最近，卡曼攜手湖南衛(wèi)視簽約快樂大本營(yíng)著名主持人吳昕，試圖在行業(yè)掀起一場(chǎng)娛樂營(yíng)銷風(fēng)暴�？梢灶A(yù)見，在行業(yè)首開先河的娛樂營(yíng)銷，不僅將產(chǎn)生巨大的威力，而且將逐漸演變成為一種風(fēng)尚。自去年本報(bào)協(xié)辦劉謙“夢(mèng)開始的地方”亞洲巡演以來，本報(bào)一直在倡導(dǎo)行業(yè)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，年初我還專門撰寫了一篇文章《讓行業(yè)娛樂起來》。不僅如此，這些年來我一直對(duì)歐普、鉅豪、金達(dá)、米尼等企業(yè)創(chuàng)新型的營(yíng)銷手段或聘請(qǐng)明星代言人的活動(dòng)保持著密切關(guān)注，撰寫了大量報(bào)道和評(píng)論。這其中的一個(gè)原因是，我非常關(guān)注營(yíng)銷技巧的變革，并力求引進(jìn)一些新的營(yíng)銷元素。
所謂娛樂營(yíng)銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立客戶忠誠(chéng)度的營(yíng)銷方式。娛樂營(yíng)銷的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷，不要求從理性上去說服客戶購(gòu)買，而是通過感性共鳴引發(fā)客戶的購(gòu)買行為。這種迂回策略更符合中國(guó)文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。
今天的整體家居照明，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高度同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營(yíng)銷手段同質(zhì)化。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓市場(chǎng)非常疲軟，經(jīng)銷商缺少激情。在這種特殊時(shí)刻，行業(yè)面臨的幾乎只有最后一種武器——一觸即潰的價(jià)格戰(zhàn)！小規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)從來就沒有停止過，但大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，特別是由實(shí)力雄厚的企業(yè)引發(fā)的慘不忍睹的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在還沒有開始。但可以預(yù)料，這個(gè)階段不會(huì)太遙遠(yuǎn)了！當(dāng)幾輪并購(gòu)?fù)瓿芍�，就是真正慘烈市場(chǎng)角逐的開始，而且家居照明、商照、電工會(huì)首當(dāng)其沖！
面對(duì)暗潮洶涌、大兵壓境的行業(yè)格局，二三線品牌如何險(xiǎn)中求勝？必須變革傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，異軍突起，與大品牌形成錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)！在這種背景下，娛樂營(yíng)銷無疑是一種有效的營(yíng)銷模式。從蒙牛“酸酸乳”千萬贊助超級(jí)女聲功成名就，到步步高“音樂手機(jī)”巨資支持相親節(jié)目江蘇衛(wèi)視“非誠(chéng)勿擾”名聲大噪，確實(shí)給人深刻的啟示。
資深營(yíng)銷人趙德所投資和操作的卡曼照明，是一個(gè)新銳的家居照明企業(yè)。通過在營(yíng)銷手段和研發(fā)設(shè)計(jì)上的不斷創(chuàng)新，一步一步走到今天，在行業(yè)已小有名氣。過去3年多時(shí)間里，卡曼以務(wù)實(shí)、低調(diào)、穩(wěn)健的作風(fēng)，在全國(guó)的重點(diǎn)燈飾集散地江蘇常州、山東臨沂、四川成都、河北石家莊、陜西西安、云南昆明、河南鄭州、江西南昌等十二個(gè)省市建立一批直營(yíng)中心，發(fā)展分銷商1100多個(gè)。
廠家直營(yíng)中心這一行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，令卡曼在短短的三年時(shí)間里成為家居照明行業(yè)新的黑馬。但對(duì)于任何一家制造企業(yè)，直營(yíng)都只是手段，而不是目標(biāo)——它只可以作為銷售樣板并扎穩(wěn)腳跟，無法大量、快速?gòu)?fù)制。因此企業(yè)若想以最快的速度發(fā)展，必須大量調(diào)動(dòng)全國(guó)甚至全世界的經(jīng)銷商力量。趙德是聰明的，在完成了第一步積累之后，就果斷轉(zhuǎn)型了。他一手策劃的娛樂營(yíng)銷，正是一次華麗轉(zhuǎn)身的前奏！
此次卡曼攜手湖南衛(wèi)視簽約快樂大本營(yíng)知名主持人吳昕在燈飾照明行業(yè)首掀“娛樂營(yíng)銷”風(fēng)暴，為的就是迅速普及節(jié)能、時(shí)尚的家居照明理念，通過快樂大本營(yíng)節(jié)目及主持人吳昕的影響力，加快卡曼的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并加速卡曼作為行業(yè)品牌向大眾化品牌過渡的進(jìn)程。
娛樂在行業(yè)熱起來，證明行業(yè)將進(jìn)入更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。先行者必勝，所以卡曼無疑將成為淡市中經(jīng)銷商持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。
