新聞背景：
地處中華腹地、九州通衢的鄭州市北臨黃河、西依嵩山，有著735.6萬人口的城市擁有著一個國家級新區(qū)、兩個國家級開發(fā)區(qū)、一個國家級出口加工區(qū)，同時也是中國歷史文化名城、中國八大古都之一、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、國家衛(wèi)生城市，更是河南省政治、經(jīng)濟(jì)、教育、科研、文化中心。
在這個2010年城市生產(chǎn)總值達(dá)到4002.91億元，位列全國大中城市第21位，中部六省第3位的省會城市北部，曾經(jīng)有一個被譽(yù)為鄭州市“黃金港”、“中原建材航母”的建材市場——天榮國際建材港，在開業(yè)之初便風(fēng)靡一時，一系列高調(diào)動作令鄭州建材市場滿城風(fēng)雨滿城絮。而2006年每天交易額一度達(dá)到160萬元，更引起了中新社、人民網(wǎng)、鄭州日報、大河報、河南商報等各大媒體的持續(xù)性爭相報道，然而定位在建材家居的“建材航母”的天榮國際建材港卻在開業(yè)兩年之后便“偃旗息鼓”，2006年底規(guī)劃天榮汽配城意圖突破，同年年底又引進(jìn)“燈飾巨頭”——金泰成燈飾廣場尋求轉(zhuǎn)機(jī)。
目前，這個曾經(jīng)主打建材產(chǎn)品的建材航母卻在兩年的時間里黯然擱淺，左奔右突尋求轉(zhuǎn)機(jī)，這其中究竟掩藏著怎樣的傷痛？這傷痛背后究竟又有多少迷霧尚待揭開？
曾經(jīng)的輝煌
2005年4月16日的鄭州，臧天朔的歌聲敲打著建材行業(yè)的心門，位于鄭州市北郊的天榮國際建材港此時正躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)，因為這是它經(jīng)過兩年籌備與建設(shè)終于正式走向人們視野的日子——“試營業(yè)”三個字的背后隱藏著無限的商機(jī)與利潤，也牽動著每一個業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)——占地2400余畝，一旦建成建材商圈利潤超出想象；建筑采用輕鋼結(jié)構(gòu)，并且由全球輕體建筑第一大公司美國巴特勒公司承建，建筑特點是空間大、堅固美觀、可根據(jù)客戶需求隨意分割，足夠完善的硬件設(shè)施詮釋著天榮的精心與投入；河南省政府在十一五規(guī)劃中便提到要大力促進(jìn)以天榮國際建材港為代表的建材行業(yè)發(fā)展，并要求以會展等形式促進(jìn)建材的發(fā)展，政策的強(qiáng)力支持又進(jìn)一步催化著天榮的志向；市場評估報告顯示此處首選業(yè)態(tài)是建材，次選業(yè)態(tài)為汽配。天時、地利、人和無一不有的發(fā)展時機(jī)讓這匹“黑馬”沖勁十足，一亮相便立志要把天榮打造成為“中原建材航空母艦”。
筆者走訪附近居民時獲知，2003年的一天，位于鄭州北部的柳林鎮(zhèn)一帶出現(xiàn)了一批工人，將這處東接南北大動脈107國道，西鄰鄭州北大門迎賓大道花園路，向南承接107國道與花園路主干線的柳黑路，往北依傍連云港——霍爾果斯高速公路的具有著十分便利的地理條件的地方給圈了起來。此時人們開始想到，這片土地上又即將出現(xiàn)一個龐大的市場，當(dāng)巨大的天榮國際建材港的門頭樹立起來的時候證實了人們的想法，這片土地上將出現(xiàn)一個或與東建材并駕齊驅(qū)的北部建材市場，于是全鄭州建材行業(yè)的目光聚焦到了這里。
