活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
由廣州叁贏品牌渠道顧問(wèn)公司打造的巔峰論壇《中國(guó)營(yíng)銷策劃大師家居專場(chǎng)巡回培訓(xùn)會(huì)》廣州站，昨天美家網(wǎng)記者參加了培訓(xùn)，感觸良多。從視覺(jué)設(shè)計(jì)、展會(huì)營(yíng)銷、招商推廣、經(jīng)營(yíng)管理、銷售簽單、終端爆破等課程進(jìn)行全系列品牌運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。每位專家都有獨(dú)到的見(jiàn)解。
家具終端銷售爆破第一人王斌老師建議要對(duì)賣場(chǎng)，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，環(huán)境。。。。。進(jìn)行一個(gè)深切的研究，有獨(dú)到一面的看法和見(jiàn)解。盡可能成為該行業(yè)的專家，因?yàn)橹挥袑＜也攀勤A家。其實(shí)研究也不是一件那么神秘的事情。只要你能習(xí)慣性的跟消費(fèi)者呆在一起，天才也只是無(wú)限次的重復(fù)，正如蘋果公司CEO喬布斯，每天都大概花費(fèi)80%的時(shí)間在消費(fèi)者身上，也只有消費(fèi)者才能養(yǎng)活我們！
以前的市場(chǎng)時(shí)代永遠(yuǎn)落后于顧客時(shí)代，繼續(xù)以市場(chǎng)表象為代表，就是死亡的開(kāi)始，深入客戶的需求便到處是賺錢的機(jī)會(huì)，因此不斷的尋求顧客之間的沖突，是一種機(jī)會(huì)，更是一個(gè)商機(jī)，只有你解決了客戶的沖突，顧客就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，才會(huì)相信你，依賴你。而且你還要做好你的顧客數(shù)據(jù)資料記錄，進(jìn)行更深一步的售后服務(wù)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
中國(guó)家居行業(yè)著名營(yíng)銷專家吳建華分析了當(dāng)前的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)的一些問(wèn)題：賣場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，地產(chǎn)宏觀調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，客戶非常的挑剔，員工的不好管理。。。并建議學(xué)員應(yīng)在一下幾點(diǎn)留心痛改，賣場(chǎng)的位置布局，最好的布局是u型，這樣顧客才能留在你的賣場(chǎng)時(shí)間最長(zhǎng)，留在其他商場(chǎng)的時(shí)間最短；視覺(jué)上的銷售，例如燈光的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的美感，引起顧客的留意，吸引顧客的眼球；選擇代理的品牌時(shí)候，應(yīng)該對(duì)廠家的老板，商場(chǎng)的客流，這對(duì)公司以后的發(fā)展起到關(guān)鍵作用；關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的利益分成問(wèn)題，個(gè)人提成，還是公共提成，還是混合的提成方式呢，這都要根據(jù)企業(yè)的環(huán)境，老板營(yíng)造的氣氛而定，沒(méi)有一種是能治百病的藥。
展會(huì)營(yíng)銷策劃專家謝金杏在課堂上給我們帶來(lái)了專業(yè)的有光參展會(huì)的注意問(wèn)題，他表示到現(xiàn)在多少的企業(yè)之所以參展情況，每參越下，是因?yàn)橹匾暤絽⒄蛊陂g的準(zhǔn)備，其實(shí)一個(gè)參展會(huì)的成功因素有很多，并不能單單只看參展期間，更多的是參展外的時(shí)間。
如何考察該產(chǎn)品該品牌的可行性，是否值得信賴，通過(guò)以下三方面對(duì)其衡量。1是否提供了一個(gè)可行的盈利模式，是好項(xiàng)目，廠家敢不敢自己放錢下去；2現(xiàn)在的年代不是“酒香不怕巷子深”了，產(chǎn)品要宣傳包裝，品牌要廣告策劃；3該產(chǎn)品是否已經(jīng)有成功的多個(gè)樣板試點(diǎn)店推出。。。。。。
廣州站特約資深品牌實(shí)戰(zhàn)專家張曉嵐講述如何創(chuàng)造品牌傳奇、家具行業(yè)品牌研究第一人曹洪福講解家具產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)術(shù)、東莞名家具俱樂(lè)部常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)王獵解密展會(huì)整合營(yíng)銷。真的讓每個(gè)學(xué)員受益匪淺，醍醐灌頂，如沐春風(fēng)。
真正的手把手教學(xué)員，理論來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，每個(gè)老師的論點(diǎn)針針見(jiàn)血，廣州站的成功舉辦，讓我們期待下一站的成功開(kāi)城。
