冠珠陶瓷的鏗鏘玫瑰——澧縣冠珠杜彩霞印象
一個(gè)冠珠的顧客
4月24日清早，家住湖南省澧縣豪盛國際小區(qū)的市民王小姐象往常一樣，醒來后匆匆忙忙的經(jīng)過一番梳洗，挎上包出門，準(zhǔn)備坐車上班去。剛走到街上，映入她眼簾的卻是各式各樣的充氣拱門，上面寫著“熱烈祝賀冠珠陶瓷澧縣專賣店隆重開業(yè)”，她感到一陣好奇。突然，王小姐一下子猛醒過來，今天是4月24日，星期天，是冠珠專賣店開業(yè)的日子，前幾天才剛剛約好去購買冠珠瓷磚的，今天是她與冠珠約“惠”的日子。
王小姐想起來了，就在前幾天，她們一家三口到建材市場去逛，想為新買的一套新房子裝修挑瓷磚。去之前，好多相識(shí)的朋友都向她推薦了冠珠瓷磚，對于他們的熱心介紹，王小姐也沒太在意。那天，不知不覺中就走到了冠珠專賣店的門口，她想既然朋友們都說好，不妨也進(jìn)去看一下。一走進(jìn)去，她就被冠珠各種各樣的瓷磚吸引住了，一向注重家居品質(zhì)的她，對冠珠的磚愛不釋手，這敲敲那摸摸，逐一向冠珠的導(dǎo)購小姐詢問了各款瓷磚的特點(diǎn)和裝飾效果。最后，王小姐的目光鎖定在冠珠“明珠玉”上面，結(jié)合“盛世華彩”噴墨瓷片，整套房子都采用冠珠的產(chǎn)品裝飾，渾然一體。
澧縣開業(yè)
產(chǎn)品定下來后，熱情的導(dǎo)購員對王小姐說，現(xiàn)在是冠珠專賣店的試業(yè)期間，4月24日將隆重開業(yè)，到時(shí)會(huì)有大型的優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在只要先交一小部分定金，等開業(yè)那天來提貨，就可以享受開業(yè)的驚喜價(jià)格。
九點(diǎn)鐘左右，王小姐如約前往冠珠澧縣專賣店。無論走到哪里，都可以看到祝賀冠珠專賣店開業(yè)的拱門，整個(gè)縣城，幾乎成了冠珠陶瓷的廣告大世界，馬路上很多市民也在嘖嘖稱贊，王小姐一陣欣喜，沒想到購買的瓷磚品牌這么有實(shí)力，自己也由衷的感到很自豪。
還沒到冠珠專賣店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就聽到嘹亮的歌聲響徹整個(gè)建材城，現(xiàn)場人聲鼎沸，各式各樣的彩旗、拱門、條幅、花籃等擺滿了專賣店大門口，澧縣冠珠專賣店正在隆重的儀式中舉行開業(yè)慶典，精彩的演唱、熱辣的舞蹈、豐富的獎(jiǎng)品，不時(shí)激起現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲，見此情景，迫不及待的王小姐也乘機(jī)加入了歡樂的隊(duì)伍當(dāng)中。
澧縣開業(yè)下單搶購
開業(yè)成績
據(jù)了解，澧縣冠珠專賣店開業(yè)當(dāng)天，一共制作了72個(gè)拱門，擺滿了整個(gè)縣城的建材市場、交通要道和主要商業(yè)區(qū)，把整個(gè)澧城裝飾一新，成了城市一道亮麗的風(fēng)景線。
開業(yè)當(dāng)天，冠珠澧縣專賣店簽下了103張單，總成交金額達(dá)173萬，這項(xiàng)業(yè)績在地處湘北的一個(gè)小縣城創(chuàng)造出來，在只有幾十萬人口、城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入僅有7174元的三四級(jí)市場產(chǎn)生，不能不讓人驚嘆！
說起這個(gè)成績，專賣店的工作人員都說：這一切都要?dú)w功于澧縣冠珠的掌舵人——杜彩霞的辛勤工作和精心經(jīng)營。
杜彩霞和冠珠
