖然兩個(gè)產(chǎn)區(qū)同屬于廣東，但是呈現(xiàn)不同的發(fā)展特點(diǎn)。中山淋浴房企業(yè)以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，其產(chǎn)品呈現(xiàn)高端大氣特點(diǎn)，產(chǎn)品大多數(shù)是定制化。而佛山淋浴房企業(yè)則以外貿(mào)為主，外國(guó)的消費(fèi)者則追求通透，簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。但在衛(wèi)浴市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，同屬于衛(wèi)浴大行業(yè)的淋浴房行業(yè)樣能夠穩(wěn)中求勝，各個(gè)衛(wèi)企的應(yīng)對(duì)手法各有特點(diǎn)。
姚立健表示，大環(huán)境之下還要面對(duì)同質(zhì)化的現(xiàn)象，唯有在質(zhì)量多用心。“我們是唯一一家全系列產(chǎn)品使用超白玻璃，使用配件基本都是有固定的供應(yīng)商在供應(yīng)。萊博頓衛(wèi)浴20多項(xiàng)專(zhuān)利，也曾和別人打過(guò)官司，但是并沒(méi)有起到多大的效果所以只能靠推廣和質(zhì)量。”姚立健這樣分析萊博頓衛(wèi)浴的能夠持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)。
李多培說(shuō)：“玫瑰島一直重視國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，今年的內(nèi)外銷(xiāo)銷(xiāo)售比較平衡，畢竟不能只靠一條腿走路。另外，我們意識(shí)到江浙一帶，北方的消費(fèi)意識(shí)比較強(qiáng)，關(guān)注到這些潛在市場(chǎng)與重視工程的單子。”與以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的中山淋浴房企業(yè)相比，玫瑰島衛(wèi)浴開(kāi)始考慮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的平衡發(fā)展。
而福瑞衛(wèi)浴今年就更加重視推廣與售后服務(wù)。“年初就在南航機(jī)場(chǎng)和瑞麗家居等雜志的投放廣告，加大業(yè)務(wù)員服務(wù)比例，業(yè)務(wù)員的服務(wù)更加細(xì)分化，另外也加大新產(chǎn)品的投入，這些措施實(shí)行下來(lái)對(duì)市場(chǎng)起到一種推動(dòng)作用。”王代宋向筆者介紹福瑞衛(wèi)浴今年以來(lái)的推廣措施。
據(jù)心海伽藍(lán)的林國(guó)棟介紹，心海伽藍(lán)淋浴房產(chǎn)品定位不是簡(jiǎn)單的模仿，而是有自己特色的東西，加大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，比如借助國(guó)外的設(shè)計(jì)師，行業(yè)知名設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)公司合作。同時(shí)，他也提到中山衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的特色，因?yàn)橹猩搅茉》慨a(chǎn)區(qū)主要是內(nèi)銷(xiāo)，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商還是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，一提到淋浴房就想到中山。
