異業(yè)聯(lián)盟是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式，其發(fā)展速度非�？欤芏嗷镜馁Y源平臺(tái)已經(jīng)建立并投入運(yùn)行。雖然異業(yè)聯(lián)盟已不算新鮮，但是對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，2010年夏天這股“異業(yè)聯(lián)盟”風(fēng)卻引來(lái)不少關(guān)注。
所謂的異業(yè)聯(lián)盟是指，不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。憑借彼此的品牌形象與名氣，創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。
銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費(fèi)性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺(tái)等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作在國(guó)內(nèi)已十分普遍。從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式最終是要事先資源共享、信息互享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，這樣的聯(lián)盟也力求實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化。
地板與家電“異業(yè)聯(lián)盟” 業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議多
今年七月，圣象率先攜手長(zhǎng)虹集團(tuán)推出“買地板送長(zhǎng)虹液晶電視”的活動(dòng)，之后新象推出“買地板送宏基筆記本”，大自然推出“買地板送海爾液晶電視”……“異業(yè)聯(lián)盟”快速成為今年夏天地板行業(yè)最熱的詞匯。
“異業(yè)聯(lián)盟”風(fēng)為何在此時(shí)刮起？這還得從今年四月房產(chǎn)新政說(shuō)起，新政使整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)都受到了不同程度的波動(dòng)。據(jù)記者了解，地板市場(chǎng)狀況也不是很樂(lè)觀。一些大品牌在艱難中前行，五月份前的銷量一直穩(wěn)步上升，五月過(guò)后，新政影響加上裝修淡季的到來(lái)，銷售情況不太理想，所以企業(yè)在營(yíng)銷上求新求變，吸引關(guān)注。不少地板在此時(shí)熱炒“異業(yè)聯(lián)盟”，也是為裝修淡季制造話題，想借異業(yè)聯(lián)盟淡季發(fā)力，搶占市場(chǎng)。
支持派：“異業(yè)聯(lián)盟”是消費(fèi)升級(jí)的必然結(jié)果
圣象集團(tuán)四川分公司總經(jīng)理朱玲英女士在接受搜房網(wǎng)專訪時(shí)曾表示，“異業(yè)聯(lián)盟”是消費(fèi)升級(jí)的必然結(jié)果，它著力于為消費(fèi)者帶來(lái)更大的實(shí)惠。一般來(lái)說(shuō)，家居在前，家電在后，異業(yè)聯(lián)盟能夠發(fā)揮更大的規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，兩個(gè)加起來(lái)的時(shí)候消費(fèi)者獲得的利益就更大。 買的長(zhǎng)虹的人可以享受圣象的優(yōu)惠，買了圣象的人可以享受長(zhǎng)虹的優(yōu)惠。我們現(xiàn)在木地板行業(yè)還不是壟斷，還是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，新的營(yíng)銷模式還需要我們不斷深入探討�！就扑]閱讀：地板業(yè)F4星時(shí)代還有多遠(yuǎn) 圣象創(chuàng)新營(yíng)銷模式求發(fā)展】
中立派：“異業(yè)聯(lián)盟”不新鮮 不能一概而論
業(yè)內(nèi)對(duì)于“異業(yè)聯(lián)盟”質(zhì)疑的聲音好像也一直沒有斷過(guò)，正泰木業(yè)總經(jīng)理趙波認(rèn)為，從營(yíng)銷的角度看，異業(yè)聯(lián)盟已不算新鮮，這其實(shí)是很正常的營(yíng)銷現(xiàn)象，其他行業(yè)早有這樣的案例。異業(yè)聯(lián)盟就是想通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以買一贈(zèng)一的形式進(jìn)行促銷。我們要客觀看待異業(yè)聯(lián)盟，跟風(fēng)與否要根據(jù)企業(yè)自身的情況來(lái)定，對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟我們不能簡(jiǎn)單的說(shuō)它好或者不好。
反對(duì)派：捆綁銷售問(wèn)題多“異業(yè)聯(lián)盟”炒概念
升達(dá)地板成都總經(jīng)理劉志超則認(rèn)為，地板業(yè)與家電業(yè)的“異業(yè)聯(lián)盟”要想達(dá)到雙盈還是比較困難，這種形式的聯(lián)盟更多的是概念上的炒作，消費(fèi)者對(duì)于這種捆綁式的銷售也不一定買單。劉總透露，據(jù)他了解，“異業(yè)聯(lián)盟”合作式銷售的效果不太好，這種銷售模式本身存在太多的問(wèn)題。企業(yè)的最終目的是盈利，利從何來(lái)呢？多數(shù)參與活動(dòng)的地板價(jià)位都比較高，也讓不少消費(fèi)者望而卻步。
