2010年9月，美的照明的管理層頻繁奔波于北京、南京、成都、廣州四大城市，美的照明“蝶變2010”十場全國新品巡回推薦會正在四座城市如火如荼地進行。本輪新品推介會涵蓋家居、商照、電工、光源、LED等產(chǎn)品線300款產(chǎn)品以及其他電工系列產(chǎn)品。從去年底成立照明公司，到今年6月廣州照明展首次亮相，美的集團似乎在一夜之間變出了照明項目。
速度：資金、品牌合力下的“美的速度”
據(jù)美的照明透露，為開展照明業(yè)務，美的集團為照明項目準備了20億資金。20億是什么概念？20億是中國最優(yōu)秀的照明企業(yè)辛苦大半年才能完成的產(chǎn)值！在集團雄厚財力的背景下，美的照明一出手即是氣魄大：豪擲2億元并購貴雅照明，投資5億興建江西生產(chǎn)基地，全國上千場的促銷活動……在這個九月，“蝶變2010”也新鮮出爐。
在不到一年時間里，美的照明成長為一個擁有光源、燈具和電工三大生產(chǎn)基地，總占地面積1000畝，建筑面積20余萬平方米，年生產(chǎn)節(jié)能燈、熒光燈2億支，燈具、電工產(chǎn)品5000余萬套/件的照明電氣整體方案提供者。資金無疑成為其最重要的助推力量。借助集團的財力，美的完成了大部分照明企業(yè)要經(jīng)過十年以上時間才能完成的積累。
除資金外，品牌也是美的照明可資借用的一大優(yōu)勢。美的集團在家電領域幾乎家喻戶曉，攜此品牌威力，美的的渠道擴張速度也“驚天動地”： 自2010年新春伊始開始加速渠道建設以來，1月，開拓四川、云南市場，5月，上海品牌旗艦店正式營業(yè)……在短短三個多月時間，迅速在全國40余個省市級開拓核心經(jīng)銷商經(jīng)銷網(wǎng)點2000多家。
短短不到一年的亮相時間，美的照明用“美的速度”讓照明行業(yè)為之震動。其實，“美的速度”并非憑空而起：2008年初，美的集團即設立照明項目，由張武力負責主持。在接下來的兩年中，美的照明保持低調(diào)，鮮有消息傳出。但是，從其偶爾的專賣店面世，可以窺見其照明項目正在默默進行。到2010年，美的照明華麗亮相，和之前兩年的低調(diào)不無關系。
“美的猜想”：5年能否做到50億？
近日，美的照明國內(nèi)營銷部部長陳國新透露，美的照明希望在5年內(nèi)實現(xiàn)跨越式增長，達到50億元銷售規(guī)模。美的似乎打算一直將“美的速度”堅持到底。然而，5年做到50億，這并非是一個簡單的數(shù)字問題。
在美的之前，因發(fā)展迅速，在照明行業(yè)有“雷士速度”之稱的雷士照明，經(jīng)過十一年發(fā)展，才取得如今的業(yè)績：據(jù)雷士2010年中報，上半年雷士實現(xiàn)銷售收入約2億美元，折合人民幣約12億元。另外，比美的早十年進入照明行業(yè)的TCL，如今并也非一番風順。
雖然在一年之內(nèi)初步建立起了研發(fā)、生產(chǎn)、渠道的完整體系，但是美的照明也并非沒有隱憂。首先，美的照明對其集團后臺的依賴性強，前期的大量投入全是集團的支撐。美的照明在發(fā)育強壯之前，不能經(jīng)受任何來自集團方面的波動。其次，美的的擴張式發(fā)展也會留下隱憂：并購貴雅之后所獲得的技術研發(fā)資源，需要并購雙發(fā)很好的融合才能發(fā)揮出最大優(yōu)勢；高速擴張的渠道，需要大量時間消化和整理，才能進入健康良好的發(fā)展軌道。而這些工作具體而瑣碎，并非一朝一夕能夠解決。而這些因素，決定了美的能否順利地在照明之路上走下去。
5年做到50億，這并不是“美的猜想”的全部內(nèi)容。更重要的是，美的能玩好照明項目嗎？照明項目又能為美的集團帶來多少回報？這些問題有待時間的驗證。