當(dāng)時便有地產(chǎn)開發(fā)商這樣預(yù)測：“我們注意到，北京的市場發(fā)展以環(huán)線展開，這在全國商業(yè)發(fā)展中具有借鑒意義。雖然鄭州北區(qū)北環(huán)沿線現(xiàn)在還沒有真正形成‘商圈’，但鄭州北部的發(fā)展優(yōu)勢和消費(fèi)需求都將促進(jìn)這一區(qū)域的商業(yè)發(fā)展。”
同時在2003年，鄭州市出臺了到2020年的現(xiàn)代商貿(mào)城商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃綱要，其中對鄭州商業(yè)如何發(fā)展、鄭州市區(qū)會形成幾大商業(yè)中心、市民家門口商業(yè)網(wǎng)點將如何布置、目前星羅棋布的批發(fā)市場該何去何從等問題作了詳盡規(guī)劃。這個綱要在未來規(guī)劃的二七商業(yè)中心、龍湖商業(yè)中心和碧沙崗商業(yè)中心的基礎(chǔ)上又規(guī)劃了41個區(qū)域性的商業(yè)中心。
而有著陳寨花卉市場、陳寨蔬菜批發(fā)市場、水產(chǎn)大世界、鄭州古玩城、鄭州國際車城、鄭州調(diào)味食品城等大型商業(yè)市場已積聚起的“北部商業(yè)圈”也催化了天榮國際建材港的誕生。
據(jù)此看來，天榮的誕生占據(jù)著完美的天時、絕對的地利，那么，剩下的便是人和。
經(jīng)過兩年的籌劃、招商與建設(shè)，2005年4月16日，天榮國際建材港在北京一家著名營銷策劃公司的包裝下盛裝亮相，請來臧天朔作為形象代言人，開幕式上省委省政府、市委市政府等領(lǐng)導(dǎo)出席，同時臧天朔那響徹云霄的歌聲在剪彩的同時也拉開了鄭州建材市場的又一場商戰(zhàn)。
作為一匹建材市場的黑馬，鄭州建材行業(yè)無一不在關(guān)注著天榮的一舉一動，招商初期便簽約十幾家商戶，試營業(yè)之日已有50余家商戶開業(yè)，當(dāng)天人潮涌動，交易額取得驚人開端，一系列的成績令人開始羨慕起天榮，于是一時間天榮在建材行業(yè)內(nèi)掀起了一股狂潮。
據(jù)專家分析預(yù)測，天榮國際建材港需要的市場預(yù)熱期將會大大縮短，一般市場都需要3～5年的磨合期，而天榮可能只需要6-12個月，市場即能迅速火爆。這除了其自身的天時地利優(yōu)勢外，成熟的經(jīng)營商戶和先進(jìn)的推廣手段功不可沒。首先，天榮國際建材港的經(jīng)營商戶95%以上是來自其他建材市場的成熟經(jīng)銷商，其中更不乏品牌產(chǎn)品的河南總代理經(jīng)銷商，他們都有著穩(wěn)定牢固而又十分龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這些客戶資源將構(gòu)成天榮國際建材港初期重要的消費(fèi)群體，為市場的迅速火爆奠定了基礎(chǔ)。其次，天榮國際建材港注重整體策劃，宣傳、推廣手段豐富，堅持策劃在先，邊建市場，邊進(jìn)行推廣活動，充分運(yùn)用了現(xiàn)代各種信息傳播途徑，迅速、準(zhǔn)確、高效地向目標(biāo)客戶傳遞市場信息，具備快速聚攏人氣的能力。市場建成后，天榮還將圍繞市場做長期推廣，實施730計劃：全年投入730萬元廣告費(fèi)用。
2006年7月份天榮又推出新舉措，通過整合上百種品牌建材，包括陶瓷、衛(wèi)浴、潔具等品類，首創(chuàng)中原首家名牌建材折扣店，打破消費(fèi)者“名牌=高價”的定向思維，從建材廠商手中買斷一些產(chǎn)品品類和型號，從而掌控其定價權(quán)，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場同類產(chǎn)品的價格向消費(fèi)者銷售，使得工薪階層做家裝也能夠從容選購名牌建材。
