領(lǐng)域人才網(wǎng)鄭州人才網(wǎng)站2011年一季度服務(wù)市場的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，銷售人才的需求量占到家居建材行業(yè)的80。家居建材行業(yè)細(xì)分的市場現(xiàn)狀，讓家居建材行業(yè)人才需求具有一定的局限與特色。而對于建材銷售人才的整體素養(yǎng)的要求程度，均在一年以上工作經(jīng)驗。
行業(yè)人才流通似乎是解決這一問題的關(guān)鍵所在，但實際上的家居建材行業(yè)內(nèi)人才流通速度并非很多企業(yè)所想。針對家居建材行業(yè)對于人才的需求趨勢，領(lǐng)域人才網(wǎng)結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟青蛙營銷統(tǒng)計及總結(jié)了以下人才需求趨勢。
銷售第一經(jīng)驗為上:
家居建材行業(yè)似乎永遠(yuǎn)或缺的是銷售人才，其次是營銷類人才。在領(lǐng)域人才網(wǎng)對接眾多企業(yè)招聘信息時，幾乎對于銷售人員、店面導(dǎo)購、渠道專員的需求永無止境。而一年以上經(jīng)驗的招聘標(biāo)準(zhǔn)是這些職位的基礎(chǔ)需求，對于有經(jīng)驗的行業(yè)人才需求是每個企業(yè)渴望的目標(biāo)。
經(jīng)驗意味著熟練，可以減輕人才入職后的過渡環(huán)節(jié)，對于企業(yè)經(jīng)營似乎可以瞬間達(dá)成目標(biāo)，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)經(jīng)驗人士的流通率并非想象的那么高。一些有一定經(jīng)驗的人才在二次選擇工作的同時，考慮更多的是工作品牌的行業(yè)知名度、個人收入、公司環(huán)境及福利等因素。
根據(jù)青蛙營銷多年服務(wù)于家居建材行業(yè)的總結(jié)，我們采訪了青蛙營銷執(zhí)行總經(jīng)理景童新，“家居建材行業(yè)對于培養(yǎng)人才的觀念淡薄，基于企業(yè)職業(yè)化經(jīng)營的體系不健全的原因所在，所以行業(yè)更喜歡選擇經(jīng)驗人士加盟企業(yè)。在這個層面上暴露出更多的問題，人才入職關(guān)鍵與企業(yè)發(fā)展不一致，崗位操作流程不明晰，團(tuán)隊融合力淡薄等等問題出現(xiàn)的很多。”
結(jié)合領(lǐng)域人才網(wǎng)招聘服務(wù)的總結(jié)，高校畢業(yè)學(xué)生近幾年進(jìn)入家居建材行業(yè)的從業(yè)人員較低，家居建材行業(yè)銷售類人才的平均學(xué)歷為中專學(xué)歷，大專、本科等以上人才進(jìn)入這個行業(yè)從事銷售類工作的極少。
需求較高 配置滯緩:
家居建材行業(yè)對于人才的需求較高，要求復(fù)合型人才的素質(zhì)與能力的企業(yè)大有人在，但經(jīng)營銷售為主體的企業(yè)側(cè)重，讓這個行業(yè)內(nèi)部管理配置滯緩。擁有人力資源部專職管理及培訓(xùn)的部門在眾多企業(yè)中是沒有的，所以團(tuán)隊管理滯后的現(xiàn)狀，暴露了企業(yè)在發(fā)展中的不足，對于高學(xué)歷、復(fù)合型人才加盟行業(yè)增添了一定的障礙。
但隨著家居建材行業(yè)的發(fā)展，近幾年，一些大型銷售企業(yè)管理配置有一定的改善，針對這一點，領(lǐng)域人才網(wǎng)采訪TATA木門鄭州分公司總經(jīng)理張鵬飛，“企業(yè)發(fā)展到一定程度，內(nèi)部管理必須升級，TATA木門鄭州分公司近幾年的發(fā)展，不但體現(xiàn)在市場開拓上，內(nèi)部管理配置的優(yōu)化與提升，為企業(yè)發(fā)展奠定了良性的基礎(chǔ)”
構(gòu)架簡陋 體系殘缺:
“除了銷售，就是銷售”的行業(yè)現(xiàn)狀，讓從事這個行業(yè)的眾多人士產(chǎn)生了一定機械化的思維意識，領(lǐng)域人才網(wǎng)采訪了眾多一線銷售人員，“工作太單調(diào)，除了銷售就是銷售”、“公司有時候一周都不來一次”、“我們公司只有銷售部，沒有其他部門”等等這樣的言論充斥在一線人員的思想中。
構(gòu)架簡陋的目的無非是減少企業(yè)運營成本，或者對于體系化運營的掌控能力不足等因素。但體現(xiàn)在一線及整體公司運營的平臺上，對于企業(yè)的發(fā)展是極其不利的。
