湖南省聯(lián)動(dòng)促銷動(dòng)員會(huì)
“我們都有錢，但我們的錢還不夠！”“憑什么我出錢？你們白受益！”怎樣才能解決單個(gè)經(jīng)銷商所不能解決的問題呢？冠珠陶瓷給了一個(gè)非常圓滿的答案！
在湖南省聯(lián)動(dòng)促銷動(dòng)員會(huì)上，區(qū)域經(jīng)理彭瓊的一番話贏得了陣陣如雷般的掌聲。她說：“每個(gè)單獨(dú)的客戶就像一個(gè)手指，一個(gè)手指敲打是沒有任何力量的，但是如果五個(gè)手指一起敲打，那就是一個(gè)拳頭，打下去就會(huì)感覺到痛。湖南省一共有45個(gè)客戶就像45根手指，就相當(dāng)于9個(gè)拳頭，如果9個(gè)拳頭一起發(fā)力的話，力量就會(huì)被無窮放大，就會(huì)所向披靡。”團(tuán)結(jié)才能干事，才能干好事，才能干大事，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。自7月份開始，冠珠陶瓷分別陸續(xù)在安徽、廣東、湖南、遼寧、河北等區(qū)域召開了“全省聯(lián)動(dòng)促銷動(dòng)員會(huì)”。會(huì)上各省經(jīng)銷商紛紛為促銷活動(dòng)出謀劃策，湖南、廣東等省則通過統(tǒng)一廣告資源，在各大高速主干道上、在省級(jí)電視臺(tái)上、在省級(jí)報(bào)刊上等傳播載體投放品牌廣告，聯(lián)合推廣冠珠品牌取得了良好的品牌宣傳效果，同時(shí)開創(chuàng)了區(qū)域作戰(zhàn)新模式。在眾多陶企還在為十一促銷備戰(zhàn)的時(shí)候，冠珠陶瓷搶先在淡季舉辦“省際聯(lián)動(dòng)特惠感恩節(jié)”，在消費(fèi)者大腦未受競(jìng)品干擾的前提下，通過一定力度的廣告，讓消費(fèi)者記住冠珠品牌。截止8月25日，張家界、岳陽、邵陽、常德、廣州、南寧等地的戶外廣告、車身廣告已經(jīng)全部更換為省際聯(lián)動(dòng)促銷的活動(dòng)內(nèi)容。
山西省聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)
借勢(shì)營銷是一套組合拳，關(guān)鍵是整合資源。冠珠陶瓷通過省際聯(lián)動(dòng)促銷整合資源，將經(jīng)銷商的地位提高到“同志加兄弟”的地位，圍繞著把冠珠陶瓷做成知名的民族品牌這一目標(biāo)，迅速有效地將冠珠陶瓷的營銷策略滲透到各個(gè)層面，民主、科學(xué)地管理全國的銷售渠道。“利益共同”在冠珠陶瓷表現(xiàn)出的不僅僅是簡(jiǎn)單的“有錢大家掙”，更體現(xiàn)在廠家與經(jīng)銷商在企業(yè)文化上的互相認(rèn)可，以及并肩作戰(zhàn)的良好態(tài)勢(shì)。