然而在天榮銷售日好的情況下，一個現(xiàn)實也似乎在預(yù)示著什么，就鄭州的建材市場消化量，“獨舞”三十年的東建材尚且吃不飽，如何再滿足天榮的胃口？
更何況在2004年4月底國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部主辦的“中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇——電力產(chǎn)業(yè)專題研討會”上，國家發(fā)改委官員和有關(guān)專家就為兩大行業(yè)“預(yù)警”，其中之一就是建材。
此時不少有市場先見的人都已經(jīng)開始想到，天榮一帆風(fēng)順的背后，隱藏著巨大的風(fēng)險，一旦走錯一步，就可能導(dǎo)致全盤皆輸。
苛刻管理致商戶集體反“叛逃”
兩年之后河南省建筑裝飾協(xié)會材料委員會副主任丁輝的一句話恰當(dāng)?shù)念A(yù)示了建材市場的現(xiàn)實：“就鄭州目前的市場消化量而言，東建材市場能吃飽就不錯了。建材市場越多，對現(xiàn)有商戶的爭奪也更激烈，商戶的分散，將會大大削弱市場的影響力。”而此時的天榮建材港也已經(jīng)今非昔比。
火爆兩年的天榮國際建材港最終在最后一刻出現(xiàn)了“疲軟”，巨大的商戶信任危機(jī)捆綁在了天榮管理方的身上。而據(jù)此前曾在天榮入駐的鄭州啟東飾材有限公司總經(jīng)理范合明也提到：“天榮對商戶太苛刻了。”
無獨有偶，2006年11月源自人民網(wǎng)的一篇名為《不滿收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)商戶攪局天榮國際建材港》首次披露了天榮國際建材港身上的“商戶信任危機(jī)”。據(jù)文章講述，同年11月26日，在河南省酒店業(yè)商會的一次大會上，來自天榮國際建材港的幾十名商戶聯(lián)合宣布，他們將通過商戶集資入股的方式在東家附近新建一個市場，與其分庭抗禮。而事件的起因是由于他們與該建材港在房租收費(fèi)等方面存在分歧，商戶們在與市場多次交涉無果后，便準(zhǔn)備撤出，自己建市場。
據(jù)河南省酒店業(yè)商會酒店用品分會會長袁全增說，2004年4月，天榮國際建材港開始對外招商，由于其位置好、規(guī)模大，吸引了數(shù)十家商戶入駐。到試營業(yè)時，入駐商戶達(dá)50余家。另一商戶也指出，由于缺乏客源，在試營業(yè)的前兩個月里，很多商戶沒有收入。當(dāng)初市場管理方承諾商戶如沒有收入將由建材港承擔(dān)損失，但一直沒有兌現(xiàn)。此后，商戶們發(fā)現(xiàn)，他們與建材港所簽的合同中的房租價格不盡相同。有的是18元／平方米，而還有一些14元／平方米。另外，各商戶所享受的免租期限分別有半年、一年和一年半不等。對此問題，天榮國際建材港的工作人員予以默認(rèn)。
不同的收費(fèi)引起了多交費(fèi)商戶的不滿，于是這些商戶便聯(lián)合向建材港交涉。袁全增說，從5月下旬開始，20多家商戶多次找市場管理方交涉，要求統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更改合同并賠償損失，但一直無果。商戶張先生說，他們在６月開始以集體名義與市場管理方進(jìn)行交涉，但管理方以組織不合法為由拒絕其提出的要求。2006年9月，袁全增等商戶籌劃成立酒店用品分會，共吸收會員單位40余家，其中30余家為天榮國際建材港的商戶。這些商戶對記者說，他們將集體撤出，全力投入新市場的建設(shè)中。
