燈飾作為裝扮家居美好生活的必需品，其市場消費(fèi)需求日漸高漲，從而帶動(dòng)中國的燈飾行業(yè)高速增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年有3000萬人進(jìn)入中產(chǎn)階級行列，中國整個(gè)燈飾消費(fèi)市場的容量每年以20%的增長速度在不斷放大，尤其是在全國發(fā)展相對滯后的二、三級燈飾市場，燈飾消費(fèi)市場的潛力更是令人心動(dòng)。
巨大的市場需求造就了燈飾賣場，許多燈飾企業(yè)粗制濫造，假冒偽劣產(chǎn)品充斥于市，整個(gè)行業(yè)發(fā)展極不規(guī)范，缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，競爭水平低下。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)體制逐漸健全，消費(fèi)者日益成熟，加上行業(yè)內(nèi)部競爭日益激烈，燈飾企業(yè)輕松賺錢的好日子已一去不復(fù)返，整個(gè)行業(yè)將面臨一次重大的洗牌。強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，許多管理水平低、依靠仿冒制假賺錢的燈飾企業(yè)將被淘汰，而那些擁有核心技術(shù)、管理水平高的企業(yè)將通過行業(yè)整合發(fā)展壯大，未來行業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)5到10家領(lǐng)導(dǎo)品牌，它們將占據(jù)整個(gè)中國燈飾市場份額的10%到30%左右。
以前沒有做過燈飾的商家紛紛改行，正在做燈飾的商家也想加大投資力度，以圖做大做強(qiáng)。然而，由于中國整個(gè)照明行業(yè)仍處在初級發(fā)展階段，市場發(fā)育極不規(guī)范，商家在經(jīng)營過程中往往遇到很多困惑。以下是為大家統(tǒng)計(jì)的幾大困難。
燈具二三級市場消費(fèi)潛力、困惑一樣大
產(chǎn)品采購：為了尋找一些新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品款式，二、三級市場的商家每年要多次千里迢迢到古鎮(zhèn)進(jìn)貨，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。即使找到好的款式，往往因?yàn)橛唵螖?shù)量少，廠家又不愿意生產(chǎn)。找不到合適的貨源，如何起步？
店面銷售：店內(nèi)產(chǎn)品陳列凌亂，店鋪形象不佳，給人感覺檔次不高;而且店鋪經(jīng)營不規(guī)范，產(chǎn)品不明碼標(biāo)價(jià)，往往坐地起價(jià)，就地還錢，消費(fèi)者對此意見很大，在購買時(shí)變得越來越精明，許多商家感嘆生意越來越難做。
銷售服務(wù)：同一個(gè)燈具市場內(nèi)商家眾多，相互之間競爭激烈，很多商家不能提供個(gè)性化的服務(wù)，無法與設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，競爭力低下，造成店鋪的業(yè)績上不去;另外店員素質(zhì)低，導(dǎo)購技巧有限，而且缺乏有效的培訓(xùn)，流失率大，對此很多商家束手無策。
經(jīng)營模式：燈飾產(chǎn)品款式流行變化快，一不對路，就容易造成大量積壓。而大多數(shù)燈飾企業(yè)沒有設(shè)計(jì)能力，實(shí)行“天下燈飾一大抄”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家被迫打價(jià)格戰(zhàn)，最后兩敗俱傷。
產(chǎn)品管理：以前供貨廠家的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，而且很多粗制濫造，消費(fèi)者投訴不斷，廠家卻置之不理，最后不得不當(dāng)成殘次品低價(jià)處理，商家損失慘重。
企業(yè)管理：燈飾企業(yè)管理大多家族化，沒有核心管理團(tuán)隊(duì)，前店后廠，“游擊隊(duì)”式運(yùn)作，交貨往往無故拖后，服務(wù)質(zhì)量低，對商家的支持有限，而且廠家政策變化快，誠信度低，讓商家覺得沒有安全感。