在冠珠專賣店大堂，站著一位青春靚麗又不失穩(wěn)重的女士，正在滿面春風(fēng)的招呼來自四面八方的賓客，她就是杜彩霞。專賣店開業(yè)前一個(gè)多月，杜彩霞就帶領(lǐng)冠珠團(tuán)隊(duì)，開始籌辦各項(xiàng)工作，除了制作一整套開業(yè)用的各種廣告物料，她還通過廣泛的朋友圈子，制作了冠珠的宣傳片，在縣城各大KTV里播放。經(jīng)過一個(gè)多月緊張忙碌的提前預(yù)熱和廣泛宣傳，終于取得了開業(yè)慶典的階段性勝利。
“冠珠陶瓷全國各地的經(jīng)銷商都做出了很好的業(yè)績，澧縣冠珠當(dāng)然不能落后，不能拖整個(gè)冠珠品牌的后腿。”取得成功后，杜彩霞看起來志得意滿，眼中閃爍著光芒，語氣堅(jiān)定地說，“以前一段時(shí)間，由于家庭的原因，我沒有全身心投入到專賣店的經(jīng)營上來，業(yè)績不是很理想，甚至曾經(jīng)滑坡過。后來，經(jīng)過我的一大幫朋友們的支持和鼓勵(lì)，我重新調(diào)整了自己的心態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，吸收別人的優(yōu)秀方法。我告訴自己，有這么好的品牌和產(chǎn)品，有一群這么熱心的朋友，一定要把冠珠陶瓷在澧縣經(jīng)營好，打出好品牌、做出好業(yè)績來。由于我自己有倔強(qiáng)的性格，不輕易向困難低頭，我下定決心，一定要超越過去。因此，在2011年年會(huì)時(shí)，我跟廠里簽定的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前幾年的額度，我又認(rèn)真研究了《冠珠2011終端形象規(guī)范》，感覺效果非常好，一定能提高業(yè)績，于是我馬上著手，按規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)對專賣店進(jìn)行裝修。目前看到的澧縣冠珠是在原來專賣店基礎(chǔ)上的一次重大升級(jí)改版，它極大的提升了冠珠品牌在消費(fèi)者心目中的形象，成為了冠珠陶瓷湖南省最優(yōu)秀的專賣店之一。”
杜彩霞很健談，她的語速較快，表達(dá)意思很清晰，使人感到她是一位辦事干練的經(jīng)營者。2001年開始經(jīng)銷冠珠陶瓷的她，已經(jīng)是一個(gè)陶瓷的資深人士了，打開話閘，她就滔滔不絕，縱論行業(yè)發(fā)展，暢談人生哲學(xué)。在談到取得的成績時(shí)，她總會(huì)歸功于她的團(tuán)隊(duì)和一群好朋友。對這次開業(yè)，她原來心里沒把握，朋友們一聽說，紛紛伸出援手，千方百計(jì)的幫她想辦法。據(jù)透露，開業(yè)當(dāng)天的72座拱門全部都是杜彩霞的朋友贈(zèng)送的，有的朋友還利用各種渠道，幫她租下了澧縣最豪華的演藝廳，策劃了一臺(tái)主題為“冠珠之夜”的文藝晚會(huì)，免費(fèi)向市民開放觀看，當(dāng)晚全場有500多人參加，讓澧縣市民一起感受了冠珠品牌的文化和魅力。
24日晚，為了慶祝開業(yè)成功、感謝各界朋友，杜彩霞舉辦了隆重的酒會(huì)，現(xiàn)場還邀請了300多名鋪貼師傅參加，進(jìn)一步擴(kuò)大了朋友圈子，又加深了與各行業(yè)人士的合作關(guān)系。
澧縣團(tuán)隊(duì)
她的故事
