隨著陶瓷行業(yè)的日益發(fā)展，每年都有許多新企業(yè)、新品牌粉墨登場(chǎng)。無(wú)論是知名品牌還是新品牌，都在努力尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商。俗話說(shuō)女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，經(jīng)銷商們的選擇多了，同時(shí)也變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等都成了經(jīng)銷商們挑選的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商都在用挑剔的眼光來(lái)挑選著“潛力股”，這是經(jīng)銷商們一場(chǎng)市場(chǎng)眼光的較量、信息收集的較量，更是品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一場(chǎng)角逐。
合適才是硬道理
從業(yè)18年的重慶市某建材有限公司總經(jīng)理童昌學(xué)對(duì)重慶陶瓷行業(yè)十多年的起伏了如指掌，對(duì)于行業(yè)的趨勢(shì)，他有著自己獨(dú)到的看法。對(duì)于行業(yè)每一次的喧鬧與冷清，童昌學(xué)說(shuō)，我們要做良性的循環(huán)。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，可口可樂(lè)即使一夜之間化為零，仍然可以迅速東山再起，只有認(rèn)清自己所處的地位，針對(duì)不同的人群發(fā)力，才能把市場(chǎng)逐步做大。童昌學(xué)表明，樹(shù)誠(chéng)要做的是一個(gè)良性的發(fā)展。
代理品牌，選擇合適的
做品牌代理，要找適合自己的，這是一個(gè)雙向選擇。打造品牌首先要明確自身的定位，然后投入人力、物力、財(cái)力等慢慢培養(yǎng)。做品牌不是一朝一夕的事情，而是十年如一日的堅(jiān)持，提升產(chǎn)品的同時(shí)也要注重宣傳。要善于挖掘品牌自身的優(yōu)勢(shì)，加以放大加強(qiáng)。不是說(shuō)大品牌就在全國(guó)各地都理所當(dāng)然的首屈一指，小品牌就沒(méi)有生存空間，而是不同的消費(fèi)者人群有不同的需求，品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力會(huì)在實(shí)際銷售中體現(xiàn)出來(lái)。
聊到樹(shù)誠(chéng)的其中一個(gè)代理品牌———安凱，童昌學(xué)介紹，安凱陶瓷針對(duì)高端市場(chǎng)，市場(chǎng)認(rèn)可度較高，但價(jià)格相應(yīng)也較高，對(duì)銷量有一定影響。樹(shù)誠(chéng)代理兩個(gè)不同定位的品牌，是為了互補(bǔ)，在市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。“今年的行業(yè)不太好，但是在逆勢(shì)中總是有人迎難而上，做大做強(qiáng)。在逆勢(shì)的環(huán)境中，更要抓住機(jī)遇拼搏進(jìn)取。”童昌學(xué)說(shuō)。
分銷渠道，實(shí)現(xiàn)共贏
談起銷售渠道，童昌學(xué)介紹，目前樹(shù)誠(chéng)建材有限公司代理的恒福陶瓷，主要是做零售和分銷，挑選合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，把分銷渠道建立好，擴(kuò)大一個(gè)點(diǎn)的輻射能力，以點(diǎn)帶面，也能做成大規(guī)模，發(fā)展前景大好。工程、設(shè)計(jì)師等渠道雖然很重要，但也要視市場(chǎng)以及自身等多方面因素，人人都想分一杯羹，但不是每個(gè)人都能如愿以償。恒福的每一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，都希望消費(fèi)者購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)于各種渠道的整合，他指出，精裝房、公租房等工程渠道短平快，但畢竟是短時(shí)間的，而且僧多粥少。家裝設(shè)計(jì)師本來(lái)是可以通過(guò)對(duì)空間風(fēng)格的設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，消費(fèi)者、家裝公司、經(jīng)銷商三者取得共贏，但目前重慶市家裝設(shè)計(jì)師行業(yè)還有待成熟。
“現(xiàn)在，重慶市隨隨便便開(kāi)一個(gè)200㎡的店面都需要30—40萬(wàn)，每個(gè)廠家都希望經(jīng)銷商多開(kāi)店，開(kāi)大店，但最終是看重市場(chǎng)占有率，而且租金、裝修、人力等成本也高，風(fēng)險(xiǎn)隨之增大。”童昌學(xué)說(shuō)，恒福在地理位置不錯(cuò)、定位較高、租金適宜的國(guó)窖建材匯展中心有一個(gè)400㎡的展廳，且在八益建材市場(chǎng)和八益建材廣場(chǎng)等建材市場(chǎng)建立了門(mén)店。恒福今年更專注于腳踏實(shí)地，穩(wěn)打穩(wěn)扎，把門(mén)店建設(shè)做好，把分銷渠道進(jìn)一步建設(shè)好，把服務(wù)做好，把握時(shí)機(jī)，積極進(jìn)取，爭(zhēng)取早日躋身于重慶陶瓷市場(chǎng)的領(lǐng)軍方陣。
新技術(shù)助推新產(chǎn)品
每一次新技術(shù)的出現(xiàn)，必將引發(fā)行業(yè)或大或小的變化，同時(shí)引起眾人的討論。近期，噴墨打印技術(shù)在行業(yè)的熱度與日俱增，童昌學(xué)認(rèn)為：陶瓷行業(yè)噴墨打印技術(shù)還談不上一次技術(shù)革命，應(yīng)該算是一次大的技術(shù)突破，勢(shì)必對(duì)行業(yè)產(chǎn)生大的影響。關(guān)于推出新產(chǎn)品，童昌學(xué)說(shuō)，重慶不同于一線城市，接受新產(chǎn)品的速度不及上海、北京、廣州、深圳快。如今各廠家都注重產(chǎn)品研發(fā)，推出新產(chǎn)品的速度日益加快，推得快并不一定見(jiàn)得好，市場(chǎng)有一個(gè)接受消化吸收的過(guò)程，要因地制宜因時(shí)制宜，要科學(xué)合理地遵循產(chǎn)品的銷售周期。例如微晶復(fù)合板在幾年前就已經(jīng)有類似的產(chǎn)品，是廣東一公司的龍頭產(chǎn)品。微晶復(fù)合板亮度高，質(zhì)感好，立體感強(qiáng)，紋理清晰，但從目前來(lái)看，其造價(jià)高，使用的場(chǎng)所還是有限的，技術(shù)方面也需要加以完善。如今微晶復(fù)合板生產(chǎn)技術(shù)在原有基礎(chǔ)上更成熟，但還需要加以完善。
