近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，消費(fèi)需求也亟需拉動(dòng)。這就給正在轉(zhuǎn)型期的陶瓷企業(yè)敲響了警鐘，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，要求生產(chǎn)更為環(huán)保實(shí)用的產(chǎn)品，同時(shí)瓷企若不提高產(chǎn)品的附加值，就很容易被市場(chǎng)淘汰。
定位目標(biāo)顧客 瓷企方能馳騁市場(chǎng)（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
明確目標(biāo)受眾是前提
“產(chǎn)品最終是賣(mài)給消費(fèi)者的，因此，在把產(chǎn)品賣(mài)出去之前，我們應(yīng)該要先了解，買(mǎi)我們產(chǎn)品的人會(huì)是誰(shuí)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在我們面向的消費(fèi)者主要是80、90后，根據(jù)80、90后的消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等，我們制定了銷(xiāo)售方案。”某瓷磚品牌負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，80、90后是互聯(lián)網(wǎng)的主要使用者，他們的很多生活習(xí)慣都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，特別是買(mǎi)東西之前，都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上了解品牌信息。根據(jù)這一消費(fèi)習(xí)慣，瓷磚企業(yè)可以制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案在網(wǎng)上與消費(fèi)者互動(dòng)，安排專(zhuān)業(yè)人員在網(wǎng)絡(luò)上解答消費(fèi)者的不同問(wèn)題，讓消費(fèi)者比較全面地了解品牌的信息。
提高產(chǎn)品附加值是保障
對(duì)于瓷磚企業(yè)來(lái)說(shuō)，在明確目標(biāo)人群后，需要為他們提供滿足他們需求的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步促成交易。眾所周知，80、90后是個(gè)性化的一代，除了注重產(chǎn)品的質(zhì)量外，產(chǎn)品的工藝也是他們比較在意的一個(gè)點(diǎn)。然而，當(dāng)下瓷磚市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分廠家為了以最小的投入獲得最大的利潤(rùn)，走上了抄襲模仿之路。不可否認(rèn)，這能帶來(lái)短期效益，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是不明智的。因此，瓷磚企業(yè)在工藝方面需精益求精，以打造藝術(shù)臻品的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)每件產(chǎn)品。
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力是堅(jiān)石
除了為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外，員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一瓷磚品牌銷(xiāo)售經(jīng)理表示，有凝聚力團(tuán)隊(duì)的成員有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，擁有集體主義精神，更愿意承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，這有利于企業(yè)的整體發(fā)展。因此，瓷磚企業(yè)需定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、創(chuàng)新能力等，同時(shí)，也需不定期舉辦集體活動(dòng)，讓每個(gè)員工都參與其中，以提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力。員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力提高了企業(yè)的整體實(shí)力，使企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能有更強(qiáng)的抗壓力。
