節(jié)水低碳、代言營銷、整體衛(wèi)浴等是2010年的主要關(guān)鍵詞，經(jīng)歷了種種曲折與喜悅的衛(wèi)浴廠商，在2011’’兔’’年里又將以怎樣的心態(tài)和戰(zhàn)略去度過難關(guān)呢？這成為眾多衛(wèi)浴廠商希望了解的問題。為此，一些衛(wèi)浴廠商負(fù)責(zé)人對2010年衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行總結(jié)及探討還有2011年衛(wèi)浴行業(yè)的趨勢發(fā)展。
2010年對衛(wèi)浴行業(yè)來說是不平凡的一年，世博會和亞運(yùn)會給建材行業(yè)都帶來了很大的商機(jī)，產(chǎn)區(qū)的不斷擴(kuò)大及部分生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)的外遷就是一個明顯的體現(xiàn)。從單個企業(yè)來說，總體經(jīng)營發(fā)展呈上升趨勢，各企業(yè)之間抱團(tuán)營銷發(fā)展的趨勢較為明顯，在這一銷售過程中也呈現(xiàn)一個上升的趨勢，取得了明顯的效果。浪鯨衛(wèi)浴也把握了這個好時機(jī)，今年發(fā)展的情況比較好，主要是產(chǎn)品研發(fā)及專賣店的建設(shè)表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場活躍度，得到消費(fèi)者和同行的認(rèn)可。同時，2011年將是關(guān)鍵的一年，產(chǎn)區(qū)將不斷集中，賣場也將不斷聚集，形成一個產(chǎn)銷一體的整體環(huán)境。在歷史性的大洗牌中，企業(yè)只有具備自我的綜合實力，具有較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力，才能將自己的產(chǎn)品和品牌推向一個高度。滿足市場的需求，得到消費(fèi)者的認(rèn)可才是企業(yè)長久發(fā)展的大計。
2011年衛(wèi)浴廠商有何打算？
創(chuàng)新求變依然是常談常新的問題，陶瓷企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是不可避免的，如何在這股浪潮中勇猛向前，立于有力的局勢，將是大家需要解決的問題。渠道的更新以及模式的改變是必然的，只是時機(jī)的問題，而新的發(fā)展模式也只有在品牌建設(shè)的過程中摸索才能獲得，這是一個長期積累與探索的過程。
智能化已成為衛(wèi)浴潮流發(fā)展新趨勢，從今年的國際國內(nèi)幾大衛(wèi)浴展中不難看出，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品特別是智能馬桶所占的比重不可小覷。隨著對生活品質(zhì)要求的提高，各種各樣的智能產(chǎn)品開始出現(xiàn)在我們的生活中，智能潔具也不例外。從市面上TOTO’’衛(wèi)洗麗’’系列以及益高’’銳潔’’系列受到消費(fèi)者的推崇不難看出，智能潔具已進(jìn)入普通工薪階層的家庭。集多功能、個性化、人性化于一體的智能馬桶，能營造出新型高品質(zhì)生活，其必將受到消費(fèi)者的青睞，不僅提升了衛(wèi)浴產(chǎn)品的價值，市場發(fā)展空間也很大。好的產(chǎn)品，人性化的產(chǎn)品才是取勝的王道，也只有這樣的產(chǎn)品才能引領(lǐng)時代的潮流。
衛(wèi)浴行業(yè)多元化時代到來
競爭激烈的衛(wèi)浴行業(yè)，迎來了越來越多的國際對手。為了爭搶中國市場這塊巨大蛋糕，國際衛(wèi)浴品牌紛紛在中國投資建廠。從專賣店到旗艦店再到體驗館，企業(yè)營銷和行業(yè)發(fā)展的升級和創(chuàng)新，布置越來越精美的體驗館，成為現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的渠道主流。衛(wèi)浴行業(yè)是有核心技術(shù)的，中國衛(wèi)浴行業(yè)核心技術(shù)相對落后，難以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流、掌握行業(yè)話語權(quán)，而技術(shù)是制約中國衛(wèi)浴品牌發(fā)展的原因之一。
發(fā)展無定式，合適的才是最好的。因此，作為經(jīng)銷商，怎樣尋找市場的導(dǎo)入時機(jī)，細(xì)分好市場，至關(guān)重要。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者開始追求居住的品質(zhì)、潮流、文化等附加價值。人們需要住得更舒心和享受。我們不僅要求營業(yè)員接待客戶時要和風(fēng)細(xì)雨，而且常常要求能與消費(fèi)者做到較好的雙向溝通。良好的溝通是深度拉近消費(fèi)者的有效途徑。
衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售策略需要高舉高打，建大店、渠道下沉、開拓隱形渠道、進(jìn)軍農(nóng)村市場，大團(tuán)購（中國團(tuán)購在線）、大促銷，只要什么熱、什么火，就喊什么口號，這樣才有聲有勢。
明年，多元化經(jīng)營的趨勢更加明顯，渠道多元化大勢所趨、銷售渠道方面，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)也將成為未來趨勢。只有集保健功能、欣賞功能、科技以及娛樂功能于一體的衛(wèi)浴產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者的歡迎。從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴行業(yè)將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢。
跨行營銷多元化也是今后建材行業(yè)發(fā)展的一個趨勢和方向。
