國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)目前有5000多家生產(chǎn)廠家，近1萬個品牌在市場上激烈競爭，就連國內(nèi)市場上認(rèn)為最有實(shí)力的箭牌所占市場份額也不足2%。而按市場營銷數(shù)據(jù)來說，一家企業(yè)的產(chǎn)品如果在行業(yè)市場中占不到10%的市場份額，那么它對于市場的影響力是微乎其微的；如果達(dá)到30%，那么它可以說它是行業(yè)中引軍者；只有達(dá)到40%的市場份額，才能稱為絕對的領(lǐng)先、當(dāng)仁不讓的龍頭老大。由此可見，國產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)在的確面臨很多壓力與困難，既有TOTO、科勒、樂家等國外品牌的擠壓，又有大量本土同行的“廝殺”， 寡頭競爭的格局尚未形成。許多衛(wèi)浴企業(yè)既想不斷擴(kuò)大市場占有率，又要考慮企業(yè)當(dāng)前的盈虧；既想渠道下沉，又想渠道上移……面對龐大的行業(yè)市場，我們不得不去思考：國產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)如何突破？誰來扛起“民族品牌”的大旗？
明星代言不是萬能藥《哈姆萊特》一書中這樣寫道：“生存還是毀滅？這是一個值得考慮的問題。” 衛(wèi)浴行業(yè)走到今天，很多企業(yè)不得不這樣去想：“生存還是毀滅？這是一個值得考慮的問題。”目前衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展有3條路徑：一是做得足夠大、足夠強(qiáng)，整合其他企業(yè)使自己更為強(qiáng)大；二是在企業(yè)生命還沒有走到發(fā)展盡頭時，有人伸出援助之手，自己成為了別人的“孩子”；三是已經(jīng)別無選擇，只能壽終正寢。任何人、任何企業(yè)都不可能也不愿主動選擇第3條路，所以企業(yè)只能使出渾身解數(shù)，求得一線生機(jī)。
在這緊要關(guān)頭，很多企業(yè)想到了走明星代言這條路：恒潔衛(wèi)浴邀著名明星濮存昕、孫儷代言惠達(dá)潔具、新絲路模特世界冠軍李子寧出任浪鯨智能座便器代言人、陳慧琳代言TOTO、林志玲代言和成、鄧婕代言九牧、陳魯豫成為輝煌水暖代言人、中宇聘請郭晶晶代言、高斯簽約于榮光、阿波羅攜手李嘉欣、航標(biāo)牽手馬伊琍、浙江蘋果與吳京簽約……這股“明星代言風(fēng)”勢頭不減，大有愈演愈烈之勢。有些企業(yè)在選擇代言人時倒有些科學(xué)分析，另一些企業(yè)往往以老板的愛好來決定，對于明星是不是適合企業(yè)的品牌定位絲毫不理，這是對于資源的最大浪費(fèi)。眾所周知，企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的定位、充分整合自身資源、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，才能進(jìn)入一個良性循環(huán)。
還有一種現(xiàn)象，一些企業(yè)單純地認(rèn)為請了代言人就萬事多吉了，“守株待兔”，心里美滋滋地等著訂單、等著經(jīng)銷商上門。其實(shí)“明星代言”只是走向品牌化的其中一個手段，在品牌化的背后必須有一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程在支撐，同時加上展會的力量，才能最有效地把衛(wèi)浴品牌推廣出去。
這2年衛(wèi)浴行業(yè)請明星代言的現(xiàn)象越來越普遍，從一個側(cè)面反映出衛(wèi)浴企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和營銷意識的飛躍。同時，明星代言也是一把雙刃劍，如果用不好可能給企業(yè)帶來的傷害也是致命的。大家都知道，越是大牌的明星就越能帶動企業(yè)知名度迅速攀升，但知名度越高，企業(yè)投入的成本也隨之水漲船高，知名度不等于美譽(yù)度。如果企業(yè)為支付明星代言的巨額廣告費(fèi)用而提高產(chǎn)品價格，將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，必定會存在潛在危機(jī)。尤其是負(fù)面明星甚至?xí)屇闫髽I(yè)的名譽(yù)掃地，讓你的企業(yè)付出更大的成本。
再說，企業(yè)選擇代言人都應(yīng)自己規(guī)劃，無論是什么樣的代言人都要做到盡可能與企業(yè)的文化、品牌形象相吻合。如果張冠李戴，弄得不倫不類，單純?yōu)榱俗非筠Z動效應(yīng)，企業(yè)往往是不僅損失了銀子，還要遭遇顧客投訴或索賠。
