剛性需求助力三四線建材市場發(fā)展
在河南長葛市最繁忙的十字路口處，惠達衛(wèi)浴的店面顯得格外清新，數(shù)十年來店主的不輟經營，惠達的產品和服務給中高層收入群體送去了良好的產品和優(yōu)質的服務，銷售情況一直很穩(wěn)定。近幾年來，隨著城市框架的不斷拉大，商機也在悄然成長，箭牌、法恩莎、申鷺達等品牌將店面直接呈現(xiàn)在新建住宅小區(qū)門口，原本占據(jù)著市中心較好位置的惠達店面，在這場品牌渠道下沉的市場競爭中也不甘示弱，組建了營銷團隊，逐一上門推薦招攬生意，大品牌的市場競爭在終端市場上氣氛活躍。
東鵬、法恩莎一直以中高檔定位，在地級市設有專賣店，產品在價位上與其他品牌相比有一定的優(yōu)勢，原本在縣級市場難覓蹤影。房產行業(yè)在中部的強勁崛起，中部購房剛性需求的猛增，使得品牌企業(yè)開始關注市場，開始了渠道下沉，除了電視、網絡、電臺、街頭廣告等鋪天蓋地的品牌宣傳外，終端店面在市場的競爭中，開始了對如何更好地為消費者提供全方位服務的探索，促銷、團購活動點燃了消費者對家居、裝修的激情。
地級市消費者對團購熱情不減
價格低是團購屢試不爽的不二法寶，消費者在參與廠商聯(lián)合的團購活動時，首先價格和產品質量有保障。據(jù)東鵬陶瓷許昌店負責人介紹，在5月底，他們聯(lián)合箭牌衛(wèi)浴、皮阿諾櫥柜、福星門業(yè)等家居建材品牌共同推出團購活動，讓廠家與消費者零距離接觸，其中標價為288元的瓷磚在團購活動中111元，要比廠家推出的原價120元/平方現(xiàn)價59元的折扣還要低，活動中消費者與廠家的砍價大戰(zhàn)也讓不少人過足了癮，廠家在與消費者的價格商討中，將產品的設計、生產、包裝等方面做了詳細介紹，這也是品牌宣傳的一個利好機會。薄利多銷的團購活動使買賣雙方都獲益。
在對團購活動的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，參加團購的群體多為理性消費者，對于裝修沒有深入的了解，或者對裝修只停留在聽說、看過，對于建材家居產品更是崇拜品牌，覺得大品牌價位高，質量、售后服務肯定有保障;而品牌聯(lián)合做團購，更為消費者提供了難得的一站式購物服務，從地磚到衛(wèi)浴、從門窗到家具等一應俱全，只用參加一次團購，基本上就能解決房子裝修過程中所需要的主體產品。買房子就是為了自己住的得更舒服些，所以裝修的時候也要在價格和品牌上多些考量，但很少盲從。
