榮高陶瓷2010華北區(qū)域營銷培訓(xùn)論壇現(xiàn)場
8月11日，沈陽天寶國際大酒店旌旗飄揚，賓朋匯聚，歷經(jīng)一個多月精心籌備的“榮高仿古磚2010華北區(qū)營銷培訓(xùn)論壇”在此舉行。本次論壇以“歡聚﹒同樂﹒雙贏”為主題，榮高企業(yè)副總經(jīng)理麥永尤、RGC總經(jīng)理藍斌、各區(qū)域經(jīng)理、市場部代表以及近60位華北區(qū)終端店長和營銷精英出席了本次論壇。
“榮高陶瓷2010華北區(qū)域營銷培訓(xùn)論壇”系列報道一：
雙贏——榮高人的共同導(dǎo)向
8月11日上午8點30分，榮高陶瓷（RGC）2010華北區(qū)域營銷培訓(xùn)論壇在一片熱烈的掌聲中拉開序幕，自此，榮高陶瓷華北區(qū)域營銷精英及公司總部代表，開始了“雙贏之旅”，在這一共同導(dǎo)向中聚首繁華的北方商業(yè)都市——沈陽。
RGC總經(jīng)理藍斌做開場主持并進行了精彩的演講。藍斌首先講述了榮高企業(yè)的發(fā)展歷程，并對榮高仿古磚的消費人群定位和市場銷售推廣技巧進行了深入淺出的詮釋，提出了仿古磚的銷售應(yīng)秉承著賣作品與賣文化兩者相結(jié)合，而不是簡單的產(chǎn)品銷售的理念。參加本次論壇的營銷精英和經(jīng)銷商伙伴紛紛表示，藍總的演講不僅對今后的營銷工作指明了新方向，而且讓他們看到了榮高企業(yè)的美好明天。
隨后，榮高陶瓷華北區(qū)銷售經(jīng)理黃志文結(jié)合自身的工作經(jīng)驗，就仿古磚產(chǎn)品特點以及如何做好一個優(yōu)秀的店長進行了長達2個小時的精彩講解。
為了提高培訓(xùn)人員的積極性，上午的論壇中穿插了有獎問答的環(huán)節(jié)，各營銷精英和終端店長紛紛踴躍參與，掌聲不斷。他們對產(chǎn)品的熟悉程度贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞。
此外，榮高企業(yè)市場部多名經(jīng)驗豐富的展示設(shè)計師也進行了生動的講解，使參加本次培訓(xùn)論壇的經(jīng)銷商伙伴進一步認識到，要讓消費者對產(chǎn)品有面對面的了解，就必須通過良好的空間設(shè)計來進行展示，充分詮釋陶瓷產(chǎn)品在家裝應(yīng)用中的重要性。同時，這一培訓(xùn)還為參訓(xùn)者講解了終端門店的設(shè)計展示未來競爭中的作用。
當(dāng)天下午培訓(xùn)活動開始之際，全體與會人員充滿自信和激情的合唱了一首《真心英雄》，將培訓(xùn)活動推向了新的高潮。之后，榮高陶瓷華南區(qū)域經(jīng)理盧賢峰和華東區(qū)域經(jīng)理邱鈺根作為公司營銷精英代表分別講述了自己在該區(qū)域內(nèi)的成功經(jīng)驗，闡述了銷售人員應(yīng)當(dāng)相信品牌的力量，結(jié)合熱情、周到的服務(wù)，最終贏得市場。其后，錦州店王店長和杭州客戶代表金先生也分享了他們的工作心得。
通過一段又一段的精彩演講和一個個親身成功經(jīng)驗的分享，本次培訓(xùn)論壇高潮迭起，掌聲不斷。期間，眾多銷售精英還積極提問，踴躍發(fā)言，與公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行了互動交流。
這一環(huán)節(jié)中，榮高企業(yè)副總經(jīng)理麥永尤先生表示，榮高企業(yè)正是因為有這么多專業(yè)的銷售精英和忠誠的經(jīng)銷商合作伙伴，才使這個品牌能夠在競爭激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司下一步將繼續(xù)開拓創(chuàng)新，為銷售人員和經(jīng)銷商合作伙伴搭建更加優(yōu)良的平臺，更進一步地體現(xiàn)本次培訓(xùn)論壇所提出的“歡聚﹒同樂﹒雙贏”的主題。
培訓(xùn)進行到11日晚上，公司特別邀請的國內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)知名培訓(xùn)導(dǎo)師鄧煜開始了他風(fēng)趣、生動而又實用的演講、互動式培訓(xùn)。此次培訓(xùn)中，鄧煜老師通過客戶與銷售人員的角色換位、互動游戲等為主要訓(xùn)練手法，運用風(fēng)趣、生動的語言及表演風(fēng)格，將培訓(xùn)活動帶入新的高度。在短短的三個小時內(nèi)，鄧煜老師和銷售精英共同分享了針對不同人群應(yīng)如何推銷自己的產(chǎn)品、銷售禮儀修煉、打通家裝渠道的案例分析、成功小區(qū)攔截策略和戰(zhàn)術(shù)等實戰(zhàn)型課程。
