獲勝團隊合影
新產(chǎn)品推廣集思廣益 新思路轉(zhuǎn)變頭腦風暴
“不打無把握之仗，不打無準備之仗，凡事未雨綢繆！”這是前人留下的智慧名言，在當今商業(yè)市場中同樣具有很強的戰(zhàn)略指導意義。
2011年上半年，廣東來德利陶瓷有限公司不斷加強內(nèi)功，在去年釉下彩“原石系列”產(chǎn)品大獲全勝的情況下，在短短的幾個月時間頻出新產(chǎn)品，瓷片相繼推出350 X 750大規(guī)格瓷片——“酷開750” 系列；拋光磚方面更是投入巨資更新設備，推出全新系列——“御品•琥珀”；此外，釉下彩系列產(chǎn)品更增加了多款花色產(chǎn)品，讓原有的系列產(chǎn)品更豐富，滿足更多的客戶需求。一系列勢如雷霆的舉措，使得來德利全體員工和全國各地的經(jīng)銷商干勁十足，對在今年的市場上打一個漂亮的勝仗信心百倍。
集大智慧 共創(chuàng)雙贏
為了充分迎戰(zhàn)，6月1-3日，來德利陶瓷以江城武漢為首站，拉開了主題為“集大智慧 共創(chuàng)雙贏”的全國經(jīng)銷商銷售精英培巡回特訓的帷幕，集合了來德利陶瓷華中、西北、粵北等地區(qū)及周邊的優(yōu)秀經(jīng)銷商精英160多名，目的是為了實現(xiàn)廠商同步推進，切實推進廠商共贏的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，讓廠家和商家一道一起做強做大。
6月1日，也恰逢武漢來德利陶瓷武漢旗艦店試營業(yè)的大好日子，各地的經(jīng)銷商親臨旗艦店，一睹全新裝修，并對設計新穎的“原石”展示效果贊口不絕，紛紛表示需要加強展示和專賣店整體形象的提升，加快把來德利品牌推向強勢品牌的新里程。
專業(yè)敬業(yè) 快速致贏
集團營銷總顧問傅世莊先生在會議中分析，2011年隨著國家宏觀調(diào)控，為進一步鞏固國家房地產(chǎn)調(diào)控政策效果，“國八條”、房產(chǎn)稅、個人住房公積金利率上調(diào)等房產(chǎn)新政陸續(xù)出臺，調(diào)控進一步升級和深化。陶瓷企業(yè)生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務都依賴于消費者的偏好，都離不開消費者的參與，今天的80后已經(jīng)成為消費主流，因此消費者在變，消費習慣在變，廠家的營銷思路在變，因此要求來德利陶瓷各地的經(jīng)銷商朋友必須從中改變，而改變中最堅實的一步必須要加強專業(yè)知識和導購技能的訓練，也就是“為消費者提供專業(yè)顧問式的服務”。
2011年來德利陶瓷確立了廠商共贏的發(fā)展戰(zhàn)略，終端一線營銷人員綜合素質(zhì)提升就是其中重要的一項，而至關(guān)重要的專業(yè)知識及技能培訓課程， “產(chǎn)品專業(yè)知識和銷售技巧”、“新產(chǎn)品的推廣策略”、“如何開展售后服務”、“公司化管理模式”及 “客戶心理分析與導購技巧”等課題，讓經(jīng)銷商們聽得津津有味，還不時舉手提出疑問，希望能不虛此行，解決銷售過程中遇到的難題。
魅力團隊 無與倫比
西游記里唐僧師徒四人就是個很優(yōu)秀的團隊，他們最終取得了真經(jīng)。在來德利陶瓷經(jīng)銷2011年全國經(jīng)銷商銷售精英特訓營（武漢站）活動現(xiàn)場，每個人都在為自己團隊吶喊，為隊伍爭榮譽的團體感精神在培訓上得到完美展現(xiàn)，而這種集體榮譽精神也正是來德利陶瓷在 “做大，做強”道路上所必需的就是加強團隊，是每個經(jīng)銷商公司成為最和諧、最具戰(zhàn)斗力的團隊。
在武漢站的特訓營中，許多經(jīng)銷商老板和店長們都紛紛表示，在緊張學習的三天時間里，無論是專業(yè)知識還是思想上有了很大的提升。課程通過分組形式，引入競爭、互動、分享、激勵的有效機制，大大提高了學員的積極性和參與感，通過特殊的體驗項目，讓學員體驗了溝通、團隊合作精神的重要性，以及面對問題應如何思考和應對，更懂得了互助、包容與自我提升對職業(yè)生涯與人生的影響，最終獲勝隊成功的激動和興奮難以掩飾。優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在課程中踴躍分享各自的成功經(jīng)驗，迎來了全體學員的熱烈掌聲，這一課程內(nèi)容的設置，讓學員在課程中獲得了學、練、做的良好機會，使理論與實際完美結(jié)合。與會學員并表示，將會在課程中學習到的知識運用到實際工作中，大膽嘗試，希望能夠給未來的經(jīng)營帶來幫助。
大會接近尾聲的時候，許多經(jīng)銷商還按耐不住內(nèi)心的激情，許多取得了階段性成功的經(jīng)銷商紛紛上臺分享自己做生意的經(jīng)驗，有的分享工程經(jīng)驗、有的分享導購技巧，也有的分享家裝小區(qū)的推廣方案，身為漢川市政協(xié)委員、湖北省詩詞協(xié)會會員的漢川地區(qū)經(jīng)銷商李總更以一首《來德利之歌》作詩獻給所有的經(jīng)銷商以及為來德利陶瓷送上美好的祝愿。
2011年，陶瓷市場競爭繼續(xù)加劇，來德利陶瓷扎實內(nèi)功，提出“新思路、新形象、合作終端共贏”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，終端培訓今后將在全國范圍內(nèi)巡回進行，接下來將有多場培訓直至年末，針對經(jīng)銷商發(fā)展過程中遇到的不同問題，作全面的培訓活動以全面提升，持續(xù)地將終端做強。
