萬(wàn)峯石材家居亮相9月東莞名家具展
九月，隨著入秋的第一場(chǎng)雨，聲勢(shì)浩大的東莞名家具展拉開(kāi)帷幕，清涼的微風(fēng)，連綿的雨水，驅(qū)散了夏日的褥悶，舉目遠(yuǎn)望，雨線在空中兀自飛舞，鱗次櫛比的高樓聳入云宵，整齊排列的綠樹(shù)接踵而至，東莞——一個(gè)充斥著紙醉金迷的繁華,滾動(dòng)著笙歌靡音的喧囂的城市，此刻已洗去以往的盛妝，露出不染脂粉的清麗容顏，在晨風(fēng)雨露中，云淡風(fēng)輕地含笑迎接前來(lái)參加名家具展的世界各地的采購(gòu)商、廠商和經(jīng)銷商。
商機(jī)涌動(dòng).產(chǎn)品薈萃
上海世博會(huì)正是如火如荼之際，廣州、東莞、深圳三大家具展今秋遇冷，人流較去年有所下降，但絲豪沒(méi)有減少家具參展商們的熱情度。各大家具品牌粉墨登場(chǎng)，爭(zhēng)奇斗妍，風(fēng)格各異的家具琳瑯滿目，讓人眼花繚亂，潮流匯聚，商機(jī)涌動(dòng)。作為家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表之一，名家具展已具備了相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥�，多年�?lái)在經(jīng)銷商、廠商、家具產(chǎn)業(yè)鏈之間發(fā)揮著平臺(tái)和紐帶的作用，是家具廠商渠道建設(shè)的一個(gè)重要窗口，推動(dòng)著家具這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
低碳環(huán)保之風(fēng)襲來(lái)家具材料革命
隨著人們消費(fèi)水平的日益增長(zhǎng)，產(chǎn)品訴求也與日俱增，低碳環(huán)保的潮流成為了綠色人居環(huán)境的大勢(shì)所趨。含有甲醛的板式家具隨著低碳環(huán)保之風(fēng)的席地而來(lái)，紛紛敗走，低碳材料竹藝家具、純實(shí)木家具受到關(guān)注，但竹藝材料的應(yīng)用范圍狹窄，風(fēng)格局限性大等缺點(diǎn)受到市場(chǎng)制約，而實(shí)木家具又因自然資源的匱乏倍受限制，都難以承擔(dān)起家具行業(yè)低碳之路的重任。家具市場(chǎng)亟待引領(lǐng)家具材料革命的領(lǐng)航者，代表生態(tài)環(huán)保的萬(wàn)峯石材家居橫空出世，肩挑保護(hù)自然環(huán)境的重任，率先將低碳環(huán)保的人造大理石材運(yùn)用到整體家裝中，以引領(lǐng)市場(chǎng)的大氣風(fēng)范，走在了潮流之顛，在名家具展會(huì)上異軍突起，卓爾不凡，吸引了眾多客商的眼球。是一個(gè)家居環(huán)境全新的解決方案；更是一種家居生活全新的主張。萬(wàn)峯石材家居的展位工作人員向客商們介紹說(shuō)，萬(wàn)峯石材家居采用天然石材顆粒加不飽和聚酯樹(shù)脂等環(huán)保材料，剔除了天然石材中的有害放射性元素，用真空高頻振動(dòng)高壓成型，無(wú)需燒制，低碳環(huán)保，使石材家居給人帶來(lái)健康、環(huán)保、天然的舒適感受。另外，石材具有很強(qiáng)的可塑性，可實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師天馬行空般的暇想和創(chuàng)意，以千姿百態(tài)的風(fēng)采呈現(xiàn)，盡顯高貴典雅的卓越風(fēng)華。
萬(wàn)峯石材家居亮相9月東莞名家具展
營(yíng)銷策略是決戰(zhàn)市場(chǎng)的利刃
營(yíng)銷是風(fēng)，品牌是帆，風(fēng)帆兼具才能船行千里。朗咸平的6+1理論風(fēng)靡全球，又稱“微笑價(jià)值鏈”，作為世界工廠的中國(guó)，無(wú)法從根本上轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)中心，而對(duì)中國(guó)的制造商而言，必須從思維上變革，壓縮制造成本，降低人力資本已然沒(méi)能解決根本問(wèn)題，從產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略取勝才是明智之舉，才能從價(jià)值鏈上獲取最高的利潤(rùn)。尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，唯有運(yùn)用營(yíng)銷策略，增加產(chǎn)品的附加值，才能使產(chǎn)品在眾多品牌中脫穎而出。例如部分香港品牌，工廠都設(shè)在大陸，只是注冊(cè)香港公司，輕而易舉地提升了品牌高度，獲得終端客戶的青睞，是營(yíng)銷歷程上經(jīng)典的一筆。家具行業(yè)巨頭香港皇朝家私，媒體廣告鋪天蓋地，產(chǎn)品推陳出新，且每年的展位必定以恢弘的氣勢(shì)吸引客商，轟炸式地掃射下，各大品牌敗陣收兵，皇朝家具一路凱歌，取得了家具行業(yè)的領(lǐng)軍地位，譜寫(xiě)出營(yíng)銷策略取勝的華彩樂(lè)章。又如盛世華隆在實(shí)木家具行業(yè)中精耕細(xì)作，以返璞歸真，天然環(huán)保的實(shí)木風(fēng)格受到終端的追棒，請(qǐng)明星代言，多次召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，廣告亦是席卷而來(lái)，在實(shí)木市場(chǎng)中攻城掠地，終于成為了實(shí)木家具中的知名品牌，但到目前為止，盛世華隆的生產(chǎn)規(guī)模仍偏于中小型，員工人數(shù)不足300人，但產(chǎn)值已過(guò)3億，經(jīng)銷商遍布全國(guó)，這也充分驗(yàn)證了營(yíng)銷策略的重要性。要做大品牌，必須從整體上規(guī)劃營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品的定位是贏得市場(chǎng)的利刃。
