又到五一，估計90％以上的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，99％以上跟銷售沾邊的人首先聯(lián)想到的第一個詞100％是——促銷。用“眾所周知”來形容行業(yè)人士對促銷的敏感實在太平凡、太濫，換個形容：在展廳打掃過一年衛(wèi)生的阿姨都知道。——對于五一促銷，某業(yè)內(nèi)人士的微博陳述。
又到五一，家居企業(yè)的促銷大戰(zhàn)也早早拉開了序幕。從4月15日開始，不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的促銷大戰(zhàn)就開始了。各種形式、各種手段的促銷令人眼花繚亂，我們選取了一些比較典型的促銷案例跟大家分享，從這些看似花哨的“技巧”中中感受一下行業(yè)的脈搏。
招數(shù)一：美女明星助陣 瓷磚遭遇時尚
代表企業(yè)：金意陶
從2010年延伸到2011年的明星簽售讓金意陶賺足了眼球home.focus.cn，也帶來了訂單，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，此舉會給品牌帶來不良影響，金意陶陶瓷副總經(jīng)理張念超則認(rèn)為，“當(dāng)瓷磚遇上時尚，它就是一種裝飾藝術(shù)，當(dāng)瓷磚遇上名星，它傳遞的就是一種生活方式，當(dāng)瓷磚遇上時尚巨星，它就是一種生活態(tài)度和人生目標(biāo)”。五一前夕，金意陶牽手孟廣美、周海媚等美女明星進(jìn)行了多次終端簽售活動，“明星見面會加促銷會”的形式，既保證了吸引消費者的注意力，也帶來了比較可觀的終端銷售成果。
據(jù)悉，無一期間校友錄，將會有多家企業(yè)會請自己的代言人，或者外聘明星參與終端市場的促銷活動，普通的促銷已經(jīng)被企業(yè)和經(jīng)銷商逐漸棄之不用，也可以看出市場的競爭成本在逐步提高。
招數(shù)二：送現(xiàn)金送IPAD 促銷不斷送禮不停
代表企業(yè)：中宇衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴 四維衛(wèi)浴 金牌衛(wèi)浴
中宇衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴的促銷活動從家居論壇延伸到微博，發(fā)微博即有集會獲得IPAD等豐厚獎品，吸引了不少網(wǎng)友的積極參與和轉(zhuǎn)發(fā)。四維衛(wèi)浴則干脆在活動現(xiàn)場玩起了購物抓現(xiàn)金的游戲，讓消費者直接拿現(xiàn)金抽獎。雖然抽獎送禮這種方式并不十分新鮮，但是在每年的促銷大戰(zhàn)中，這種方式仍然比較有效。
四維衛(wèi)浴營銷總監(jiān)冉亞夫認(rèn)為goodfeel，“就衛(wèi)浴來說，還是有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g可以操作，所以存在一定程度上的暴利，不然不會有這么多品牌出現(xiàn)，另一個原因是中國的衛(wèi)浴市場有著廣闊的發(fā)展空間，會讓許多企業(yè)及經(jīng)銷商生存下去，促銷是目前進(jìn)行市場清洗的一種必要手段，最簡單的辦法達(dá)到最直接的效果”。
招數(shù)三：主打健康牌 公益惠賣吸引顧客
代表企業(yè)：九牧衛(wèi)浴
自從簽約形象代言人李冰冰，九牧開始突出“健康衛(wèi)浴”的概念，主打健康牌，同時突出李冰冰的公益形象，據(jù)了解，五一期間，九牧將在北京市場攜手李冰冰，舉行新品發(fā)布和公益惠賣活動，既是做公益，也是推廣品牌，一舉兩得。
招數(shù)四：從娃娃抓起 吸引消費者全家齊參與
代表企業(yè)：金牌天緯陶瓷
金牌天緯陶瓷在五一前夕推出了“金牌寶寶黨”活動網(wǎng)絡(luò)超女，征集寶寶的可愛照片進(jìn)行評比，年輕的父母在幫自己的寶寶注冊以后，即有機會獲得由金牌天緯陶瓷提供的禮券和獎品，如果能夠最終獲選，還會有豐厚的禮品等著父母去領(lǐng)取。“家居產(chǎn)品的促銷要從娃娃抓起”，金牌天緯陶瓷這招顯然別出心裁。
五一時節(jié)，無論是一線城市還是二三線城市，建材市場的促銷熱潮此起彼伏，“無促不銷”似乎已成為不可回避的市場現(xiàn)實，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是競爭達(dá)到白熱化階段的表現(xiàn)之一，如果能夠由此促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，為消費者提供更多更好的消費選擇，未嘗不是行業(yè)的一種進(jìn)步。
