雖然近幾年大家年年都在說(shuō)本年度是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)最激烈的一年，但是整個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)未進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，業(yè)內(nèi)企業(yè)至少95%以上的企業(yè)都過(guò)著很滋潤(rùn)的小日子，大量的私拋廠能蓬勃地生長(zhǎng)就很能說(shuō)明行業(yè)利潤(rùn)的豐厚。這幾年，很多私拋廠都賺得盆滿缽滿，而那些品牌企業(yè)到底賺了多少銀子，估計(jì)只有老板自己清楚了。而在2010年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)似乎發(fā)生了劇烈變化，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間忽然被大幅擠壓。
從私拋廠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形看，可謂是在肉搏。由于整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能的迅猛擴(kuò)張，以及私拋廠或者說(shuō)拋光線在2009年的海量增加，2010年私拋廠生存形勢(shì)或者說(shuō)是市場(chǎng)銷售方面異常嚴(yán)峻。各個(gè)企業(yè)為了保住自己的終端客戶，前期都是在靠比拼巨額授信來(lái)達(dá)成目標(biāo)。通過(guò)給予經(jīng)銷商資金支持，來(lái)加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系；當(dāng)授信保住客戶卻無(wú)法帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)時(shí)，為了消化庫(kù)存和提高業(yè)績(jī)，就不得不經(jīng)常性地搞促銷活動(dòng)來(lái)刺激經(jīng)銷商拿貨，最后大家便走到了拼價(jià)格，即通常講的“肉搏”。因?yàn)楦骷移髽I(yè)對(duì)經(jīng)銷商基本上也是采取“透明化”銷售方式，也可以說(shuō)是另類版本的“裸價(jià)”銷售，即大多私拋廠把價(jià)格報(bào)給經(jīng)銷商的時(shí)候，會(huì)毫不隱瞞地將自己從哪家企業(yè)拿的磚坯，磚坯價(jià)格是多少，自己的拋光和包裝成本多少，最后把自己的利潤(rùn)算給經(jīng)銷商聽(tīng)，使經(jīng)銷商都感覺(jué)到廠家真的是在微利經(jīng)營(yíng)，根本不好意思再在價(jià)格上跟廠家扯。不扯價(jià)格不一定就能積極拿貨，當(dāng)大家的“裸價(jià)”也不能保證銷售量的時(shí)候，大家便只能是“裸奔”了——毫無(wú)利潤(rùn)的銷售，只求能維持企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
對(duì)于品牌廠來(lái)說(shuō)似乎開(kāi)始“博肉”。整個(gè)2010年，凡是做品牌的企業(yè)基本都生意紅火，很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，還有不少企業(yè)一直處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)。據(jù)筆者了解，在2010年底，有幾家企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)安排到2011年的四、五月份，而且產(chǎn)品價(jià)位都是被稱為“價(jià)格高得驚人”的企業(yè)。這也充分說(shuō)明了，惟有做品牌才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康成長(zhǎng)和長(zhǎng)期贏利能力�？梢哉f(shuō)，整個(gè)2010年品牌企業(yè)都賺了不少銀子。但為了實(shí)現(xiàn)2011年的更大發(fā)展，或者說(shuō)更好地?fù)屨几?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，在2010年年末的企業(yè)年會(huì)上，不少企業(yè)出手超前的大方，硬是從自己兜里拿出大量的真金白銀回饋經(jīng)銷商。這種大出血的行為，暫且稱之為“博肉”。雖然大部分企業(yè)的巨額利潤(rùn)回饋經(jīng)銷商都屬“戰(zhàn)略”行動(dòng)，是為了下一盤(pán)大棋（各企業(yè)的棋局不一，在此不便公開(kāi)分析）而采取的，并非實(shí)現(xiàn)暫時(shí)目標(biāo)的簡(jiǎn)單戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，但這也透露了某種信號(hào)：品牌企業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)箭在弦上！
