4月1日晨，歐樂(lè)佳．尚磁副總裁齊盛華與營(yíng)銷總監(jiān)夏少華飛赴呼和浩特，當(dāng)天下午，“2011年歐樂(lè)佳尚磁內(nèi)蒙地區(qū)財(cái)富峰會(huì)”隆重舉行。似曾相識(shí)的掌聲和鮮花、例牌激動(dòng)人心的演講、眾志成城的決心忠心，一切看似不過(guò)是一場(chǎng)“財(cái)富峰會(huì)”外衣下的招商盛宴，企業(yè)醉翁之意，經(jīng)銷商所求者何，似乎仍有待時(shí)間這個(gè)最好的儀器來(lái)檢驗(yàn)這場(chǎng)“財(cái)富峰會(huì)”的成色。
而這只不過(guò)是歐樂(lè)佳.尚磁2011開(kāi)春以來(lái)系列“峰會(huì)”之一。整個(gè)三、四月間，歐樂(lè)佳.尚磁營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幾乎都“在路上”，張學(xué)之、齊盛華兩位常務(wù)副總裁更成了空中飛人，“哪有財(cái)富（峰會(huì)），哪有我”！
事實(shí)上，在各大衛(wèi)浴企業(yè)紛紛用咆哮體大叫，與經(jīng)銷商博弈成本太高，“傷不起啊，傷不起”時(shí)，歐樂(lè)佳.尚磁不斷出現(xiàn)的“渠道數(shù)量井噴”的確令人驚艷。話說(shuō)回來(lái)，不管是“財(cái)富峰會(huì)”的糖衣炮彈，還是大碗喝酒的江湖義氣，老道的經(jīng)銷商們已經(jīng)善于透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)了，為什么歐樂(lè)佳.尚磁仍能擁有傾倒眾生的魔力？
魔力之一：“做活一點(diǎn)，盤活一片”的策略
經(jīng)銷商最怕的是，企業(yè)說(shuō)起來(lái)天下無(wú)敵，做起來(lái)無(wú)能無(wú)力。如何讓經(jīng)銷商放下包袱，從虛擬的“大餅”看到盈利的真實(shí)版“效果圖”。歐樂(lè)佳.尚磁的應(yīng)對(duì)之策就是實(shí)行“1托N模式”，即通過(guò)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的“1”，起到“銷售中心、物流中心、服務(wù)中心、宣傳中心”的四個(gè)功能。通過(guò)解決偏遠(yuǎn)地區(qū)及中小城市經(jīng)銷商“進(jìn)貨物流難、缺少專業(yè)知識(shí)銷售難、廠家距離遙遠(yuǎn)服務(wù)難、缺少資金經(jīng)營(yíng)難”的“四難”，實(shí)現(xiàn)深度分銷的目的，迅速擴(kuò)大歐樂(lè)佳.尚磁品牌在某一區(qū)域的知名度和銷售額。為有實(shí)力的“運(yùn)營(yíng)商”提供投資機(jī)會(huì)，并為存在“四難”的經(jīng)銷商提供生意機(jī)會(huì)。
魔力之二：“要掌聲，不要漲聲”的定力
在國(guó)內(nèi)廠家紛紛醞釀漲價(jià)的時(shí)候，歐樂(lè)佳．尚磁堅(jiān)守著為客戶服務(wù)的原則，通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)削減成本，讓利給客戶。所謂“患難見(jiàn)真情”，把經(jīng)銷商當(dāng)過(guò)河卒子還是長(zhǎng)期伙伴，價(jià)格當(dāng)然是最牽動(dòng)敏感神經(jīng)的那根關(guān)鍵之弦，經(jīng)銷商的眼睛是雪亮的。
魔力之三：海外光環(huán)的“誘惑”
歐樂(lè)佳.尚磁剛亮相國(guó)內(nèi)時(shí)，經(jīng)銷商都犯嘀咕：哪里又跑出來(lái)一個(gè)龍?zhí)�？再深入了�?mdash;—原來(lái)是個(gè)海外暢銷十六年的大腕！與美國(guó)COSTCO和意大利THUN等世界高端衛(wèi)浴品牌在國(guó)際領(lǐng)域不分彼此，打得火熱：噌一下，這信心立馬上去了！人以群分，經(jīng)銷商也打小過(guò)，知道“好孩子和好孩子玩”，歐樂(lè)佳.尚磁和國(guó)際頂端品牌長(zhǎng)期在海外密切合作，只有兩板斧是不行的。
除了以上三個(gè)原因，還有一個(gè)宏觀背景是，近兩年，隨著國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)消費(fèi)需求的提升，不少企業(yè)都將目光聚焦于此。內(nèi)蒙、河北、山東等所謂北方“邊區(qū)”，高素質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增加，有意識(shí)不差錢的經(jīng)銷商對(duì)有背景、有實(shí)力的衛(wèi)浴品牌也是望眼欲穿，歐樂(lè)佳.尚磁在呼市等地的巡回“峰會(huì)”在渠道圈子內(nèi)的震撼教育，像漣漪一樣，一圈一圈蕩漾開(kāi)去。據(jù)筆者了解，截至五月，從內(nèi)蒙、山東、河北等地，已經(jīng)開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)的歐樂(lè)佳.尚磁專賣店已達(dá)三十六家，在渠道上的“北伐”已初見(jiàn)成功！
作為一個(gè)要在衛(wèi)浴行業(yè)打造樂(lè)享文化，倡導(dǎo)“整體衛(wèi)浴之家”的品牌，品牌建設(shè)將是歐樂(lè)佳.尚磁的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，關(guān)系到未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從董事長(zhǎng)黃禮輝到常務(wù)副總裁，到中層基層的員工，都卯足了勁，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，正如外國(guó)媒體對(duì)北京奧運(yùn)最著名的工程“鳥(niǎo)巢”的評(píng)價(jià)，“這是中國(guó)日益增強(qiáng)的野心與理想混合的杰作”，歐樂(lè)佳.尚磁這種夾雜著野心與理想的市場(chǎng)突擊，讓充斥著偽經(jīng)典、偽歐洲“品牌”的中國(guó)市場(chǎng)增添了活力的對(duì)比色，這讓真正懷著野心或理想的經(jīng)銷商們看到了未來(lái)。
“北伐”仍在繼續(xù)，從2011年下半年開(kāi)始，歐樂(lè)佳.尚磁將全面參與到主流城市消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)追尋歐樂(lè)佳.尚磁品牌成為樂(lè)享生活第一品牌的夢(mèng)想。