消費(fèi)者趨于理性消費(fèi) 市場(chǎng)反應(yīng)平淡
如今，80后群體已成為家居消費(fèi)的主流，他們對(duì)于購(gòu)買建材較為理性。購(gòu)買前一般會(huì)上網(wǎng)查找相關(guān)資料，價(jià)格、環(huán)保、質(zhì)量是他們最關(guān)心的問(wèn)題�！百I地板送家電”對(duì)于很多80后而言很有吸引力，但是80后不會(huì)隨便下手。正在購(gòu)買地板業(yè)主鄒先生告訴記者，送液晶電視很誘人，但是商家對(duì)于購(gòu)買哪款地板、購(gòu)買數(shù)量，都有嚴(yán)格規(guī)定。因?yàn)轭A(yù)算有限，所以最后他還是會(huì)考慮性價(jià)比較高、折扣較多的產(chǎn)品。鄒先生還說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是80后，對(duì)商家的促銷活動(dòng)看得很透，如果消費(fèi)者感到確實(shí)能從中得到實(shí)惠，一定會(huì)購(gòu)買的。
正如正泰木業(yè)總經(jīng)理趙波所說(shuō)，很多人都明白“買一送一”，羊毛出在羊身上，所送的東西多半還是自己買單。這種捆綁式銷售也會(huì)讓部分消費(fèi)者不滿，所送的東西也不一定是消費(fèi)者需要或者想要的。部分企業(yè)甚至?xí)醿r(jià)送禮品，商家永遠(yuǎn)是以贏利為目的，不會(huì)做虧本生意。如果企業(yè)在成本提高的時(shí)候還要打價(jià)格戰(zhàn)是難以生存的。地板行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，技術(shù)含量不高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。隨著消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)情況的了解，消費(fèi)日趨理性，地板企業(yè)可謂在“陽(yáng)光”下求生存，需要經(jīng)受巨大的考驗(yàn)。企業(yè)要想更好的發(fā)展，必須追求產(chǎn)品的附加值，敢于創(chuàng)新，做出自己的特色。
“異業(yè)聯(lián)盟”能走多遠(yuǎn) 關(guān)鍵在匹配度
“異業(yè)聯(lián)盟”有許多成功的先例，但是這種商業(yè)模式是否適用地板行業(yè)呢，現(xiàn)在下定論還為時(shí)過(guò)早。處于創(chuàng)新期的地板業(yè)更需要不斷注入新的活力，不能故步自封，要敢于突破。站在這個(gè)角度看，“異業(yè)聯(lián)盟”的出現(xiàn)為地板行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)了新鮮的東西。“異業(yè)聯(lián)盟”作為地板行業(yè)的新事物，被消費(fèi)者接受還有一個(gè)過(guò)程。無(wú)可否認(rèn)，它的出發(fā)點(diǎn)及模式是好的，但是在具體操作的細(xì)節(jié)上，企業(yè)仍需站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)考慮，否則營(yíng)銷無(wú)法深入人心。
“異業(yè)聯(lián)盟”概念熱與市場(chǎng)冷形成了鮮明的對(duì)比，我們不得不思考“異業(yè)聯(lián)盟”這種商業(yè)模式在地板業(yè)能走多遠(yuǎn)，它是曇花一現(xiàn)，還是有發(fā)展前途？企業(yè)在營(yíng)銷上大手筆的投入沒有達(dá)到預(yù)期的效果，企業(yè)又該何去何從？
事實(shí)上。異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是“匹配”，要想發(fā)揮事半功倍的效果，企業(yè)之間的匹配度、產(chǎn)品與消費(fèi)群體之間的匹配度顯得尤為重要�！爱悩I(yè)聯(lián)盟”能走多遠(yuǎn)，要由最終效果來(lái)說(shuō)話。企業(yè)的一切活動(dòng)都是為了盈利，無(wú)利可言，企業(yè)也不會(huì)選擇異業(yè)聯(lián)盟。而企業(yè)要想在這條路上走得更遠(yuǎn)，還是要充分考慮消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的需求是多樣的，要考慮消費(fèi)者是否有電視、電腦方面的需求，他們傾向于哪些款式。消費(fèi)者可能遇到的一些情況，地板企業(yè)都應(yīng)納入考慮范圍，并積極想辦法協(xié)調(diào)或解決。
異業(yè)聯(lián)盟這條路雖然不一定適合所有的地板企業(yè)，但營(yíng)銷跟風(fēng)現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)卻很普遍。一些大企業(yè)的行為或者做法可能會(huì)成為部分企業(yè)模仿的標(biāo)桿，因此地板企業(yè)應(yīng)看清市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及自身實(shí)力，作出選擇。任何營(yíng)銷模式都需要找到適合自己的切入點(diǎn)才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，盲目排斥或者跟風(fēng)都是不明智的。