更有甚者，一位2004年就進(jìn)入的商戶稱，當(dāng)時他進(jìn)來時價格是每平方米22.5元，“后來才發(fā)現(xiàn)，很多商戶有的是30元，有的是18元，各種價格都有，后來天榮又給降到15元。這讓很多商戶對它產(chǎn)生了不信任。”
此次鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的商戶集體“叛逃”事件使天榮元氣大傷，原本在2006年下半年就人流量漸少，更有許多商家從此撤出天榮國際建材港。雖然天榮管理方在最后統(tǒng)一了租賃價格，然而由此引發(fā)的信任危機(jī)卻并未就此消除。
而據(jù)一位不愿意透漏姓名的商家指出，天榮在一些細(xì)節(jié)上也非�？量�，比如說要求商戶每天必須營業(yè)，早上8：30分必須開門，下午6:00方能歇業(yè)，無故歇業(yè)一天處以罰金200元。針對此種情況，該商家氣憤的說：“我租的商鋪，開門不開門自己還不能做主嗎？不開門還要罰錢，這種事情真是聽都沒聽說過。”
雖然天榮管理方解釋說這樣的舉措完全是為了增加人氣，然而此種不近情理的做法無疑讓許多商戶對天榮失望，并最終選擇了撤離天榮。
屋漏偏逢連夜雨，商戶集體“叛逃”事件剛被披露，2007年3月15日今日安報又發(fā)出一篇名為《天榮建材港首付款4萬多合同簽兩年仍未得房》的文章，文章披露安陽一位姓路的商戶2005年1月20日與天榮建材港簽訂租賃合同，租賃天榮建材港B51-8號展位的營業(yè)房，面積為225平方米，從2005年3月至2010年8月。路先生按照公司要求交納了首付款4.75萬元。合同簽訂后，天榮建材港當(dāng)時的銷售人員答應(yīng)2005年2月份交付使用，而2005年3月16日天榮建材港開業(yè)。3月17日，路先生從安陽拉了一些貨物，被工作人員安排到了B21-9號房間內(nèi)。5月8日，天榮建材港工作人員動員路志強(qiáng)租用B21-9號房子，未得到路志強(qiáng)的同意，之后路志強(qiáng)向天榮建材港提交了退房申請，一直無果。
因合同約定的房子遲遲沒有交付，路先生的貨物一直放在B21-9號房間里。“2006年10月份，我到天榮建材港詢問退租事宜時，發(fā)現(xiàn)B21-9號房鎖被撬，他們未經(jīng)我同意把我的貨物轉(zhuǎn)移到了別處。”無奈，2006年12月20日，路先生花600元租車費(fèi)把貨物拉回了安陽。
一位建材商也指出，除了一些老市場，部分新的建材市場的入住率大多不過40%。60%的空房率不僅讓建材市場賠本經(jīng)營，還無法聚集人氣。
這無疑讓本就已經(jīng)傷痕累累的天榮雪上加霜，于是天榮管理方心中萌發(fā)了另外一個想法，建材不行，還有汽配。
左奔右突尋求轉(zhuǎn)機(jī)
2006年4月份一則天榮欲建天榮國際汽車公園的消息傳出，引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。消息說天榮集團(tuán)準(zhǔn)備拿出10萬~20萬平方米建材市場用地改做汽配，從周邊環(huán)境來看，發(fā)展汽配市場是個趨勢。然而天榮汽配城的想法到真正實施卻已經(jīng)是在四年后的2010年了，而那時的天榮國際建材港早已幾易其主，此事下文中會有涉及。
