域信家具副總經(jīng)理葉啟泉
[提示] “坐思貝麗沙發(fā)，感悟儒家文化”。作為世界首家以“儒家文化”為核心文化家具企業(yè)，對域信家具在行業(yè)品牌的提高起到了巨大的促進作用。
企業(yè)文化秉承儒家傳統(tǒng)
域信家具選擇儒家文化作為企業(yè)文化，有著特殊的時代背景。
葉啟泉先生認(rèn)為，自從文化大革命以后，我們有兩代人沒有好好學(xué)習(xí)儒家文化。新加坡、日本、韓國都以儒家文化理念來教學(xué)，所以這幾個國家的整體水平都非常好，而我們國家受西方文化沖擊很大，國內(nèi)有很多問題存在著。
國家近兩年用了很大的力氣來推孔子和儒家文化。從前兩年的奧運會到今年的電影（《孔子》），中國在3、4年來用了將近50億，在全世界建立了300多所孔子學(xué)院，可以說孔子的儒家文化，已經(jīng)提升到國家的文化戰(zhàn)略地位。也正因為我們感受到大家學(xué)習(xí)儒家文化的風(fēng)潮，域信提出了以儒家文化作為企業(yè)文化。
產(chǎn)品上來很難融入，因為古代跟現(xiàn)代人是不同的。這是我們核心的企業(yè)文化，不是說產(chǎn)品文化。以儒家思想作為企業(yè)文化來推廣。我在全國連鎖專賣店擺一個孔子的像，作為我們的代言人。而且放的都是奧運會上三千孔子弟子的圖片。
定位務(wù)實，融匯儒家精髓
域信生產(chǎn)的產(chǎn)品系列包括沙發(fā)、酒店家具、五金家具。但主打產(chǎn)品是沙發(fā)，并且主攻客廳系列，以布藝沙發(fā)配五金。軟體家具是龍江的優(yōu)勢產(chǎn)品，其生產(chǎn)定位為現(xiàn)代休閑的客廳沙發(fā)為主。
2010年家具市場的下滑，賣場越來越多，競爭也越來越大，。因此，域信家具在2011年春季展會前，會全面升級，以提升檔次為首要任務(wù)。在市場定們下將由原來的二三級市場提升為一二級市場， 在生產(chǎn)規(guī)模上，也即將搬到新廠區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模將由目前再擴大四倍。
在本次旺季促銷過程中，企業(yè)的所以產(chǎn)品九折，給予經(jīng)銷商支持活動贈品、廣告噴畫的支持。域信是一個實在的企業(yè)，與其花巧營銷，不如實實在在的讓消費者得到實惠。競爭的激烈，企業(yè)只有練內(nèi)功。做好產(chǎn)品，從原材料的嚴(yán)格把關(guān)、工藝的精益求精、加大營銷力度、品牌的推廣力度，像品牌包裝，最重要的是體現(xiàn)在專賣店的形象，挖掘元素，如具有中國特色的圖案，更好的表達(dá)，年底前把挖掘出來的東西做深度的包裝，新廠重新設(shè)計展廳。
務(wù)本求實，挖掘市場細(xì)化的空間
域信作為一個十年以上的大企業(yè)，有一定的知名度，有一定的基礎(chǔ)，最重要的是如講衛(wèi)生提升 。
企業(yè)功能性產(chǎn)品不超過40%，企業(yè)以務(wù)本、求實為本。不實用的東西只會增加消費者的負(fù)擔(dān)。同時，在視覺效應(yīng)上，顏色過于花俏的產(chǎn)品時間長會造成視覺的疲勞。因而，產(chǎn)品應(yīng)以溫馨、舒適為本。花俏只應(yīng)是一種點綴。
公司出了一個皮系列，3月份會在一二級市場上推出。以點帶面，有目的地在市場策劃整個營銷規(guī)劃。同時，市場有地域性，哪些區(qū)域適應(yīng)哪些產(chǎn)品，才能在這個市場上推這塊產(chǎn)品。只有做到細(xì)化市場 ，才能立于不敗之地。以運費為例，公司的產(chǎn)品運到黃河以北幾乎就要700元的物流成本。更何況北方天氣寒冷，應(yīng)以布藝為主，而在南方才能推廣真皮系列。工作的細(xì)化，找準(zhǔn)有實力的城市，進行推廣。
