建材"回扣"已成潛規(guī)則 同種瓷磚報(bào)價(jià)相差兩折多
聽(tīng)說(shuō)記者是裝修公司的，原來(lái)要價(jià)每平方米219元的竹地板立馬降至130元，8.8折的瓷磚6.5折就能談妥。近日，記者先后以普通百姓和家裝公司的“雙重身份”對(duì)海城街、太古街等裝飾材料市場(chǎng)暗訪發(fā)現(xiàn)，商家對(duì)消費(fèi)者和裝修公司給出的報(bào)價(jià)差價(jià)明顯，預(yù)留給裝修公司的回扣已成行規(guī)，回扣更是驚人。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商家也讓利
近日，在南崗區(qū)海城品牌裝飾廣場(chǎng)負(fù)一層55號(hào)一家經(jīng)營(yíng)竹地板的店鋪，銷(xiāo)售員見(jiàn)記者登門(mén)立刻迎上來(lái)。見(jiàn)記者盯著一款標(biāo)價(jià)為每平方米219元的竹地板，銷(xiāo)售員介紹說(shuō)，該店銷(xiāo)售的都是來(lái)自江西的竹地板，質(zhì)量好又環(huán)保。記者問(wèn)該款地板最低可讓價(jià)到多少，對(duì)方表示每平方米140多元是最低，不能再低了。
隨后，記者來(lái)到同樓層99—100號(hào)的另一家店鋪。這家店鋪以經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板和復(fù)合地板為主，見(jiàn)記者“看中”了一款標(biāo)價(jià)為每平方米138元的白色復(fù)合地板，銷(xiāo)售員表示，該款地板是環(huán)保材料，折價(jià)后每平方米76元。記者一再砍價(jià)，銷(xiāo)售員說(shuō)：“最低可讓到每平方米72元，負(fù)責(zé)運(yùn)輸、安裝……”
13時(shí)許，道外區(qū)太古街674號(hào)“富家兄弟”。該店主營(yíng)衛(wèi)浴潔具，約40多平方米的半地下店內(nèi)擺滿(mǎn)了一排排的馬桶、手盆，墻上掛著各式水龍頭。記者表示要買(mǎi)直沖的馬桶，女售貨員向記者推薦兩款標(biāo)價(jià)分別為1415元和915元的直沖馬桶。記者問(wèn)其最低價(jià)，女銷(xiāo)售員說(shuō)：“最低950元和580元，不能再低了。”
在太古街616號(hào)“瑪緹瓷磚”體驗(yàn)館，銷(xiāo)售人員告訴記者：“全場(chǎng)瓷磚8.8折。”
裝飾公司拿貨還能再降
記者以消費(fèi)者的身份砍價(jià)結(jié)果如此，那么，記者以“家裝公司”的身份出現(xiàn)，商家又能給出多大的優(yōu)惠呢？
海城品牌裝飾廣場(chǎng)負(fù)一層55號(hào)經(jīng)營(yíng)竹地板的那家店鋪，聽(tīng)說(shuō)記者是家裝公司的，銷(xiāo)售員立即將“最低140多元”的竹地板降為每平方米130元，還一再表示：“如果帶客戶(hù)來(lái)，最好事先取得聯(lián)系，按"最低價(jià)"你們定實(shí)際售價(jià)，多出的全部給你們……”
還是同樓層99—100號(hào)店鋪。女售貨員對(duì)“家裝公司”的記者表示價(jià)格還能優(yōu)惠，標(biāo)價(jià)每平方米138元的白色復(fù)合地板最低可到70元。記者如帶著客戶(hù)過(guò)來(lái)，她會(huì)“咬定”每平方米80元的最低價(jià)。
“富家兄弟”的女銷(xiāo)售員也表示，兩款直沖馬桶給消費(fèi)者“最低價(jià)”950元和580元，可讓到780元和450元。記者帶客戶(hù)來(lái)最好聯(lián)系一下，談價(jià)時(shí)她好“配合”。
記者向“瑪緹瓷磚”體驗(yàn)館銷(xiāo)售人員表明“家裝公司”的身份，一樓一自稱(chēng)是經(jīng)理的人表示，瓷磚可6.5折拿貨，如果長(zhǎng)期合作還能優(yōu)惠。
建材“回扣”已成潛規(guī)則
市家裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張雁生告訴記者，收“回扣”是家裝建材銷(xiāo)售行業(yè)公開(kāi)的潛規(guī)則。目前家裝建材銷(xiāo)售主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)為店面銷(xiāo)售，一類(lèi)為家裝設(shè)計(jì)員推薦，后者的銷(xiāo)售量明顯高于前者。許多家裝設(shè)計(jì)人員會(huì)向雇主推薦一些價(jià)格較高的建材，或是先入為主，直接在裝修設(shè)計(jì)圖上畫(huà)出來(lái)。一旦這些建材被雇主采用，設(shè)計(jì)員便會(huì)理所當(dāng)然地向銷(xiāo)售店鋪索要回扣，而商家也會(huì)“配合”設(shè)計(jì)員，將所選建材的價(jià)格定高一些，留出足夠的利潤(rùn)空間。建材中以瓷磚和地板的回扣最高，以記者暗訪為例，記者以正常顧客身份購(gòu)買(mǎi)瓷磚時(shí)，商家給出的價(jià)格是8.8折，但當(dāng)記者“變身”為裝修公司后，價(jià)格直降到6.5折，即使這樣商家還是有利可圖。據(jù)他了解，瓷磚成本一般都在價(jià)格的兩折左右，商家給記者的所謂“最低折”也不是最低。
外行的老百姓并不熟悉裝修市場(chǎng)情況，建材銷(xiāo)售商也離不開(kāi)家裝設(shè)計(jì)師的推薦，因此銷(xiāo)售商與家裝公司形成了利益共同體，消費(fèi)者無(wú)論自己購(gòu)買(mǎi)主材或委托家裝公司購(gòu)買(mǎi)主材，都是吃虧占不到便宜。目前，這種利益共同體的“回扣”現(xiàn)象已形成惡性循環(huán)，并很難被打破。