如果說建汽車公園是尋求突破的嘗試之一的話，那么2006年11月，天榮國際建材港和金泰成實業(yè)有限公司的合作則算又一次努力，“金泰成是燈飾行業(yè)的龍頭，天榮把它引進(jìn)來，一定是希望它能讓天榮起死回生。”在很多業(yè)內(nèi)人士看來，金泰成的招牌已為消費(fèi)者所認(rèn)可。品牌一旦形成，品牌到哪里，商戶和消費(fèi)者就會跟到哪里，這正是天榮國際建材港所需要的。
2007年7月又傳出一則消息，中原最大家具賣場歐凱龍欲攜手天榮打造歐凱龍國際家具村，回望過去10年歐凱龍的發(fā)展軌跡，其對鄭州家具業(yè)界的最大貢獻(xiàn)是其強(qiáng)烈的品牌意識以及在品牌建設(shè)方面的不懈努力——這會促使鄭州家具市場逐漸向“草莽時代”說再見，現(xiàn)代流通的理念會逐漸滲透到建材行業(yè)�！ 〉卩嵵萆探缬^察人士看來，歐凱龍此次強(qiáng)勢進(jìn)入天榮建材港，其實是一次機(jī)遇與風(fēng)險同樣巨大的博弈�！ �
所謂“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，歐凱龍勢之所向，正如家電流通在鄭州以及全國走過的道路一樣，必將從“散兵游勇”跨越到“寡頭為王”。問題是，勢如流水時時新，乘勢行船還是逆水行舟，實在是在挑戰(zhàn)企業(yè)掌門人的智慧。
然而，這一牽動人心的合作項目最終因合作事宜而“流產(chǎn)”。事后，雙方都沒有給出具體的解釋。
同時金泰成燈飾廣場管理人員的一句話不禁讓人想到，或許此時的金泰成并未能達(dá)到自己想要的結(jié)果：“現(xiàn)在，花園路金泰成燈飾廣場還處在市場培育期，人氣還不夠。”
相關(guān)人士的話更讓天榮和金泰成顯得有些無力，“除非淮河路金泰成和東建材都拆了，否則別的市場想特別紅火，是不可能的，有這兩個市場在，建再多的市場都是配角。”
現(xiàn)狀也說明了這一點，金泰成燈飾廣場市場交易額和各個商戶每天的商品吞吐量并不樂觀。相比鄭州南部汽配大世界的繁忙景象，以及生意紅火的鄭汴商圈建材市場，花園路金泰成還有很大差距，想要復(fù)制淮河路燈具市場的輝煌，短期內(nèi)不好實現(xiàn)。
2010年天榮又傳出消息，天榮汽配城在經(jīng)過一年多的重新規(guī)劃整改后，涅槃重生，璀璨崛起，引起汽車服務(wù)市場及行業(yè)內(nèi)外人士的普遍關(guān)注。據(jù)悉，2009年8月，新加坡上市公司中部大觀正式收購天榮。該市場現(xiàn)由其下屬公司“鄭州天地人和物業(yè)服務(wù)有限公司”負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。根據(jù)該市場地處花園北汽車商圈中部位置的優(yōu)勢，公司決定對原有市場格局作出優(yōu)化調(diào)整，使汽配、整車業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)展到50萬平方米，最終建成為鄭州市最大的汽配及整車專業(yè)市場。
而頗具戲劇性的是，此時的天榮汽配城又被稱為“中原汽配航母”。
“非天時，雖十堯不能冬生一穗。”韓非子的話還回蕩著，天時再一次出現(xiàn)在了媒體的文章中。作為河南的省會，鄭州市機(jī)動車保有量也是年年節(jié)節(jié)攀升，4年時間，鄭州市機(jī)動車保有量以平均每年11%的速度快速增長。2010年鄭州市機(jī)動車保有量已達(dá)到1360233輛，平均每天新車入戶上千輛。據(jù)鄭州車管所預(yù)計，2011年鄭州機(jī)動車入戶量仍將大幅上升，機(jī)動車保有量有望達(dá)到150萬輛。