領(lǐng)域人才網(wǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟青蛙營銷針對這一環(huán)節(jié)的認(rèn)知是，“青蛙營銷以實戰(zhàn)營銷為重點服務(wù)，要求我們客戶的執(zhí)行力第一或超強，在我們進(jìn)行客戶服務(wù)的同時，優(yōu)化客戶管理構(gòu)架，明晰模塊兼容及職責(zé)達(dá)成的目的，同時，通過執(zhí)行分工及績效達(dá)成為方法，嫁接節(jié)點，簡化流程，優(yōu)化思想，統(tǒng)一目標(biāo)等方式，彌補企業(yè)經(jīng)營管理中的內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)不足”
隨著市場競爭的發(fā)展，家居建材行業(yè)內(nèi)部管理體系化建立的速度必將加快，流暢化經(jīng)營的優(yōu)勢，將體現(xiàn)在企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成上，管理同樣見效益的認(rèn)知將逐步引起企業(yè)的關(guān)注。
培訓(xùn)匱乏 缺乏優(yōu)化:
“找工作難，我們通過人才網(wǎng)、招聘網(wǎng)、求職網(wǎng)及面試，大多企業(yè)在入職培訓(xùn)上沒有太多的投入，一上崗就開始沒有目標(biāo)工作，心理壓力及工作壓力太大，我換了三分工作都有這樣的感覺”，這是領(lǐng)域人才網(wǎng)采訪某應(yīng)聘人事的心聲表達(dá)。
青蛙營銷:“在家居建材行業(yè)中，培訓(xùn)談不上專業(yè)與系統(tǒng)，構(gòu)建年度培訓(xùn)計劃，涉及全系培訓(xùn)內(nèi)容的企業(yè)太少。更多的是淺顯的產(chǎn)品類培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，其他類型的培訓(xùn)幾乎沒有”
培訓(xùn)是統(tǒng)一思想，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)的過程，家居建材行業(yè)眾多企業(yè)因為部門構(gòu)建的問題，很多企業(yè)沒有培訓(xùn)模塊，內(nèi)部交流與產(chǎn)品學(xué)習(xí)似乎就是所謂的培訓(xùn)，員工在企業(yè)中太少層面的接受培訓(xùn)。領(lǐng)域人才網(wǎng)調(diào)研統(tǒng)一，目前眾多企業(yè)在年度外部培訓(xùn)的經(jīng)費支出上平均約為8萬人民幣左右，更多的企業(yè)中高層人士的培訓(xùn)，中低層人才的培訓(xùn)投入平均在3萬人民幣，更有一些中小型企業(yè)呈現(xiàn)出年度培訓(xùn)支出為0的現(xiàn)象。
青蛙營銷培訓(xùn)部經(jīng)理周漾談到“我們更多的是結(jié)合銷售類的一線中低層人才，給予實戰(zhàn)銷售、營銷執(zhí)行層面的培訓(xùn)，這是目前青蛙客戶的多數(shù)需求。同時，青蛙客戶在鍛造團(tuán)隊文化層面培訓(xùn)中需求的重點是統(tǒng)一思想，構(gòu)建激情。青蛙培訓(xùn)的目標(biāo)是導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)，即培訓(xùn)后的優(yōu)化及標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)入，這個我們總結(jié)市場及企業(yè)需求奠定的基礎(chǔ)，符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀”
俱進(jìn)發(fā)展 穩(wěn)定前進(jìn)
發(fā)展是硬道理，但人才凝聚，團(tuán)隊建設(shè)是不可忽視的問題，穩(wěn)定發(fā)展，逐步提升的方式適合與任何企業(yè)。用與時俱進(jìn)的思想與規(guī)劃，逐步提升企業(yè)發(fā)展規(guī)模，構(gòu)建合理的適合團(tuán)隊，搭建及優(yōu)化內(nèi)部管理平臺，必將是每一個發(fā)展型企業(yè)經(jīng)歷的過程。
隨著行業(yè)的發(fā)展，同步優(yōu)化經(jīng)營與管理，對于人才的引進(jìn)是逐步的構(gòu)成，重視內(nèi)部管理，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力必將更足。
明晰需求，調(diào)整優(yōu)化，對于家居建材行業(yè)的人才，我們更多的建議是重視人才、培養(yǎng)人才、合理的引進(jìn)人才，降低人才流失率。不要因人才短缺而讓企業(yè)發(fā)展滯緩。
“家居建材行業(yè)2011年人才需求趨勢”一文提供，感謝青蛙營銷、商都家居頻道、新浪家居、TATA木門、韓麗櫥柜、巨鎧樓梯、大銘裝飾、等眾多企業(yè)的采訪支持。
