人水衛(wèi)浴副總經(jīng)理 林凱
【背景】：2010年5月26日至29日，被譽(yù)為繼法蘭克福衛(wèi)浴展和米蘭衛(wèi)浴展之后的世界第三大衛(wèi)浴展——第15屆上海國(guó)際廚衛(wèi)展在上海新國(guó)際展覽中心隆重登場(chǎng)。在連續(xù)四天的會(huì)展過程中，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的廚衛(wèi)品牌和產(chǎn)品華麗登場(chǎng)。各大品牌無(wú)論是品牌形象、還是最新產(chǎn)品或者在低碳環(huán)保等方面都各具特色，以下是美家網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商的采訪實(shí)錄。
采訪地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心15屆國(guó)際廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)
采訪嘉賓：人水衛(wèi)浴副總經(jīng)理 林凱
【美家網(wǎng)】：林總您好！您好，今天是展會(huì)的第四天，您覺得這幾天展會(huì)的情況怎樣？
【林凱】：今年大概是這樣的情況，我只是粗略的逛了一下，還沒有很細(xì)的去看，但這個(gè)功課我一定會(huì)去做的。目前給我的印象：第一是百花齊放，各大品牌商家，都想方設(shè)法突出自己的賣點(diǎn)，都有自己的章法，包括營(yíng)銷方面的，包括產(chǎn)品方面的，這是第一個(gè)印象；第二個(gè)是發(fā)現(xiàn)智能類的電子產(chǎn)品更多了，大家都往智能電子類的方向發(fā)展。目前發(fā)現(xiàn)這兩點(diǎn)印象是比較深刻的。
【美家網(wǎng)】：那您具體給我們介紹一下人水的產(chǎn)品？
【林凱】：人水首先是一個(gè)中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)，但是這個(gè)中國(guó)風(fēng)和以往傳統(tǒng)的大家看到的大紅元素，或者是雕欄玉砌有點(diǎn)不一樣，我們希望給人印象上的中國(guó)風(fēng)，寫意的中國(guó)風(fēng)，整體是一個(gè)徽派建筑的風(fēng)格，白墻青瓦，古松蒼蒼，而且它有一個(gè)類似金字塔的造型，給人感覺很穩(wěn)，而且有一個(gè)向上的沖力，局部參照了中國(guó)古建筑飛檐的風(fēng)格。我們想要傳達(dá)的理念是：首先我們是中國(guó)的衛(wèi)浴品牌；第二，我們是用現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念來(lái)演繹中國(guó)文化的品牌；第三，我們有一個(gè)向上的愿力，希望給人一種朝氣蓬勃的品牌形象。
【美家網(wǎng)】：今年我們的展位推出了哪些新的產(chǎn)品？
【林凱】：今年我們推出了一系列的帶浴缸出水的桿式淋浴器；第二，把去年電子系列的水龍頭進(jìn)行了整合與配齊，讓產(chǎn)品線更加豐富；第三個(gè)，我們推出了兩個(gè)新的設(shè)計(jì)師系列的產(chǎn)品，其中一個(gè)叫“聆渠”，第二個(gè)是“水調(diào)歌頭”，在設(shè)計(jì)上，都是相當(dāng)?shù)男路f，希望你們?nèi)ノ覀兊恼箯d好好看看，所有的新產(chǎn)品加起來(lái)大概有十余個(gè)款式。
【美家網(wǎng)】：我們這個(gè)產(chǎn)品最大的特色是什么？
【林凱】：它有靈魂，比如說我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，他會(huì)潛下心做靈感，然后把這個(gè)靈感生成。我們的產(chǎn)品一般來(lái)說不太可能與其他的品牌雷同，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是有靈魂的，它是來(lái)源于生活，貼近于生活。人水的產(chǎn)品是基于對(duì)消費(fèi)者的考慮，思考的是如何讓水更好的服務(wù)于人，如何為人提供一個(gè)衛(wèi)浴用水的整體組合方案的品牌。我們希望我們的產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者引起共鳴，感受親切，感受一種對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的一種理解和感悟。
【美家網(wǎng)】：您覺得未來(lái)的衛(wèi)浴產(chǎn)品呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢(shì)？
【林凱】：它有這樣幾個(gè)趨勢(shì)，首先智能化的產(chǎn)品，一定會(huì)是未來(lái)幾年的一個(gè)主流，比如說電子觸控式的，或者是其他的一些相關(guān)的電子智能化的產(chǎn)品，會(huì)是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)；第二個(gè)是如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴，而且是易使用的產(chǎn)品；第三個(gè)，節(jié)能環(huán)保型的產(chǎn)品，比如說這個(gè)產(chǎn)品是具有節(jié)水功能的，而且這不只是包括產(chǎn)品，甚至包括整個(gè)品牌、整個(gè)企業(yè)在制造水龍頭的過程中，您的污水處理的環(huán)保、包裝的環(huán)保、原材料使用的環(huán)保等各方面的東西，這也是我們都要去關(guān)注的。所有的這些集合點(diǎn)都是基于消費(fèi)者的真實(shí)需求，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者不僅僅考慮產(chǎn)品功能性的基本需求，更追求精神上的需求，包括對(duì)科技、環(huán)保、易使用性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身各方面的追求。所以人水將來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃，一定會(huì)往這個(gè)方向去跟消費(fèi)者的需求靠攏
【美家網(wǎng)】：在展會(huì)之后公司新的規(guī)劃是怎樣的呢？
【林凱】：人水目標(biāo)計(jì)劃在今年年底在全國(guó)一二線城市找到100家合適的經(jīng)銷商，開100家專賣店，而且這100家專賣店是能夠體現(xiàn)人水品牌風(fēng)范的專賣店，而且每家店都要達(dá)到一定的實(shí)際銷量，我們會(huì)通過我們的配套服務(wù)，活動(dòng)支持，之后的廣告營(yíng)銷做支撐。人水做事情，不急，人水是希望做一個(gè)十年品牌，甚至于百年品牌。所以人水現(xiàn)在要做的是有效穩(wěn)固的擴(kuò)張，做好一家店是一家店，而且以這家店為核心輻射下一家。例如，現(xiàn)在我們?cè)谏虾＜t星美凱龍的真北路店剛做了60平方米的店，整個(gè)效果就非常的好。我們?nèi)怂畬?duì)終端的要求，首先第一位置一定要好，第二裝修一定要精致到位，寧缺毋濫，讓我們的消費(fèi)者還沒有走進(jìn)這家店，就已經(jīng)感覺到這家店跟別人就是不一樣，而且很想走進(jìn)去看看你的東西。我們會(huì)把最大的一塊投入放在終端，我們相信決勝在終端。
