20年前的國營百貨商店快有要關閉的時候很多人擔心購買東西不方便，結果很快便利超市和大賣場就興起了。與之對應的是中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會越來越受到公眾的指責，可隨之就是全國各地衛(wèi)視及地方電視臺的興起，甚至在一些發(fā)達地區(qū)連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了自己的電視臺。
隨著一年一度的廣交會、上海亞洲櫥衛(wèi)展、廣州建材展的臨近，很多櫥衛(wèi)企業(yè)又開始繃緊了神經(jīng)。在過去幾年中，每次陶博會和或者展會結束，都會讓很多人失落，認為展會效果越來越差，這個行業(yè)越來越難做。其實，即使行業(yè)持續(xù)興旺下去，某些形式的展會也會衰落下去。這就象傳統(tǒng)百貨商店被超市代替，春節(jié)晚會逐漸被更多的娛樂項目代替一樣。
現(xiàn)在越來越多的人感覺年味不濃了。但這能說明什么呢?能說明現(xiàn)在人們的生活質量衰退了嗎?我記得小時侯過年的氣氛很濃，連續(xù)吃幾天好東西，還要穿門走親戚�，F(xiàn)在我們過年還是吃好東西，也同樣是穿門走親戚，只不過平時的好東西就吃過了，而朋友親戚之間的聯(lián)系更加方便快捷了。以前是走路、坐驢車去看親戚，現(xiàn)在是騎摩托或者開車過去;以前有什么急事要騎自行車過去通知，現(xiàn)在是一個電話就說明白了。
有人甚至把在佛山建立營銷中心，在佛山某些商場建立一個大的展示廳作為品牌能否運做成功的關鍵性元素。這幾年經(jīng)常聽到“惰政”這一說，意思是管理者為了減少自己的工作職責，就采取怕女人傷風敗俗就嚴禁女人出門;怕人隨地大小便，就嚴禁群眾上街。很多人把營銷也帶入了“惰銷”的地步，把營銷當成開零售商店，把上游批評經(jīng)銷商“坐店”銷售的模式轉移到了自己身上來。這下可好了，他還以為只要兩個守店的小姑娘就可以了，不要業(yè)務員，也不要策劃，在店里就能等客戶主動送上門來。回頭來說，認為通過大手筆的投入一個展示中心，參加幾次行業(yè)展會就能走向全國乃至全世界，夢想一夜成名，我們就可以理解為營銷工作中的“不作為”。
記得四年和佛山一陶瓷市場一位守店的老板交流，他交流這個衛(wèi)浴行業(yè)的時候，他還在談萊姆森、格拉仕倫的輝煌，還在說他全國有300多個經(jīng)銷商。他最辛苦也最開心的就是一些大品牌開經(jīng)銷商年會的時候一些經(jīng)銷商會“溜達”到他的店里來選一些產品。他自己做這個行業(yè)快10年了，全國各地也有300多個經(jīng)銷商，現(xiàn)在每年銷量才幾百萬。他無奈地搖搖頭，低下了有些灰白的頭。市場一線信息少，不能做到與時消息，更不能做到與市場的與時俱進，而是依靠展廳和坐等生意成為限制他發(fā)展的重要原因。
這幾年參加過很多展會，誠然，大品牌一般都會出席一些行業(yè)內的標志性展會，所以吸引的觀眾也很多。于是很多中小企業(yè)就以為這是一個招商的好機會，但他忽略了一點兒，大品牌絕對不是靠參加展會做起來的。這好比是一場豪門的盛筵，只是一個交誼場而已，更多的是成功者休閑娛樂的聚會，而不是做生意的集貿市場。對中小企業(yè)來說，參加一次這樣的展會就象法國大作家莫泊桑《項鏈》里的女主角一樣，幾乎要耗費大半個身家才能“體面”的展示一次自己，等待幸運女神垂青到灰姑娘的身上：遇到夢想中的白馬王子。但更多的人是失望而歸，因為對絕大多數(shù)展會主辦方來說，基本上都是“勢利眼”，會根據(jù)企業(yè)過去的一些情況“按資排輩”，把好的位置和大的位置都給了一些“外資品牌”和一些所謂的高端品牌。從這個角度來說，對后面進入這個行業(yè)的企業(yè)來說，展會不但體現(xiàn)不了品牌的優(yōu)勢，更多的時候成了“先入者”的陪襯。等于說，一名拳手還沒開始比賽，已經(jīng)被不公平的規(guī)則重重地打了幾拳。
每年行業(yè)展會，都會有眾多的加入者乘興而來，卻失意而歸。租金越來越高，空間越來越大，但參展商超過觀眾的情況卻似乎越來越明顯。甚至，一些企業(yè)甚至把企業(yè)的希望寄托在某一次特定的展會上，除了說明內心的無奈，還能說明什么呢?但事實上，在信息如此發(fā)達的時代，人們已經(jīng)可以足不出戶就能了解世界，僅僅一場簡單的聚會，就把企業(yè)搞成生死攸關的“大考”，不是對企業(yè)營銷思維簡單原始的一種反映嗎?社會各界曾經(jīng)呼吁給孩子減壓、減負，為的是讓孩子有個愉快、健康的成長空間�，F(xiàn)在，要建議業(yè)內給展會和企業(yè)減壓，希望各界不要對展會抱太高的期望，尤其是中小企業(yè)不要在“面子”上投入太多的資金和精力，踏踏實實地把企業(yè)的根基打牢，為市場提供提供更有競爭力的產品和服務才是廣大經(jīng)銷商和消費者真正期望的。同時呼吁行業(yè)媒體和從業(yè)者能理性看待行業(yè)展會，不要通過一次“秀”來簡單地評價企業(yè)和品牌，難道不上“非誠勿擾”，就會永遠找不到真愛嗎?
