春節(jié)期間，記者拜訪陶瓷行業(yè)的朋友時，有不少企業(yè)老板抱怨，因貨款問題的侵?jǐn)_，他們這個年并不好過。記者了解情況得知，這些貨款有些是陶瓷廠家授信給經(jīng)銷商的，因為各種各樣的原因，部分商家并沒有把廠家年前授信的貨款結(jié)清；還有一些貨款是廠家拖欠原材料商和配套材料商的，甚至有些廠家攜款跑路�，F(xiàn)在已經(jīng)開年了，更有老板向記者抱怨，舊賬未清，新賬又來。部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始與廠家商討要新一年的授信額度。不授信，庫存積壓很嚴(yán)重；授信，貨款回收有難度。由此，企業(yè)老板又陷入了兩難被動的境地。
授信的背景：富了經(jīng)銷商
記者經(jīng)查閱相關(guān)資料了解到，授信原指銀行向客戶直接提供資金支持，或?qū)蛻粼谟嘘P(guān)經(jīng)濟(jì)活動中的信用向第三方作出保證的行為。而在陶瓷行業(yè)授信的意義卻發(fā)生了改變，陶瓷行業(yè)的授信更多體現(xiàn)在廠家向經(jīng)銷商鋪貨（部分人稱鋪市），陶瓷廠家先把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品投放到經(jīng)銷商的渠道里面，等到一定時間后或者一定的賬期后再收取產(chǎn)品的貨款。由于陶瓷產(chǎn)業(yè)的特殊性和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不規(guī)范，廠家往往在收款日期到期時仍然收不齊貨款，部分經(jīng)銷商則會以各種各樣的理由或行為拒絕結(jié)清回款。
授信在陶瓷行業(yè)出現(xiàn)的時間可追溯到上世紀(jì)90年代，當(dāng)時授信行為在佛山陶瓷行業(yè)中率先流行，主要在佛陶集團(tuán)等一些國有企業(yè)中鋪開。因為當(dāng)時的國有陶瓷企業(yè)為了進(jìn)行大規(guī)模的渠道擴(kuò)充，因此不惜代價，大量授信給他們的客戶，當(dāng)時鋪貨或借款都流行“打白條”，動輒幾十萬元甚至上百萬元的貨就這樣發(fā)到經(jīng)銷商的手中，而50% 的經(jīng)銷商在賺錢后卻沒有還款。“那時候是國有制，經(jīng)銷商都想揩國家的油，企業(yè)又沒有專人去追款，就這樣拖垮的企業(yè)何止一兩家。”有業(yè)內(nèi)人士表示，在轉(zhuǎn)制的一批國有陶瓷企業(yè)中，很多品牌企業(yè)就因收不回貨款而倒閉。國有企業(yè)倒閉的同時卻壯大了一批經(jīng)銷商，授信為商家的發(fā)展贏得了第一桶金。
授信的原因：兩大成因
授信隨著國有制陶企的倒閉而銷聲匿跡，那時每個企業(yè)都自覺地實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨，使得整個行業(yè)朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展。后來受2008年金融危機(jī)的影響，授信又開始死灰復(fù)燃，近年來更成了企業(yè)拓展市場的重要手段之一。是什么原因使授信重新被啟動？
原因一產(chǎn)能過剩
目前陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入產(chǎn)能過剩的時期，據(jù)有關(guān)陶瓷行業(yè)的專家分析，2010年我國建筑陶瓷磚產(chǎn)量超過70億平方米。約占全世界的建筑陶瓷磚總量的65%左右。這龐大的產(chǎn)能消化確實讓許多陶瓷企業(yè)頭痛不已，窯爐一定是要24小時不停地生產(chǎn)，產(chǎn)品如果不能及時地轉(zhuǎn)移，就會造成嚴(yán)重的庫存積壓。因此，企業(yè)采取授信鋪貨的方式，向經(jīng)銷商和客戶轉(zhuǎn)移廠家自身的庫存壓力。
原因二前期投入大
陶瓷磚的前期投入比較大。現(xiàn)在消費者都追求個性化、時尚化，因此，陶瓷磚的銷售需要投入大量的資金來布置和裝飾展廳才能吸引到消費者的眼球。另外，由于拋光磚的利潤比較薄，產(chǎn)品數(shù)量上又要求比較多，導(dǎo)致前期設(shè)立庫存時需要的資金比較大，某些經(jīng)銷商一時間拿不出足夠的錢來，這成了鋪貨乘虛而入的機(jī)會。
授信的操盤手：私拋廠是重災(zāi)區(qū)
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前一線的陶瓷品牌企業(yè)中，授信所占銷售的比例越來越少，一些著名的品牌由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，授信自然而然失去其“用武之地”。另外，一些二線品牌的企業(yè)還存在部分授信的行為，據(jù)行業(yè)資深人士透露，雖然許多二線企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示自己并沒有授信，但暗地里操作授信還是比較普遍的，只是這些授信的額度一般都比較小，而且回款的周期很短，其中以10多萬元的授信要求一個月內(nèi)回款者居多。而私拋廠仍然是授信的重災(zāi)區(qū)，由于私拋廠的產(chǎn)品附加值低，利潤薄，主要是靠走量來支撐經(jīng)營，對于經(jīng)銷商來說，私拋廠的產(chǎn)品意味著進(jìn)更多的貨才能有可觀的利潤，因此許多經(jīng)銷商都要求私拋廠給予一定程度的授信幫助他們開拓市場。“授信在私拋廠中成了不成文的規(guī)定，私拋廠為了爭奪客戶和市場，都會不惜代價地 向經(jīng)銷商鋪貨。”某私拋廠負(fù)責(zé)人對記者抱怨道。
據(jù)了解，私拋廠對經(jīng)銷商開出的授信額度也是全行業(yè)中最高的，回款的周期也是最長的。對于一些大的客戶，許多私拋廠敢于開出五十萬元以上的授信給經(jīng)銷商，授信回款的周期更是長達(dá)半年以上。如果市場銷售暢旺的時候，這種銷售方式還可以讓企業(yè)維持運作，但像去年下半年的慘淡市場表現(xiàn)，許多私拋廠也因為授信出現(xiàn)更多的壞賬，最終支持不下而閉門歇業(yè)。
授信之變：2010年相對有所收斂
行業(yè)人士普遍認(rèn)為，2010年的授信行為相對沒有上世紀(jì)90年代時那么瘋狂，因為，大家在經(jīng)過血的教訓(xùn)后都學(xué)聰明了，現(xiàn)在廠家都不會輕易地授信給經(jīng)銷商，必須授信時也是小心翼翼——廠家對于其經(jīng)銷商的信用、口碑和交情有著較高的要求。據(jù)記者了解，某私拋廠2010年授信未收到款項只有不到5%，主要還是該經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不靈，并承諾將在農(nóng)歷年后把款項結(jié)清。據(jù)該私拋廠負(fù)責(zé)人介紹，今年的還是授信了一些，但是同比2008年金融危機(jī)時還是減少了30%左右，原因是廠家都深知授信的危害，雖然今年市場不好，許多企業(yè)的心態(tài)都是賠少當(dāng)贏，不敢妄自亂動。“寧愿多點優(yōu)惠給到商家，都不愿意授信，錢財就像水，潑出去就收不回來了。”某私拋廠負(fù)責(zé)人如是說。