1976年，杜彩霞出生于澧縣夢溪鎮(zhèn)，自幼家境貧困，3歲時(shí)父親得了重病，全家的重?fù)?dān)全靠母親一人承擔(dān)，含辛茹苦把他們姐弟幾個(gè)拉扯大。這種環(huán)境，培育了杜彩霞不向困難低頭、不屈不撓的性格。“窮人的孩子早當(dāng)家”，19歲那年，正值妙齡少女的杜彩霞自己創(chuàng)業(yè)了，她租下了澧縣冷凍廠閑置不用的廠房，辦起了乒乓球活動(dòng)室。“處女作”辦得紅紅火火，可惜后來廠房拆遷，乒乓球室被迫關(guān)門。
初露鋒芒的杜彩霞隨后又經(jīng)營了服裝店，她利用自身的優(yōu)勢和對市場的認(rèn)識(shí)，開辟了事業(yè)另一個(gè)新天地。在銷售服裝這段時(shí)間，生意的起起落落使她慢慢明白：事業(yè)要提升、業(yè)績要發(fā)展，必須做精品、做品牌。
2001年，在朋友介紹和丈夫的引導(dǎo)下，杜彩霞與冠珠陶瓷結(jié)緣，簽下了澧縣的經(jīng)銷合同，開始了專注走品牌化、公司化的精品銷售模式。
人生信條
十多年的商海遨游，杜彩霞積聚了廣泛的人脈關(guān)系，朋友圈子遍及各行各業(yè)。她說，每當(dāng)經(jīng)營遇到困難的時(shí)候，都有朋友們支持和照顧，他們給了我激情和動(dòng)力，激發(fā)了我的競爭意識(shí)和爭先意識(shí)，不斷的鞭策我，使我千方百計(jì)要把“冠珠”這個(gè)品牌做好，做得更加深入人心，為市民提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不給“冠珠”丟臉，不給朋友們丟臉。
誠信為本，天道酬勤——是杜彩霞的人生信條。她說，冠珠人也是靠誠信經(jīng)營，才不斷贏得市場、走向今天的輝煌的，這與我的人生觀完全吻合。多年的經(jīng)營使我學(xué)會(huì)了敬重朋友，包容員工，不怨天不怨地，盡我所能去做事，自然就會(huì)成功，既然選擇冠珠，我就要一心一意去做，做出一份成績，做出一份責(zé)任。
談到冠珠，杜彩霞如數(shù)家珍，她總結(jié)了十年來經(jīng)銷冠珠瓷磚的經(jīng)歷，深有感觸的說：“我有三點(diǎn)體會(huì)：一是要有很好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)要有自己的口號(hào)和目標(biāo)，才有戰(zhàn)斗力，澧縣冠珠的成功不是我個(gè)人的，是團(tuán)隊(duì)的成功；二是不要忽略小縣城，只要按冠珠的專賣店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，按公司化模式經(jīng)營管理，就一定能做出好業(yè)績；三是作為女性經(jīng)營者，一定要有信心，就算一個(gè)人打天下，只要敢想敢闖，不斷創(chuàng)造，就能取得成功。”
目前，杜彩霞的經(jīng)銷區(qū)域覆蓋了湖南省的澧縣、石門、津市三個(gè)地區(qū)，“我將和我的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力，不斷提高冠珠的知名度和美譽(yù)度，爭取把冠珠做成為這三個(gè)地區(qū)家喻戶曉的品牌，把冠珠打造成為行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)、最受人尊敬的品牌之一。”
鏗鏘玫瑰
“不棄不餒，無懼無畏，颯爽英姿爭輝斗艷，紅顏嬌美承受雨打風(fēng)吹，無論成功失敗還是歡樂傷悲，始終激情如火夢想鼎沸，風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰！”在行文即將結(jié)束之際，改自田震歌曲的這幾句話，可能是對杜彩霞事業(yè)歷程最好的注釋。
