近些年來，仿古磚在國(guó)內(nèi)被炒得很火，可市場(chǎng)占有率卻不大。經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的了解逐漸加深，并慢慢認(rèn)可了仿古磚特有的外觀與性能。在剛剛過去的一年里，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)增開了多條仿古磚生產(chǎn)線，并實(shí)現(xiàn)了可觀的銷量。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，雖然當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境低于陶瓷企業(yè)的預(yù)期，但借助一些新的營(yíng)銷手段，2011年仿古磚將遇上大踏步發(fā)展的好機(jī)遇。
南寧市場(chǎng)經(jīng)銷商：仿古磚銷量猛增25%
仿古磚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有十余年的歷史，它憑借大氣古樸的外觀，硬是從占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的拋光磚市場(chǎng)中分得一杯羹。廣西圣暉陶瓷銷售經(jīng)理曾品龍向筆者透露，從他們近兩年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上可以看出仿古磚強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭：2009年，仿古磚的店面銷售只占總銷售額的15%；而在剛剛結(jié)束的2010年，仿古磚的銷售卻躍升至40%。曾品龍信心十足：“從現(xiàn)在的銷售情況大致可以預(yù)測(cè)到未來一年的趨勢(shì)，2011年南寧的仿古磚市場(chǎng)還將繼續(xù)擴(kuò)大。”
曾品龍表示，仿古磚除了外觀具備優(yōu)勢(shì)外，其防水性是被南寧等地消費(fèi)者看好的重要原因。仿古磚屬于釉磚，吸水率一般小于5%，十分適合南方地區(qū)使用，據(jù)了解，憑借吸水率低的優(yōu)勢(shì)，海南省陶瓷市場(chǎng)上，仿古磚銷售占據(jù)絕大比重。
從生產(chǎn)的角度來看，相比于拋光磚的高能耗式制造工藝，仿古磚具有生產(chǎn)設(shè)備投入少、污染小、廢棄物少等特點(diǎn)，制造成本大大降低，因此吸引陶瓷企業(yè)紛紛上生產(chǎn)線投入仿古磚市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年福建省仿古磚生產(chǎn)線總數(shù)應(yīng)在78條左右，其中2010年新增的生產(chǎn)線總數(shù)應(yīng)在25條左右，生產(chǎn)線總數(shù)比09年增長(zhǎng)32%。
雖然前景可觀，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、外加建材市場(chǎng)大環(huán)境低迷等因素影響下，國(guó)內(nèi)陶瓷代理商的日子并不好過。“現(xiàn)在店內(nèi)的客人明顯減少了。”曾品龍表示，他們企業(yè)的銷售額基本依靠大型工程和家裝公司兩大渠道來實(shí)現(xiàn)。此外，通過業(yè)主間相互介紹、打造小區(qū)樣板間也成為近期產(chǎn)品銷售的重要組成。
金雞如何下金蛋？網(wǎng)絡(luò)或是好平臺(tái)
仿古磚被業(yè)界看好，而在多重因素影響下，市場(chǎng)又并不如預(yù)期般“熱鬧”。如何讓仿古磚這個(gè)金雞下出高銷售額的金蛋？業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)銷售或許是企業(yè)突圍現(xiàn)狀的又一法寶。
在國(guó)內(nèi)某知名線上交易平臺(tái)上，家具品牌開設(shè)的商城有上百家之多，陶瓷僅有5家，東鵬、馬可波羅、金意陶、孔雀魚馬賽克以及上海娃娃家家藝術(shù)磚，前四家均為廣東企業(yè)，其中東鵬、馬可波羅是廠家直接開設(shè)的品牌旗艦店，金意陶則是其北京經(jīng)銷商開設(shè)的專賣店，衛(wèi)浴的知名品牌僅有東鵬、惠達(dá)兩家，其余大部分是由貿(mào)易公司設(shè)立的商城。不少具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專家表示，陶瓷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景廣大，而剛開始熱銷的仿古磚將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上大有作為。
業(yè)內(nèi)人士表示，除了在網(wǎng)上建商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，低成本地讓消費(fèi)者了解自己、熟悉自己、相信自己，也是中小型仿古磚企業(yè)理想的營(yíng)銷模式。當(dāng)前，很多陶瓷企業(yè)都在進(jìn)行企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，此外，網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、或者借助論壇博客甚至微博推廣等，都漸成氣候，仿古磚企業(yè)不妨將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)融入自身的營(yíng)銷體系，2011年將會(huì)擁有一個(gè)不錯(cuò)的收獲。
