近年來，陶瓷產品的節(jié)假日促銷活動愈演愈烈，眾多知名陶瓷品牌紛紛在節(jié)假日期間打出低價促銷的誘人招牌，熱鬧火爆的促銷、簽售、折扣、贈禮等活動，賺足了眼球，也賺足了鈔票。但是，細細分析陶瓷產品的促銷，不難發(fā)現(xiàn)一個延續(xù)了好多年的奇怪現(xiàn)象，那就是陶瓷衛(wèi)浴產品的高定價、低折扣。動輒千八百元，甚至一兩千元的衛(wèi)浴產品，四五百元甚至更低的促銷價格讓人不可思議，或是平時標價百余元的瓷磚，幾元錢的促銷價讓人大跌眼鏡。高定價、低折扣是許多行業(yè)普遍采用的競爭策略，如陶瓷業(yè)、圖書業(yè)、服裝業(yè)等。
作為我國市場經濟中一個光怪陸離的現(xiàn)象，折扣大戰(zhàn)每年的五一、十一、元旦等重大節(jié)日就會被釋放出來。消費者也許會問：平時那么高的標價，為什么促銷時折價竟這么低?是折扣產品有質量問題，還是商家虛標價格?是價格里藏有不可告人的貓膩?還是商家為甩貨而賠本賺吆喝?
折扣商品，有的是款式、顏色等有些過時，但質量、功能等基本使用要素是有保證的，也有的是為推出新產品而處理庫存積壓，加速資金回籠;有個別折扣商品屬于新產品，而且是限量折扣，目的是吸引消費者眼球，進行品牌展示和促銷宣傳，雖然這樣的促銷可能會沒有利潤，但由此帶來的其他輔助、配套產品的正常銷售則彌補了促銷利潤虧空;還有的就是純粹意義上的低價促銷，或稱傾銷，靠擴大促銷量來實現(xiàn)利潤，搶占市場。
不管怎么說，消費者大可不必擔心低價促銷會讓商家賠本。買的沒有賣的精，這是恒古不變的市場規(guī)律。但關鍵是陶瓷衛(wèi)浴產品的高定價與低折扣，會令消費者迷惘，陶瓷產品的利潤空間到底有多大?陶瓷衛(wèi)浴產品的價值本體到底是多少?
促銷打折無可爭議，因為打折的本意就是一個過招的套路，一個價值回歸的刀法。關鍵是帶著信息不透明特質的促銷，著實讓消費者心中犯穎：商家犯傻，還是消費者被忽悠?而且促銷打折商品：概不退換，讓人懷疑產品質量有瑕疵，附帶贈品，讓人擔心商家轉移成本，懷疑促銷水分。節(jié)日促銷折扣跳水價，平時恢復常態(tài)高定價，是商家的認識誤區(qū)，還是商家迫于無奈?折扣促銷價為價格戰(zhàn)的另類形式，不僅本身異�；鸨�，也會逐步把行業(yè)競爭引領到一個不知東西南北的混沌世界。
高定價、低折扣作為非陶瓷衛(wèi)浴業(yè)特有的商業(yè)模式，不僅暴露出陶瓷衛(wèi)浴產品價格體系存在著不穩(wěn)定、不成熟、不合理的弊端，更顯現(xiàn)出陶瓷衛(wèi)浴業(yè)在市場競爭，由于集中度低、品牌效應不突出、競爭對手魚目混珠帶來的種種不成熟、不規(guī)范的現(xiàn)象和行為。而且高低價格的強烈對比，會令消費者對品牌產生質疑，引發(fā)爭議，或許適得其反。另外，這種高定價、低折扣的價格體系，面對全國或是地方連鎖建材市場等流通渠道的平價競爭，以及網購、電子商務等新興營銷模式的沖擊，是否能得以延續(xù)，還是一個很大的未知數(shù)。
