——專訪柏健家具總經(jīng)理賴業(yè)強
[提示]廣東柏健家具公司是集設計、生產(chǎn)、銷售為一體的家具制造企業(yè)，主要生產(chǎn)床墊、套床、床上用品等系列產(chǎn)品。旗下?lián)碛邪亟 奂�、愛琴海等著名品牌。目前已通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系列化認證，并獲得“綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“省輕工業(yè)A級產(chǎn)品”、“中國著名品牌”等稱號，產(chǎn)品深受廣大消費者的信賴及好評。
柏健家具總經(jīng)理賴業(yè)強
心無雜念，打造核心的產(chǎn)品
廣東柏健家具公司創(chuàng)辦于1983年，創(chuàng)辦前期是一間做半成品的企業(yè)，到2000年以后才開始做成品，開始用柏健這個名字。一直以來我們打造的是比較適合大眾化的消費的中高端產(chǎn)品，與此同時又按不同的系列劃分，以滿足先富起來的群體的需求。
賴總表示，目前企業(yè)主要是做睡眠用品，具體到床墊、軟床、床上用品、枕心四大類別的產(chǎn)品�，F(xiàn)在作為我們產(chǎn)品的長遠目標，目前這個行業(yè)的競爭也挺大，所以要打造讓消費者認可的具有競爭力核心品牌。“家具行業(yè)的范圍太廣了，所以我們要追求做智慧睡眠專家，打造以柏健床墊為核心的產(chǎn)品。”賴總再一次強調(diào)說。
實用為王，產(chǎn)品有的放矢
他認為目前現(xiàn)在的家具門檻不高，法制、標準也不健全。產(chǎn)品的質(zhì)量也良莠不齊。盡管如此，企業(yè)一定要有個道德底線，生產(chǎn)的產(chǎn)品不要傷害人的身體健康。在這個大前提下，在生意難做的情況下，想多點噱頭。是無可非議的。如有些企業(yè)推出的床墊使用臭氧為內(nèi)材，因為國家尚且沒有明文的行業(yè)要求，只能歸結(jié)為體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。能有一定的市場推廣。但唯有優(yōu)勝的條件，有本質(zhì)的東西，才能最終贏得市場 。
在企業(yè)發(fā)展的過程中，柏健始終把秉承實用性放在企業(yè)展的首位。為和符合消費者不同的要求。柏健從功能性上劃分系列，如為新人推出婚慶床墊；為老人家的需求推出磁療床墊；為時尚的消費者推出熏衣草床墊；為小朋友量身定做了兒童床墊。
創(chuàng)中國名牌，做世界品牌
目前柏鍵定位于區(qū)域品牌，相對外國品牌大力進駐中國市場。賴總表示，柏健感受到了壓力，但柏健也有自己的優(yōu)勢，如立品更具中國化，價錢上也體現(xiàn)優(yōu)勢。面對市場競爭的壓力，柏健一定堅持“睡眠專家”的路線。只有核心的內(nèi)容，核心的技術(shù)，才能成為行業(yè)某個領域的高峰。同時企業(yè)也不斷增加品牌附加值。這包括與品牌有關(guān)的各種信息的深化擴展，企業(yè)的活動內(nèi)容結(jié)合了節(jié)日喜慶、經(jīng)濟時事等內(nèi)容，務求深化企業(yè)文化與產(chǎn)品的價值。
由于路線得到，本個旺季就有明顯的效果——專賣店的增多，銷量大增。以至于一線生產(chǎn)緊張，企業(yè)在接下來要增加1萬2錢多平米的生產(chǎn)面積。
自有品牌，并代理國外技術(shù)
先前，因為身處廣東，有了先天的市場優(yōu)勢，在中國區(qū)域的銷是占了先機，特別是廣交會上出口的先機。
同時，又能更多的接觸國外的先進技術(shù)，創(chuàng)中國名牌，做世界品牌是柏健一直的目標。在向這個目標靠攏的同時，柏健期望走自己的品牌與國外品牌的合作。作為私營企業(yè)，它沒有外界資金的投入，只能集中精力、專注沖擊。
如同汽車產(chǎn)業(yè)的一汽，即有自己的品牌，又有與德國的合作項目，才成就了今天在國內(nèi)的規(guī)模。我們的企業(yè)也會以為個模式發(fā)展，只有囊括更廣闊的市場——包括一級城市、二級城市、三級城市、甚至四級城市都可以銷售我們的產(chǎn)品，才能成就大眾品牌。
