歷年來，“金九銀十”是傳統(tǒng)家具行業(yè)的銷售旺季，各大企業(yè)紛紛“各出奇招”，并壓下“重寶”，期待在“十一黃金周”長假中能夠沖擊家具銷售額的“新高”。然而，長假已過，家具行業(yè)的銷售情況并沒有像預(yù)想的那樣樂觀，“低迷”一詞也就和家具行業(yè)結(jié)下“不解之緣”。
何解今年家具銷售“旺季不旺”？縱觀整個市場，筆者認為有以下原因。
消費者不再“懵懂”
市場消費發(fā)展至今，消費者早已嘗遍了沖動消費之苦，“理智”一詞成為當下消費者的代名詞。消費者對家具消費的認識，早已一改昨日懵懂的狀態(tài)，如今已從款式價格的表層進入到品質(zhì)、價格的內(nèi)涵，更懂得選擇性價比更高的家具產(chǎn)品。在購買家具的消費過程中，占據(jù)主動的是消費者的行動，而不是不緊不慢的觀賞、鑒別、比較家具產(chǎn)品的狀態(tài)。除非是有熟知口碑的產(chǎn)品介紹，幾個響亮的品牌較為集中地銷售，否則其它一切都是“隨緣”的個性選擇。同時，人們在消費行為中，除了對產(chǎn)品的認可外，更考慮自己與家庭裝修風格的配合和襯托。
房地產(chǎn)政策一再波動
10月11日，住建部、國土資源部、監(jiān)察部等三部門又專門發(fā)出通知，要求各地立即研究制定貫徹落實“國十條”的細則，并強調(diào)將對政策落實不到位、工作不得力的省級政府進行約談，直至追究責任�；乜�2010年至今，國家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房以及銀行而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺，媒體也一再圍繞“房價會下降”來進行報道，導(dǎo)致很多消費者持幣待購，觀望心理強，房地產(chǎn)成交率低。而房地產(chǎn)業(yè)是影響家具行業(yè)銷售的一個重要因素，消費者的觀望狀態(tài)間接導(dǎo)致家具銷售的“低迷”。
系列促銷活動“亦真亦假”
按照慣例，進入9月已屬傳統(tǒng)裝修旺季，十一黃金周更被視為年底的“收官之戰(zhàn)”。在這場戰(zhàn)役中，商家紛紛“亮劍”，采用各種方式爭搶人氣。例如商家們在門口掛上“買家具再抽獎，中獎100%，最高獎現(xiàn)金×萬元”、“買家具送家具”、“沒有最低，只有更低”等口號，面對如此優(yōu)惠的活動，消費者在開心之余還有點“心驚驚”，天下可沒有免費的午餐！于是，一種觀望的心理又產(chǎn)生了。至于今年各大企業(yè)的黃金周戰(zhàn)役戰(zhàn)果如何，筆者認為各大企業(yè)“冷暖自知”。
