佛山市順德奇悅家具貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng) 張進(jìn)經(jīng)
[提示] 張進(jìn)經(jīng),從一塊鐵如何焠煉以達(dá)到巧奪天工、出神入化、氣勢(shì)磅薄、鋒芒內(nèi)斂的壯闊地步，從伏頑鐵成韌鋼以臻于精工大器，五十多年這位臺(tái)灣鍛造大師在鐵藝事業(yè)方面載譽(yù)無(wú)數(shù)。近兩年他開(kāi)始涉足室內(nèi)鐵藝家具的生產(chǎn)制作，憑借精湛的技術(shù)和不斷的設(shè)計(jì)更新，他讓鐵藝家具變得溫情脈脈，他是用溫馨鍛造鐵藝的生活大師�；蛟S，年已花甲的他，將引起一場(chǎng)家居生活的變革潮流。
【時(shí)間】：2010年09月28日
【地點(diǎn)】：廣東 佛山 南�！ �
【采訪嘉賓】：佛山市南海御龍建材有有限公司
佛山市順德奇悅家具貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng) 張進(jìn)經(jīng)
重拳出擊：明春展會(huì)三管齊下
【美家網(wǎng)】：張董你好，請(qǐng)你談?wù)勂鎼偧揖咴谙乱浑A段開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策劃？】
【張進(jìn)經(jīng)】：奇悅家具現(xiàn)在主要是請(qǐng)業(yè)務(wù)員在湖北、湖南、福建、廣西、云南了解市場(chǎng)，主要是深入一線的市場(chǎng)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求意向，了解消費(fèi)者的客觀需求，完成產(chǎn)品的進(jìn)一步改善，做好一切的準(zhǔn)備。然后會(huì)在明年的3月份參加?xùn)|莞家具展、廣州家具展。接受經(jīng)銷(xiāo)商代理，從而一舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始實(shí)施國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。
除了發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商以外，我們也會(huì)發(fā)展直營(yíng)店，辟如我們已與左鼎強(qiáng)先生簽了進(jìn)駐佛山國(guó)際家具博覽城的意向。
魅不可擋：奇悅則可循環(huán)優(yōu)勢(shì)
【美家網(wǎng)】：在你花甲之年，仍進(jìn)一舉從鐵藝事業(yè)進(jìn)軍家具市場(chǎng)，張董，你對(duì)家具市場(chǎng)一定有獨(dú)到的見(jiàn)解？
【張進(jìn)經(jīng)】：之所以進(jìn)軍家具市場(chǎng)，是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，一年有接近五千萬(wàn)戶家庭需要購(gòu)買(mǎi)家具，則兩年有近一億的家庭有購(gòu)買(mǎi)家具的需求。但在家具行業(yè)里，木材的資源是有限的，而奇悅做的是鐵藝家具，在講求環(huán)保的今天，鐵開(kāi)采使用后，可以通過(guò)融爐變成可回收資源能夠再次使用。
而目前市場(chǎng)的家具，要么是使用名貴實(shí)木，以致于價(jià)格昂貴，使普通消費(fèi)者望而卻步；要么把普通木材打碎變成價(jià)格便宜的密集板，造成了木材資源的極大浪費(fèi)且不可循環(huán)使用。由此，我發(fā)現(xiàn)奇悅進(jìn)軍家具市場(chǎng)，擁有不可媲美的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
精湛技藝：外商考察贊不絕口
【美家網(wǎng)】：除了資源上的優(yōu)勢(shì)，奇悅家具還具有哪方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
【張進(jìn)經(jīng)】：奇悅做的是實(shí)用品，它的鍛造接近木本色，工藝也很精致。 9月初有一個(gè)英國(guó)客人過(guò)來(lái)公司考察，對(duì)產(chǎn)品贊不絕口。他回去英國(guó)后，按照?qǐng)D冊(cè)搜索了整個(gè)歐洲的資源，也找不到在鐵藝這么精美的產(chǎn)品，為此，他今天還專(zhuān)門(mén)致電，表示十月份就會(huì)過(guò)來(lái)下定單。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)不少經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上接觸過(guò)公司的產(chǎn)品，已不斷有人致電定造樣品。雖然奇悅還處于進(jìn)攻市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段，但市場(chǎng)這些反應(yīng)，都體現(xiàn)了奇悅的具大潛力，讓我充滿了信心。
經(jīng)久耐用：五十年不生銹
【美家網(wǎng)】：那與同類(lèi)產(chǎn)品相比，奇悅的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？
【張進(jìn)經(jīng)】：在鐵藝家具的發(fā)展歷程中，先前主要是應(yīng)用于戶外家具，材料大多是采用生鐵，因?yàn)樯F易銹，后來(lái)行內(nèi)企業(yè)在材料上更多的是采用鋁材。而在目前的鋼鐵市場(chǎng)里面，鋁的價(jià)格為2.8萬(wàn)元/噸，而生鐵僅需要5000元/噸。材料的價(jià)格，最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
奇悅面對(duì)壓力，一直堅(jiān)持使用生鐵作為原材料，他致力于在提高工藝程序的精良來(lái)提增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而事實(shí)上，奇悅已做到了這一點(diǎn)，它對(duì)生鐵的煅造技術(shù)能保證五十年不生銹的同時(shí)，因?yàn)樵牧系牟捎茫粫?huì)增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。
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