[提示] 深圳市紅點家具有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售于一體的沙發(fā)、軟床大型企業(yè)。 紅點家具以引領(lǐng)客廳文化、鑄就世界名牌為目標，堅持自主設(shè)計、原產(chǎn)實料與精湛工藝相結(jié)合，是中國原創(chuàng)、環(huán)保沙發(fā)的領(lǐng)先企業(yè)，嚴格遵守ISO9001：2008國際質(zhì)量認證標準及中國質(zhì)量檢驗聯(lián)盟CQC環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)標準、國際GMC標準，被評為中國家具業(yè)十大時尚品牌、中國家居業(yè)新銳品牌、廣東家具業(yè)創(chuàng)新競爭力十強企業(yè)、綜合實力百強企業(yè) 、原創(chuàng)競爭力十強企業(yè) 、深圳家居行業(yè)標桿企業(yè)、深圳知名品牌等眾多榮譽，是深圳家具協(xié)會副會長、廣東省家具商會副會長單位。
提高消費者的認可度
2010年秋季的家具市場并沒有先前預(yù)測的那么火爆，中秋、國慶兩節(jié)齊至。各廠商使出了渾身解數(shù)，極力吸引消費者，卻并沒有收到大家想要的結(jié)果。冰凍三尺，非一日之寒。家具原材料價格瘋狂上漲，漲薪一浪高一浪，加大了廠家的生產(chǎn)成本，這一部分的成本必然會過渡到消費者身上；與此同時，國家強制調(diào)控房價后，樓市動蕩不安，消費者觀望情緒較濃，這對下游產(chǎn)業(yè)的家具行業(yè)會有一定的影響。但就在行業(yè)不景氣的這個時間，紅點沙發(fā)逆勢而上，力爭發(fā)展為大眾品牌。
紅點人認為，作為一家企業(yè)，雖然無法改變市場大環(huán)境。但市場剛性需求在，企業(yè)的產(chǎn)品能不能打動消費者，關(guān)鍵是能不能給消費者一個心動的理由。目前的消費者不是純理性也不是純感性的消費，很精明，廠商只有以理服人，以情感人，才能撬開市場的缺口。
機會總是鐘愛有充足準備的人。國慶期間，紅點沙發(fā)僅華南一家專賣店就下了近80個訂單，其他地區(qū)的銷量也表現(xiàn)不俗。據(jù)記者了解，2010年下半年，紅點會加快拓展開店步伐，形成強勢終端的市場布局；全面升級終端形象，紅點第四代、海銳斯第三代終端體驗營銷模式將直面終端，提升紅點集團品牌形象，提高消費者的認可度。
品牌差異化發(fā)展
隨著產(chǎn)業(yè)的升級，企業(yè)間的競爭越來越大。紅點針對這種情況，制定走品牌差異化道路。
為區(qū)隔競爭對手的品牌定位和品牌風(fēng)格，紅點定位為“世界休閑沙發(fā)專家”，形成獨特的品牌內(nèi)涵，享有世界休閑沙發(fā)第一品牌的美譽，以其時尚美觀的造型、國際原創(chuàng)設(shè)計、健康環(huán)保的材質(zhì)、舒適的坐感深受消費者喜愛。
其次，紅點的促銷力度比較大，每次做促銷活動都會最大限度讓利消費者，紅點的使命就是讓人類家居生活更紅點，讓每個家庭都能享受到高品質(zhì)的家居生活，紅點方能實現(xiàn)自己的企業(yè)愿景——紅遍中國，點亮世界！
再者，紅點推出了多種個性化服務(wù)，如提前交貨日期，為消費者提供人性化的客廳配置方案，產(chǎn)品保養(yǎng)知識小講座等等。
向大眾品牌進發(fā)
2010年秋季，紅點推出了好幾款超值暢銷套裝，超值暢銷套裝基本是我們零利潤供貨的，同時制定了不少返現(xiàn)政策，激發(fā)消費者現(xiàn)場下單。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，紅點在9月展會前就做好了充分的準備，最新潮流的真皮、布藝休閑沙發(fā)精品在展會期間已隆重面世，紅點的產(chǎn)品一經(jīng)推出就備受市場追捧，單展會期間就簽訂了100余家國內(nèi)專賣店，將迎來紅點開店的熱潮。
一是加大品牌的傳播力度，堅持走品牌發(fā)展之路，把紅點品牌做成大眾品牌，如手機中的諾基亞，碳酸飲料的可口可樂，讓大家耳熟能詳，提高品牌的忠實度和美譽度。
二是增加對產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的投入，密切關(guān)注消費者的個性需求，領(lǐng)先潮流，生產(chǎn)出時尚、個性的產(chǎn)品。
三是加強對經(jīng)銷商的支持力度，包括營銷返利、宣傳推廣支持、物料支持、人員培訓(xùn)、市場分析等，讓經(jīng)銷商無憂開店，倍增贏利。