另外，沒有人能夠保證你所選擇的代言人不出現(xiàn)名譽(yù)危機(jī)，而一旦出現(xiàn)，勢必會導(dǎo)致事倍功半。其實(shí)，再高明的營銷與炒作都不及顧客的口碑。對于企業(yè)而言要真正做強(qiáng)做大，除了苦練內(nèi)功，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，增強(qiáng)研發(fā)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，更為重要的是一定要高度重視企業(yè)風(fēng)險和品牌聲譽(yù)的管理。
并購、整合時代已經(jīng)到來
記得《三國演義》開宗明義第一句：“天下之勢，合久必分，分久必合。”這句話無疑適合現(xiàn)今的某些行業(yè)。按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，衛(wèi)浴行業(yè)也不可能保留這么多的生產(chǎn)廠家和品牌，其必然會逐步集中。我國土地面積大、人口多，各地經(jīng)濟(jì)收入差別也很大，所以不可能像一些發(fā)達(dá)國家那樣，一個國家就幾家廠商和品牌。衛(wèi)浴業(yè)界權(quán)威人士預(yù)計，未來10年，我國衛(wèi)浴廠家最樂觀的估計可能只會100-200家左右。我國的衛(wèi)浴行業(yè)成長速度是驚人的，用20年的時間趕上了發(fā)達(dá)國家百年發(fā)展的基礎(chǔ)。如果說我們前20年是“摸著石頭過河”的話，那么未來的日子，衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)有了明確的目標(biāo)方向。因?yàn)閲鴥?nèi)一些成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和國外一些成功企業(yè)的發(fā)展之道，已經(jīng)為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展指明了方向。
所以說，未來幾年將成為中國衛(wèi)浴行業(yè)為之歡呼的并購時代。想到2006年8月，西班牙樂家集團(tuán)收購鷹牌控股有限公司旗下鷹牌衛(wèi)浴全部資產(chǎn)，鷹牌衛(wèi)浴變身鷹衛(wèi)浴引起業(yè)界高度關(guān)注，就連筆者都憤憤地寫了篇：《鷹牌衛(wèi)浴賣身引發(fā)的思考》。那么，兩年內(nèi)頻頻出現(xiàn)并購、整合如潮：2009年2月，轉(zhuǎn)身為樂家旗下的鷹衛(wèi)浴所在公司佛山新樂衛(wèi)浴有限公司出面收購了江門吉事多衛(wèi)浴品牌旗下全部資產(chǎn)；2009年5月，日本株式會社伊奈社長川本隆一正式宣布，收購 “美標(biāo)”亞洲太平洋部門事業(yè)的股份，交易額達(dá)1.12億歐元，這是美標(biāo)再次被收購，也是目前為止，衛(wèi)浴行業(yè)在亞太地區(qū)最大的一次收購；2009年9月8日，被譽(yù)為隱形冠軍的廈門路達(dá)與和成衛(wèi)浴攜手，以“和成”品牌開拓中國區(qū)市場；2009年11月15日，中宇與國際品牌高儀攜手合作，中宇幫助高儀更好地開拓中端市場，高儀則承諾幫中宇更好地開拓海外市場。
衛(wèi)浴行業(yè)的并購、整合已不是件稀奇的事了，也不再引起業(yè)內(nèi)太多的關(guān)注和敏感了，就連媒體人也不再有原先那種濃厚的興趣了。其實(shí)上面提到的這些只是業(yè)界有影響力的企業(yè)，而在坊間還有很多中小企業(yè)間的并購整合。在潮州就現(xiàn)在有幾個團(tuán)體，他們將幾家中小企業(yè)整合成一個規(guī)模較大的企業(yè)。這些都說明衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個全新的時代，再也不是開天混沌、萬物生長的歷史時期，已發(fā)展到了“春秋之初”，在不久的將來，“春秋五霸”將一定會出現(xiàn)。
中國衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)到了進(jìn)行自我否定更新的時候了，而這一切都將會由并購后的衛(wèi)浴企業(yè)來實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榇笠?guī)模的并購后，所剩下的企業(yè)都是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，在強(qiáng)者的對話競爭中，他們?yōu)榱苏紦?jù)更多的市場份額，都會加快發(fā)展自己的核心競爭力，從而使中國衛(wèi)浴業(yè)的整體水平得到質(zhì)的提高，這也將有利于中國衛(wèi)浴企業(yè)做大做強(qiáng)。
