2011年隨著開店熱潮的相對降溫，它所帶來的家居裝飾需求將直接反映到2011年的家居流通業(yè)，整體家居市場將是個緩慢爬升的過程，最困難的時期是2~4月份，挨過了這個階段市場將逐漸回暖。從一月初的狀況看，建材賣場如何營銷拉動人氣始終是一個挑戰(zhàn)�！ �
作為家居界一年中的幾大黃金銷售節(jié)點(diǎn)，元旦被視為傳統(tǒng)年末的“收官之戰(zhàn)”。降價、返券、送禮、團(tuán)購等形式的讓利優(yōu)惠活動仍在上演，但仍無法挽回貫穿一整年來的頹勢。新場換著噱頭招攬客流，老場玩?zhèn)�花樣使出“三板斧”。也許是年關(guān)臨近，許多裝修開工已暫停下來，傳統(tǒng)建材的銷售仍在不溫不火中持續(xù)。
元旦三天，恰逢冷空氣來臨，非傳統(tǒng)建材類別的取暖用品異軍突起，為年末清冷的建材市場注入一些“暖意”。淘汰舊物、局部裝修的增多，讓衛(wèi)浴、衣櫥柜在三天銷售中相對表現(xiàn)較好，但圍繞即將開始的2011年，建材市場究竟會如何？在建材行業(yè)一直充滿懸念，在備受關(guān)注的同時，元旦三天市況能否窺見它的趨勢嗎？
衛(wèi)浴櫥柜銷售相對較好
元月1日下午，記者在居賣場看到：促銷活動感覺像拉開了架勢在對陣。在某賣場，數(shù)十名“2010環(huán)球旅游小姐”吸引了不少人前來一睹風(fēng)采，場面一度十分熱鬧。而在另一家賣場門口抽獎的擂臺，為了吸引客流，在廣交會“迎春時尚購物節(jié)”入口打起來人肉廣告牌。
不過，熱鬧似乎只是活動帶來的，記者仔細(xì)逛了一圈幾個賣場的建材館，發(fā)現(xiàn)人氣都不是很旺。能見有顧客上門咨詢的，以賣衛(wèi)浴品牌店的居多，現(xiàn)場有不少消費(fèi)者表示，吸引他們采購是廣告單上的一類特價商品，剛好家里有需要就利用元旦放假跑一趟，至于促銷活動更多的是看看熱鬧。相對而言，地板店、瓷磚店更多的是門可羅雀，有些燈飾店甚至打出“部分樣板2折集中促銷”，也仍不見人光顧，有些工作人員甚至無聊得煲起“電話粥”。
記者了解到，元旦三天銷售統(tǒng)計(jì)，也是以衛(wèi)浴和櫥柜類的產(chǎn)品為主，占到整體銷售的46%，相比之下，陶瓷與地板類的商鋪銷售僅占1/3不到。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前已到了年底的裝修停工期，零售客流集中在采購無需太費(fèi)工事的裝修后期產(chǎn)品，而地板、瓷磚變得鮮有人光顧。同樣的情況在高德美居也表現(xiàn)得比較明顯，衛(wèi)浴類的銷售呈一枝獨(dú)秀，如摩恩、浪鯨、帝朗衛(wèi)浴等，特價攬來了不少訂單。在這兩個賣場里，無論是參與團(tuán)購還是散客，有相當(dāng)一部分是二次局部裝修的，對更換馬桶、臺盆的需求比較明顯。
天氣轉(zhuǎn)冷取暖產(chǎn)品熱銷
一月伊始，賣場里黃色促銷牌，與醒目的紅彩條輝映一片，頗有春節(jié)搶購年貨的熱鬧景象。其實(shí)，有相當(dāng)一部分人是奔著這里冬季取暖專場的促銷而來。
受冷空氣影響，99元/個的電熱油汀、59元/個的暖風(fēng)機(jī)、379元/個的電壁爐等取暖產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的熱捧，一些聽說蘇寧、國美賣斷貨的人轉(zhuǎn)到這里，發(fā)現(xiàn)促銷價格也挺實(shí)惠。在現(xiàn)場，一位買浴霸的陳先生告訴記者，年前已搞好了裝修，這幾天突然發(fā)覺洗澡冷颼颼的，不裝個浴霸還真不行。看到這里還有賣貯水式電暖寶，他也一下買了幾個，準(zhǔn)備給家里老人和小孩使用。類似情況不少，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，元旦三天，冬季取暖用品首先取得開門紅，僅取暖器三天的銷售已經(jīng)達(dá)到了5萬元。
離春節(jié)僅半個月，與取暖用品銷量激增相比，新年裝飾品和清潔用品也迎來季節(jié)性的火爆。
琳瑯滿目的新年字、畫、中國結(jié)等喜氣洋洋的裝飾品，據(jù)說元旦三天銷售超過了3萬元。而拖把、清潔劑和一些收納、儲物用品，在購物車?yán)镉|目可見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這類產(chǎn)品的三天銷售比去年翻了一倍，達(dá)到了20萬元。相比傳統(tǒng)的衛(wèi)浴、瓷磚、地板、櫥柜，軟裝飾銷量在逐年提升，今年已明顯成為建材賣場最具增長潛力的一塊市場空間。來自紅外線電子計(jì)數(shù)統(tǒng)計(jì)，僅元旦三天，天河店的客流量達(dá)10727人次，品類豐富、一站式購齊是大型建材連鎖超市的一大優(yōu)勢。
預(yù)測今年市場緩慢回暖
受樓市新政的影響，冷淡是貫穿著2010年建材市場的一大主題。從整體來看，元旦三天，這種頹勢似乎仍在延續(xù)。
有業(yè)內(nèi)人士不諱言地對記者坦陳，元旦三天建材銷售明顯要差了許多。“盡管簽裝潢套餐比去年同期有所增長，不過那只是亞運(yùn)后被壓抑的裝修需求被釋放而已。”相對市區(qū)的銷售狀況，他表示新塘、花都、增城、番禺會好很多，甚至出現(xiàn)有1/3的銷量增長。
有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，亞運(yùn)后家居是有所回升，但相較于2009年同期下降非常明顯，“建材的銷售量估計(jì)僅達(dá)到2009年同期的40％左右，而家具則是在2009年同期的60％”。據(jù)介紹，明年可能會繼續(xù)出現(xiàn)各大賣場的促銷戰(zhàn)，這樣的價格比拼也會給建材家具市場帶來不同程度的洗牌效應(yīng)。在曾育周看來，2011年，限購令下樓市成交的萎縮和推出保障房進(jìn)一步拉低檔次，建材流通業(yè)可能遭遇“結(jié)構(gòu)性矛盾”。
專家認(rèn)為，2011年隨著開店熱潮的相對降溫，它所帶來的家居裝飾需求將直接反映到2011年的家居流通業(yè)，整體家居市場將是個緩慢爬升的過程，最困難的時期是2~4月份，挨過了這個階段市場將逐漸回暖。從一月初的狀況看，建材賣場如何營銷拉動人氣始終是一個挑戰(zhàn)。在家裝公司紛紛推出套餐、涉足主材代購市場的2011年，建材賣場如何避免被架空，在往高端走的同時如何思考轉(zhuǎn)變創(chuàng)新更值得關(guān)注。