“天時不如地利”，孟子也來湊了一把熱鬧，媒體高調(diào)宣稱天榮汽配城在本身占盡地利的時候，又積極創(chuàng)造更優(yōu)的地利，為汽配城本身和入駐商家創(chuàng)造了先天和后天的地利。
“農(nóng)夫樸力而寡能，則上不失天時，下不失地利，中得人和而百事不廢。”荀子的話才是王道，原天榮因“人和”而落幕，如今如何以“人和”而涅槃重生。“盡管這里的硬件設(shè)施、軟件設(shè)施優(yōu)于其他汽配市場，但收費(fèi)仍很低廉，我們就是要用最好的商鋪、最好的服務(wù)來吸引高質(zhì)量的經(jīng)營者云集在天榮汽配城。”談到汽配城的招商政策，天榮汽配城工作人員如是表示。
這一場天榮的左奔右突使得天榮幾易其主，然而人氣始終是制約天榮發(fā)展的關(guān)鍵因素，2006年的劫難陰影猶在，并最終導(dǎo)致至今天榮人氣仍舊不高�；蛟S真應(yīng)了業(yè)內(nèi)人士那樣一句傷人的話：“做什么也不能做建材。”
“做什么不也能做建材”
當(dāng)這座建材航母的兩年風(fēng)光最后卻換來一夜滄桑，業(yè)內(nèi)評論鋪天蓋地而來。當(dāng)初的市場評估報告顯然沒能客觀的預(yù)測出天榮的前途與命運(yùn)，反而有些誤導(dǎo)因素。
據(jù)此，河南省商業(yè)協(xié)會副會長何宏劍認(rèn)為，天榮輸就輸在定位上，從天榮的地理位置來說，做什么也不能做建材。天榮開始的營銷策劃、管理都不錯，只是定位不好，結(jié)果離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。一位原天榮商戶認(rèn)為，如今的建材行業(yè)，想要異軍突起幾乎是不可能的。“市場消化量和商戶數(shù)量是有限的，誰來撐起這些市場？”有關(guān)同類市場泡沫化的問題早被業(yè)內(nèi)人士提出，鄭州建材市場眼前的紛爭，不是如何吸引消費(fèi)者，而是如何爭奪商戶�？梢灶A(yù)見的是，慘烈的“商戶爭奪戰(zhàn)”，將會成為鄭州建材市場今后的主題之一。
一直在天榮建材港經(jīng)營衛(wèi)浴產(chǎn)品的武先生向記者講到：“一年也就春秋兩季有些收入，其他時間都是在虧本，營業(yè)一天就虧本一天。”而對于銷售不看好的武先生每年只能寄希望于天榮能“給點力”，多拉攏一些人氣過來。“東建材商圈那邊人氣太旺了，這邊都沒有多少人過來了，這邊建材行業(yè)不好做啊。”
同樣記者在與仍在天榮建材港苦守的新明珠陶瓷某品牌經(jīng)銷商聊天時，當(dāng)記者問到“最近銷售怎么樣？”該經(jīng)銷商以苦笑回答了記者的提問。
那么，既然銷售不好，為何還不選擇撤離，而仍選擇繼續(xù)苦守呢？
對此武先生表示，自己很想在東建材周邊開個店，但苦于沒有資金，同時也掙不到多少錢，200多平米的店每平米租金都要18元，整體下來也不會有多少利潤了。上述經(jīng)銷商也談到，先觀望一陣天榮的動作再說，或許以后這邊人氣能上來一些也說不定。
日本一知名品牌代理商也向記者提到，這邊的店雖說效益不好，但是并不指望能從這里掙多少錢，該品牌在鳳凰城等多個建材市場都有門店，在這里只是提高些品牌知名度而已。
縱觀鄭州建材行業(yè)三十年，“東建材領(lǐng)舞，西北建材替補(bǔ)”的“魔咒”似乎已經(jīng)不再那么新鮮，然而新進(jìn)之秀鳳凰城建材市場、五洲精品陶瓷城、紅星美凱龍、居然之家的扎堆建設(shè)，都冀圖在激烈的建材商戰(zhàn)中分一杯羹，而頗有意味的是，這些建材市場都無一不選擇在東部鄭汴路附近建設(shè)，這也讓天榮顯得頗有些另類。
