在人們印象中，衛(wèi)浴潔具一直是“精品飾材”，扮演著家居建材中的高貴者角色。但是，如今潔具市場上卻呈現(xiàn)出各種各樣的促銷方式：一低再低的折扣價，讓人眼花的大禮包，限量搶購的超低價，各種搭配組合的套餐，返現(xiàn)金最高上萬元等等，號稱“奢侈衛(wèi)浴”也同樣在“超低風(fēng)暴價”中嶄露頭角，知名不知名、國內(nèi)國外所涉及衛(wèi)浴品牌高達(dá)幾百種。其中一些促銷方式讓消費(fèi)者難以辨別好壞真假，如果潔具行業(yè)長期走價格路線，那么潔具在人們心目中的高貴形象會受損。
潔具行業(yè)亂炒概念賣高端價
據(jù)調(diào)查，世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國，而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn)，純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的“國際品牌”，僅僅是中國的某個生產(chǎn)商在國外進(jìn)行了注冊，在中國生產(chǎn)，運(yùn)到國外包裝后，返回國內(nèi)銷售時就具有了“貴族的血統(tǒng)”。
有的店主向消費(fèi)者介紹高溫?zé)o菌概念：“溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達(dá)到我們這個1800度才算高溫陶。”而另一個店員卻宣稱，“我們的產(chǎn)品在燒制時都達(dá)到2800度以上，低于這個的都不合格。”到底燒制時達(dá)到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價格是一級品的兩到三倍。因?yàn)槔骝?qū)動，銷售時把一級品說成是優(yōu)等品，一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級品的區(qū)別，只有依靠檢測儀器，或者經(jīng)過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費(fèi)者。
次品打折先抬高原價
6折、5折、4.5折，市場中的大部分衛(wèi)浴潔具都要打折，至少打8折，最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?一位銷售員說這是樣品，有些瑕疵;另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過時;第三位銷售員又說處理庫存，不壓資金。前后三位銷售員的話孰真孰假。顧客在市場中發(fā)現(xiàn)，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實(shí)話：“現(xiàn)在誰還以標(biāo)的價為準(zhǔn)啊，一般都要在標(biāo)價上打折。我們打六折。”有人問道：“那何必把價格標(biāo)這么高，標(biāo)實(shí)價不是更好嗎?”那位店主也感到無可奈何，“沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價。”
除了以各種名義打折外，還有直接出底線價，即原價幾千的現(xiàn)在賣100多，原價近千元的只要幾十元，如此低的超低價，誰不動心啊?可是，在專業(yè)人士的提醒下，把手伸到排水口內(nèi)壁一摸，發(fā)現(xiàn)了超低價的原因：排水口內(nèi)壁上根本沒有釉質(zhì)。
