被譽為中國家具行業(yè)風向標的廣東三大家具展會落下帷幕后的時間里，我和行業(yè)諸多企業(yè)老板和經理人在茶余飯后多次討論展會感受，大家的聲音視乎都充滿了喜悅，從大多數(shù)商家的話語中流露出“本屆展會效果不錯”的感嘆，大都表示“今年市場有所回暖”。自08年金融危機以來，行業(yè)氣勢持續(xù)低迷，雖然在行業(yè)不斷出現(xiàn)變革、創(chuàng)新、突破的關鍵詞，然而不斷倒下的消息讓人感覺到一絲疲憊。今年展會這些“旺相”無不讓人激動和感慨。
在和眾多職業(yè)經理人和各路經銷商的交流中，發(fā)現(xiàn)這種“回暖”來源于一則新聞報道。當我們打開各大網站、及平面媒體，一定會看到一則《未來5年家具有望超越汽車行業(yè)，成為第一大產業(yè)》的報道，這則消息無疑是金融危機引爆的家具寒冬以來最給力的話題。一時間幾乎所有關注家具產業(yè)的事物都得到一股強大的力量，家具產業(yè)發(fā)展的大好機會來臨了，所有家具人打起精神在展會上做出必勝的聲勢，這不得不能說是本屆展會旺相的幕后推手。
家具產業(yè)“回暖”了
文章提到，中國家具產業(yè)在過去三十年經歷了幼稚期、成長初期，現(xiàn)在處于成長中期，到2015年以后，才會真正進入成長成熟期。沒錯，從客觀數(shù)據(jù)來看，家具產業(yè)的發(fā)展確實很驚人，從改革開放初期的13億左右市場，人均1元，到現(xiàn)在總額已經超過7000多億元，人均超過500多元，改革開放1978年到現(xiàn)在30多年增長500多倍，而且這個數(shù)據(jù)還正以每年30%以上的速度增長。從宏觀現(xiàn)象來看，國民生活水平的不斷改善，社會整體經濟的不斷增長，農村城市化發(fā)展的步伐不斷加快，國際品牌對國人生活方式與品味追求的改變，都是推進家具產業(yè)發(fā)展的有效動力。從行業(yè)發(fā)展軌跡來看，在改革開放的30年里，家具產業(yè)工業(yè)化發(fā)展從萌芽期、成長期、完善期，最終一定會走向成熟期。再加上家具與人類的生活密不可分，據(jù)中國品牌策劃聯(lián)盟調研分析數(shù)據(jù)顯示，從小孩、大人、到老年，我們人的一生與家具的關系非常緊密，緊密程度達到80%。大家可能覺得這個數(shù)據(jù)不可思議，我們不妨回想一下我們的生活狀態(tài)，辦公室有辦公家具、酒店有酒店家具、機場有公共家具，我們睡覺、吃飯、辦公、差旅，除了我們開車、釣魚、運動的時間，其余時間幾乎都和家具攪在一起。所以說家具有望超越汽車行業(yè)成為第一大產業(yè)，這個說法不是沒有理由，而且是必然的，至于能否在未來5年實現(xiàn)，我覺得值得思考。為什么要思考呢？也許總產值能達到，可是綜合競爭力未必。
就行業(yè)發(fā)展前景來說，毋庸置疑，但在旺相背后還有很多急待提升的問題。家具行業(yè)確實存在沖動的變現(xiàn)，例如2000年以后行業(yè)暴漲的現(xiàn)象，大家一個經的往里面擠，后來品牌代言一個勁的比代言人，后面大家一個勁的爭央視牌，金融危機來了，大家都喊冬天來了，現(xiàn)在好了，初見發(fā)展動機，大家又喊回暖了。我們試想一下，我們有認真思考過自己企業(yè)嗎？抄襲、跟風，有幾個企業(yè)有自己的性格？那天在和佛山駿業(yè)家具總經理鄧權枝先生聊天時，他說了一句話“從展會現(xiàn)象來看，像我們駿業(yè)這樣新推比較不錯的系列產品，意向客戶排隊交錢，企業(yè)卻不給開的企業(yè)太少了。”