鄭州商業(yè)分布一直以來形成了東建材、西紡織、南水產(chǎn)、北汽配的格局，據(jù)介紹，如今圍繞東建材、沿老107國道和鄭汴路兩側(cè)，相距不到1公里，形成了17個或大或小與建材有關(guān)的市場。這也使得地處北環(huán)的天榮建材港有些孤獨，或許對于港區(qū)來說，地理優(yōu)勢確實存在，但是對于建材行業(yè)而言，地理優(yōu)勢卻變成了劣勢。
三年前便有業(yè)內(nèi)人士說：“天榮2400畝，鳳凰名優(yōu)建材城1200畝，澳柯瑪近千畝，加上正在改造的鄭州建材大世界，鄭州的建材市場總規(guī)模少說也有上萬畝。”“鄭州建材商戶總數(shù)不過數(shù)千家，這樣的商家數(shù)量，幾千畝左右規(guī)模的市場就夠了。”
這一場鄭州建材市場的高溫不退，才釀造出這座中原建材航母的黯然擱淺，難以乘風(fēng)起航的背后，還有哪些隱情，天榮今后的路該走向哪里，汽配與燈飾是否能創(chuàng)造輝煌，這座中原汽配航母能否終于“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。”業(yè)內(nèi)人士都不得而知，就讓時間來揭開這層迷霧吧。
記者手記：
初到鄭州便發(fā)現(xiàn)天榮國際建材港的輝煌與沉寂，經(jīng)過長達(dá)一個月的籌備，實地走訪、調(diào)查，與業(yè)內(nèi)人士閑談，獲取資料后終于在今日艱難封筆。而抬頭望下時鐘，發(fā)現(xiàn)已是凌晨四點，想起來一句話：“寫稿到深夜的人你傷不起啊。”
而寫完之后又有諸多感想，天榮國際建材港，這個一度攪的鄭州建材行業(yè)滿城風(fēng)雨的大型建材市場，曾經(jīng)吸引了諸多行業(yè)人的目光。而如今卻只能在汽配和燈飾上苦練內(nèi)功。
今日又有傳聞金泰成燈飾廣場對商戶的苛刻式管理事件，此與天榮公告規(guī)定門店開歇業(yè)時間如出一轍，我不由想到，人氣的提升是靠強(qiáng)迫商戶開關(guān)門時間就能實現(xiàn)的嗎？
18日陶博會開幕，對此盛事我作為一個媒體人一直是想去看的，結(jié)果苦于河南駐站無法前往，陶博會何以能吸引人去看，這種人氣又是如何積累而來的，相信和天榮建材港的人氣形成了鮮明的對比。
想去看的人必然是有需求的，有需求的人必然是要知道有這個盛會或者建材市場的，而且這種需求商家如何讓其得到滿足。
鄭州的建材市場建設(shè)過于重復(fù)，過于集中，必然導(dǎo)致競爭的白熱化，同時也會引導(dǎo)消費(fèi)者形成地域觀，我的一位朋友最近家里裝修，其母第一反應(yīng)便是去了趟東建材，隨后又去了附近的鳳凰城，末了還不忘去紅星美凱龍和居然之家轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，最終在鳳凰城買了某知名品牌的瓷磚。
當(dāng)時我就問她，“阿姨你怎么想到先去東建材的��？”她很明顯的愣了一下，然后才回到：“誰不知道東建材那邊東西多啊。不是都去東建材那邊去買瓷磚的嗎？”我細(xì)想之下確實如此，東建材的人潮涌動和天榮建材港的門可羅雀對比頗有些差距，而消費(fèi)者的消費(fèi)觀念便是買建材就去東建材，這確實是天榮建材港不愿意見到的，也是天榮建材港需要去做到的。
那么，希望天榮建材港能夠再出奇招，在團(tuán)結(jié)商戶上多下功夫的同時，讓消費(fèi)者知道北環(huán)有個天榮建材港，再續(xù)打造“中原建材航母”的前緣吧。