作為家具行業(yè)里的“新秀”，萬(wàn)峯石材家居定位高端品牌路線，為打造“生態(tài)家居，人文家居，品味家居”不遺余力，推出 “一站式生態(tài)家居館”，通過(guò)高端裝潢的專賣店模式，塑造高端品牌形象，組建訓(xùn)練有素的營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)行地毯式的搜索，建立全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，充分體現(xiàn)了萬(wàn)峯石材家居在營(yíng)銷策略及品牌運(yùn)作上的決心和恒心。
品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
品牌的價(jià)值是最大的，可口可樂(lè)總裁伍德拉夫曾說(shuō)：“即使可口可樂(lè)公司即使一夜之間化為灰燼，憑借可口可樂(lè)的牌子，就能在短期內(nèi)恢復(fù)原樣�！边@就是金字招牌價(jià)值的所在。一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有幾個(gè)知名的品牌就是蕭條，一個(gè)地方?jīng)]有品牌就是落后。家具行業(yè)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段，知名的品牌招商就會(huì)水到渠成，就會(huì)擁有一批忠誠(chéng)的終端客戶。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間綜合實(shí)力的較量，是營(yíng)銷策略的角逐，是產(chǎn)品差異化的博奕，是從優(yōu)秀到卓越的滄桑正道。芝華仕、施華洛、榜樣、帝標(biāo)、華庭軒上1000個(gè)家具品牌，在名家具展上同臺(tái)競(jìng)技，一爭(zhēng)高下，同時(shí)，聯(lián)盟一切可以聯(lián)盟的單位，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，大打組合掌，為提升品牌形象和高度不遺余力。作為新中源集團(tuán)下的新興品牌，萬(wàn)峯石材家居品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐家具市場(chǎng)，誓以開(kāi)拓“生態(tài)家居藍(lán)海事業(yè)”為已任，傾力打造生態(tài)家具典范，依托新中源航姆背景及上游人造石產(chǎn)業(yè)的制造實(shí)力，為品牌運(yùn)作提供一系列產(chǎn)品支持、推廣支持、技術(shù)支持和策略支持，必將在風(fēng)起云涌的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并成為翹楚。
產(chǎn)品內(nèi)涵是撬動(dòng)市場(chǎng)和終端的支點(diǎn)
市場(chǎng)的逐漸成熟，產(chǎn)品的日新月異，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求已經(jīng)不再局限于“物美價(jià)廉”上，對(duì) “品味家居，人文家居，時(shí)尚家居”的追求日趨激烈。文化是根，沒(méi)有文化的產(chǎn)品或許能賺取高額的利潤(rùn)，但終有一天將會(huì)“湘江干涸，楚云飛逝”。豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，打造文化產(chǎn)品，為產(chǎn)品注入新鮮的血液，滿足消費(fèi)者對(duì)文化生活和品味生活的追求，才能使產(chǎn)品永葆活力，萬(wàn)峯石材家居對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的塑造給予了孜孜以求的專注。萬(wàn)峯人造大理石材花色取材于中西方各種名貴石材，自然天成的細(xì)膩紋理，均勻無(wú)瑕的肌理，如玉般通透和深邃，自由舒緩地暢游于整體家居空間中，有凡爾塞宮的大氣、硬朗，也有小橋流水般的細(xì)致經(jīng)典，古老的愛(ài)琴海文明，古羅馬爭(zhēng)戰(zhàn)和中國(guó)歷代王朝更迭在幾千年的風(fēng)雨如晦里依然色彩鮮明。有文化的根基，即使承載一百年的歷程，依然經(jīng)久不衰。為進(jìn)一步深化產(chǎn)品內(nèi)涵，彰顯品牌個(gè)性，萬(wàn)峯石材家居推出多種風(fēng)格的系列家具，歐式風(fēng)格將歐洲皇室，君主世襲的傳統(tǒng)文化演繹到極致，中式古典風(fēng)格蘊(yùn)涵了華夏民族五千年一脈相承的淵源歷史，簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格傳承著現(xiàn)代消費(fèi)者追崇利落、舒雅的生活理念。萬(wàn)峯石材家居未來(lái)將在這三種設(shè)計(jì)風(fēng)格上深耕，做精做專，滿足終端訴求，力爭(zhēng)用產(chǎn)品的內(nèi)涵撬動(dòng)市場(chǎng)和終端。
