5月25日，第十六屆中國國際廚衛(wèi)展在上海新國際博覽中心如期舉行。很多國內(nèi)外的商家齊集會場，一如往年地各展手段，吸引觀展者的注意力。然而與往年相比，今年的展會營銷有著很多不同之處。
上海廚衛(wèi)展的絕大多數(shù)參展商都是與櫥柜或衛(wèi)浴相關(guān)的企業(yè)，前來參觀的觀眾也以采購商、經(jīng)銷商等專業(yè)人士為主。這個展會是一個中立的平臺，不屬于買賣任何一方，這種公平性決定了展會營銷成了企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵之一。因此，如何在展會上吸引觀眾的注意力，也成為很多商家的費盡心思之處。
展會營銷模式無非是新品發(fā)布會、明星造勢、美女營銷、用心經(jīng)營打造個性展位等，通過外在的各種時尚元素，吸引觀展者。往年，展會現(xiàn)場黑管、電吉他等樂器通過高分貝的音響的放大，不住敲打著人的耳膜，整個展會現(xiàn)場都淹沒在巨大的聲浪中，讓人不由得逃出展館，到外邊的空地透口氣;與此同時，有的衛(wèi)浴展館前，衛(wèi)浴產(chǎn)品有一些穿著簡單的年輕女孩子洗澡……這種在表面做足功夫的營銷模式不一而足。
而今年的展會營銷模式，少了些很表面文章，更多地在內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量、和產(chǎn)品文化上下功夫。整個會場與去年相比顯得不那么嘈雜，沒有特別激烈的音樂。會場雖然也有“美女營銷”，但是更多地是為了襯托出產(chǎn)品的主題或者理念，還有的在用美女演奏小提琴或者鋼琴，來烘托現(xiàn)場的氛圍。很多企業(yè)在布置好展位的同時，更應(yīng)該做好企業(yè)的品牌建設(shè)工作，通過媒體或者單頁，努力推介自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品文化。
營銷模式固然重要，但是自己的產(chǎn)品質(zhì)量才是最終考驗一個企業(yè)能否在市場活得成功的標準。所以，各個企業(yè)還是應(yīng)該把做好產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)，讓產(chǎn)品的質(zhì)量說話，這樣才是企業(yè)長久發(fā)展之道，也是最有效的營銷模式。