榮高公司副總經(jīng)理麥永尤在第一天培訓(xùn)結(jié)束之際表示，“雙贏”是全體榮高人的共同追求，是公司實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要導(dǎo)向，只有堅持廠、商互惠互利原則、消費者與經(jīng)銷商雙贏，最終才能達到經(jīng)銷商與企業(yè)的雙贏。因此，這次培訓(xùn)論壇的根本目標(biāo)，就是要讓大家在培訓(xùn)中深刻認識雙贏的重要性及實現(xiàn)雙贏的策略和方法。
“榮高陶瓷2010華北區(qū)域營銷培訓(xùn)論壇”系列報道二：
科技武裝終端營銷
工業(yè)制造從最初的原始手工作坊制作到后來的半機械化、機械化甚至智能操作、數(shù)字化作業(yè)及遠程管理等，不斷升級的工業(yè)制造及其管理手段，向我們證明了這樣一個結(jié)論——科技是第一生產(chǎn)力。
實際上，除了工業(yè)制造，越來越多的科技創(chuàng)新成果開始廣泛應(yīng)用到諸多不同領(lǐng)域，營銷軟件、設(shè)計展示軟件等，都是現(xiàn)代科技發(fā)展給企業(yè)經(jīng)營帶來的重要發(fā)展力。
在榮高仿古磚2010華北區(qū)域營銷培訓(xùn)論壇活動的第二天，榮高企業(yè)邀請了廣州圓方計算機軟件工程有限公司的培訓(xùn)講師對與會銷售精英進行為期一天的培訓(xùn)。這次的培訓(xùn)內(nèi)容，就是榮高公司最新推出的終端瓷磚鋪貼應(yīng)用軟件。這一軟件是榮高公司針對新產(chǎn)品研發(fā)、更新的速度提升現(xiàn)狀，展廳硬件裝修無法與之相匹配，而特別引進的一種DIY瓷磚鋪貼軟件，消費者只要將自家的戶型及面積等相關(guān)數(shù)據(jù)輸入軟件，就可以用心儀的瓷磚來進行多次設(shè)計，從多中方案中挑選出最理想的鋪貼效果。
根據(jù)榮高公司華北區(qū)各店長反映，這一軟件在終端專賣店的應(yīng)用，不僅可以在最短時間內(nèi)為客戶提供最直觀的瓷磚裝飾效果，還可以降低銷售工作以前對裝飾公司及空間設(shè)計師的依賴程度，在第一時間將產(chǎn)品的裝飾特征及其效果直接呈現(xiàn)給消費者，并讓消費者在多種方案中挑選最優(yōu)方案，而且可以隨意置入消費者個人的意見進行修改和完善。
眾多經(jīng)銷商反映，榮高公司的這一配套軟件及服務(wù)工作，不僅降低了終端營銷成本，又節(jié)省了大量的人力資源和促成時間。通過這些效果，最終凸顯了榮高企業(yè)的創(chuàng)新能力和品牌高度，尤其為消費者呈現(xiàn)公司更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的服務(wù)，為公司在當(dāng)前激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢。這也是榮高堅持走專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)模化、國際化發(fā)展道路的戰(zhàn)略思想。
“榮高陶瓷2010華北區(qū)域營銷培訓(xùn)論壇”系列報道三：
以進步的名義，分享和慶祝
在經(jīng)歷了兩天的專題培訓(xùn)之后，為加強交流與學(xué)習(xí)，促進華北區(qū)域各專營店之間取長補短、共同進步，公司在活動的第三天，組織全體與會人員參觀了榮高陶瓷沈陽專營店——志龍建材超市，分享該店經(jīng)營工作的成功經(jīng)驗。
榮高陶瓷沈陽專營店一直以來，秉承榮高公司品牌形象要好、服務(wù)質(zhì)量要優(yōu)、展示設(shè)計要新的終端管理理念，在當(dāng)?shù)靥沾墒袌鲋辛幧嫌巍⑺茉鞓?biāo)桿，使榮高陶瓷成為沈陽地區(qū)強勢品牌。在這一次參觀中，其他區(qū)域?qū)I店代表均表示無論在品牌推廣、產(chǎn)品展示還是售后服務(wù)等方面，都獲得了不少啟發(fā)。這一次參觀，為公司本次論壇中的系列培訓(xùn)提供了一次良好的實踐教育平臺和機會，通過對比、討論，豐富和提升了培訓(xùn)成果。
此外，在參觀活動的前一天，榮高公司還特別為此次大型終端培訓(xùn)論壇活動舉行了大型答謝晚宴。為答謝參加此次培訓(xùn)論壇的營銷精英，公司特在天寶國際酒店二樓隆重舉行了答謝晚宴。在歡快愉悅的氣氛中，全體與會人員與特聘講師及榮高公司代表一同分享了美酒佳肴，RGC總經(jīng)理藍斌先生首先致祝酒詞，祝賀榮高陶瓷2010華北區(qū)營銷精英培訓(xùn)論壇圓滿成功，他還表示榮高陶瓷能取得今天的成績離不開廣大經(jīng)銷商和銷售精英的踴躍參與和積極配合，在競爭激烈的陶瓷市場，榮高陶瓷將繼續(xù)努力，一如既往為客戶提供更主動、更專業(yè)的服務(wù)，并希望大家在未來的營銷工作中不斷創(chuàng)造佳績。
