地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今伴隨行業(yè)的不斷成熟，市場上一些行業(yè)弊病也逐漸凸顯，成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。與此同時(shí)，家居建材市場外部環(huán)境的改善也使得這一領(lǐng)域內(nèi)的不定向因素逐漸增多，在這種情況下，企業(yè)想要謀得更高的發(fā)展就必須要對市場形勢作出科學(xué)的分析。
市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻 地板企業(yè)發(fā)展需找準(zhǔn)“癥結(jié)”(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
高庫存成為阻礙地板企業(yè)發(fā)展的凸顯問題
地板行業(yè)作為家居建材市場上發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也受到影響。近年來，整個(gè)家居建材行業(yè)的庫存高居不下像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現(xiàn)在已成為地板行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)楦呔硬幌碌膸齑骐y消化，目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。
對于庫存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實(shí)，地板行業(yè)庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數(shù)地板企業(yè)不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。
地板企業(yè)招商不能僅僅停留于表面
對于企業(yè)而言，在白熱化的市場競爭中，唯有找到問題所在，才能“對癥下藥”找到應(yīng)對的方式。近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對地板企業(yè)而言并非好事。
如今，地板企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，招商工作逐漸成為企業(yè)發(fā)展中尤為關(guān)注的一點(diǎn)。從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法對于行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會上，多數(shù)地板企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開店，這早已是業(yè)界公開的秘密。
但此類花招不免顯得太過“功利”，地板企業(yè)要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，地板企業(yè)更應(yīng)慎重。靠招商謀求增長，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
在較為復(fù)雜的發(fā)展時(shí)期，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要立足于實(shí)際情況，在高庫存和招商工作都存在些許問題的情況下，企業(yè)唯有找準(zhǔn)問題產(chǎn)生的根源，才能在今后的發(fā)展過程中找到適合自身發(fā)展的方向。
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