我當時都納悶，經銷商要開店，你不給開，這不是你企業(yè)的問題嗎？他接著問我一個問題：“一個企業(yè)開發(fā)經銷商，是建立渠道還是銷售產品？”我說，兩者兼顧吧。他說：“面對行業(yè)現(xiàn)狀，大部分企業(yè)以開發(fā)一個經銷商可以買上幾套貨為業(yè)績，我覺得這個非常危險，是對經銷商不負責。我認為企業(yè)開發(fā)經銷商只能有一個目的為主導，就是建立銷售和服務的窗口，既然是這個目的，那開發(fā)經銷商就是公司戰(zhàn)略層面的大事來的，就必須慎重決策，要對經銷商的經營思路、運營能力、商業(yè)口岸等多個因素進行進行綜合評判，才能確定是否在某地建立品牌窗口。”聽到這里我覺得這就是家具行業(yè)需要思考的根本所在了。
品牌時代“狼來了”
這些話對我感觸很深，從本次展會來看，從品牌布局就明顯感受到數(shù)十個國外品牌搶灘國內市場，而且他們是用強勢登錄的氣魄進入，他們憑借著國際市場的運作優(yōu)勢和品牌管理積累給國內品牌帶來全新的考驗。作為家具人如果還沒有感覺到壓力的來臨，那么在不久的將來只能觀看第一大產業(yè)的財富被競爭對手所分享。
在“旺相”的光芒中，我們確實看到“狼真的來了！”我認為，家具行業(yè)品牌化時代已經來臨了。任何一個行業(yè)的發(fā)展軌跡，品牌運營是一個產業(yè)成熟發(fā)展的最高境界，也是必經之路。家具作為耐用消費品，我們必須用長時間的分析、研究才能尋找到適合行業(yè)特性的品牌之路。就本屆展會來看，無論是外資品牌的強勢進入，還是國內品牌的發(fā)力，無不體現(xiàn)品牌化時代的來臨。從國人開始崇尚LV、阿瑪尼、古奇到勞斯萊斯、賓利，我們已經進入了品牌化時代。然而，家具人對品牌的理解過于淺薄，很多人把名牌和品牌劃為等號。我認為這是行業(yè)塑造品牌的最大誤區(qū)，品牌的價值不是在于有多少人知道你，而是在于你的品牌在市場競爭中生存能力有多強，建立科學合理的品牌體系和綜合運營能力比強大的廣告構建品牌的虛殼更為重要。
在未來5年的市場格局中，一定會有一批優(yōu)秀的企業(yè)走到臺前，同時也有一批現(xiàn)在還算優(yōu)秀的企業(yè)退出舞臺，站著或者倒下，就在于企業(yè)家今天的選擇，你選擇怎樣的路子，就決定你明天的位子。未來或只可能存在2萬家家具企業(yè)，那么誰能成為未來競爭中的兩萬分之一，我認為他就是贏家。
面對展會的旺相，我們不得不為身處家具行業(yè)的發(fā)展空間感到驕傲，但更多的還是為將來要在競爭中倒下的五分之三的企業(yè)憂心忡忡，這就是競爭，這就是市場，但無論如何，品牌時代的來臨給家具企業(yè)帶來的無限的機遇與挑戰(zhàn)，面對市場格局強者更強，弱者更弱這將是不變的真理，我們只希望行業(yè)有理想的企業(yè)能在旺相的背后找到推動自身發(fā)展的核心能力。
人物介紹：
曹洪福，陜西漢中人；品牌三個代表理論創(chuàng)始人；駿業(yè)家具首席品牌運營顧問；367智業(yè)聯(lián)盟機構終身品牌顧問；三贏終端實戰(zhàn)培訓機構首席品牌顧問；中國品牌策劃聯(lián)盟常務副會長、家居委員會主任；連續(xù)三年榮獲中國家具十大職業(yè)經理人；搜房家具網特約撰稿人。先后參與家具行業(yè)大型上市企業(yè)、中型民營企業(yè)、小型私營企業(yè)的品牌建設與傳播研究的他對品牌有著獨到的理解，他認為：“品牌必須遵從3個代表，品牌的基本價值是代表消費者利益；品牌的根本思路是代表企業(yè)利益；品牌的終極取向是代表國家利益；！”
