隨著越來越多的企業(yè)開始涉足LED 照明 領(lǐng)域并投入巨資開發(fā)，一場轟轟烈烈的LED大潮在幾年間迅速席卷中國照明行業(yè)，潮頭所到之處，風(fēng)生水起。與此同時(shí)，一直身處照明行業(yè)的傳統(tǒng)照明企業(yè)也迫于外界壓力，紛紛切入LED照明市場，開始探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。
傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫
“眾所周知，傳統(tǒng)光源的能源利用效率較低，技術(shù)提升的空間已不大。且我國傳統(tǒng)照明企業(yè)數(shù)量多，競爭激烈，為了爭得市場，‘價(jià)格戰(zhàn)’很嚴(yán)重�，F(xiàn)有的傳統(tǒng)照明企業(yè)除了通過品牌去贏得市場，產(chǎn)品本身的附加值已很少。”江蘇史福特光電科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理蔡明表示，中國雖是照明產(chǎn)品生產(chǎn)、出口大國，但很多傳統(tǒng)照明企業(yè)更多的是在做貼牌代工，利潤率一般只有幾個(gè)點(diǎn)，而本土的品牌優(yōu)勢又不是很明顯。
傳統(tǒng)照明企業(yè)發(fā)展面臨約束，而半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻很迅速，其光效已達(dá)到100lm/W以上，且每年預(yù)計(jì)會以20%~30%的比例上升。隨著技術(shù)日益成熟及規(guī)�；a(chǎn)，其成本將不斷下降，發(fā)展前景不可預(yù)測。今后人們追求的照明將不僅僅是點(diǎn)亮，而更多的是對家居和辦公室照明環(huán)境的一種追求，例如說智能化的控制調(diào)光應(yīng)用，這對于傳統(tǒng)照明來說較難實(shí)現(xiàn)，而LED則優(yōu)勢很明顯。
隨著以LED照明各種技術(shù)和性能為核心的“硬指標(biāo)”的發(fā)展，已逐步滿足了在一些照明領(lǐng)域的要求。其以節(jié)能環(huán)保為核心的“軟”應(yīng)用也越來越被重視，LED照明的廣泛應(yīng)用也符合政府推廣節(jié)能減排行動的要求。目前，各國政府都在積極淘汰低效能照明產(chǎn)品，歐盟已經(jīng)全面禁止進(jìn)口或生產(chǎn)傳統(tǒng)白熾燈，我國也已開始大規(guī)模的推廣節(jié)能產(chǎn)品，淘汰低效能的產(chǎn)品。“綜合各種因素，企業(yè)也意識到專注于傳統(tǒng)照明的發(fā)展已不能滿足企業(yè)在新形勢下的發(fā)展要求，所以開始向LED轉(zhuǎn)型。”蔡明表示。
在2010年初，業(yè)內(nèi)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)針對LED替代傳統(tǒng)照明的時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行了一次調(diào)查預(yù)測活動，調(diào)查結(jié)果顯示，業(yè)內(nèi)人士對LED替代傳統(tǒng)照明的進(jìn)度較為樂觀。其中大部分人認(rèn)為3年之內(nèi)，LED替代傳統(tǒng)照明比例可達(dá)20%，而3-5年之內(nèi)可達(dá)50%，而10年之后或可達(dá)80%。且據(jù)J.P摩根最新預(yù)測，2014年半導(dǎo)體照明光源將占有全球50%的市場份額，2016年半導(dǎo)體照明燈具將占有50%的市場份額。針對快速發(fā)展的國內(nèi)LED室內(nèi)照明市場。調(diào)查結(jié)果也顯示，大部分業(yè)界人士認(rèn)為2020年LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的占有率或可達(dá)50%。為此，有專家預(yù)言，未來10年LED照明市場將逐漸走向成熟，也是傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型成敗的最關(guān)鍵的10年。
由此可見，留給傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時(shí)日已不多，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)在固守原有城池的基礎(chǔ)上，也紛紛意識到開發(fā)LED照明項(xiàng)目的必要性，開始投入LED開發(fā)和應(yīng)用，探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道，但大部分傳統(tǒng)照明企業(yè)仍處于LED的前期投入階段。不過從2010年3 月底召開的“2010 年中國(上海)國際酒店與建筑照明展覽會”，4月召開的德國法蘭克福照明展，6月召開的廣州國際照明展上等歷次展會上我們都可以見到LED照明產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為展會的主角，無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)還是LED照明企業(yè)，幾乎都將LED照明產(chǎn)品擺放在了展位的顯著位置，并且種類、功能越來越多。
不得不承認(rèn)，隨著LED 照明 技術(shù)的不斷成熟，加上國家政策的支持和導(dǎo)向，目前國內(nèi)外眾多傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛投入到半導(dǎo)體照明的開發(fā)中，行業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)照明企產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。
傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型需突破眾多難點(diǎn)
前幾年，LED產(chǎn)品還一直以專業(yè)LED照明企業(yè)為主導(dǎo)，在品牌、渠道、市場運(yùn)用等諸多方面一直都處于配角。但近年來，隨著LED熱潮席卷全球，各路商家也在尋找商機(jī)，積極尋求轉(zhuǎn)型之道，特別是一些有著資本和渠道優(yōu)勢的大型傳統(tǒng)照明企業(yè)。例如早在一年多之前，雷士、亞明等國內(nèi)傳統(tǒng)照明巨頭都向LED伸出橄欖枝，高調(diào)宣布進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域。
對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，LED照明燈具的設(shè)計(jì)及其技術(shù)問題和傳統(tǒng)照明差別很大，為此，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)也紛紛設(shè)立LED照明事業(yè)部，開展關(guān)于LED照明的研發(fā)。通過細(xì)致的調(diào)查和周密的分析，盡可能客觀地對發(fā)展的趨勢、技術(shù)進(jìn)步的速度、影響的范圍和程度、孕育的機(jī)會和時(shí)機(jī)、自身修煉的方向等作出評估，以便確定努力方向和切入時(shí)機(jī)。
但LED照明是一項(xiàng)系統(tǒng)性的復(fù)雜的高科技技術(shù)，LED應(yīng)用于照明需要經(jīng)過封裝、光學(xué)、電源驅(qū)動、散熱及配光等環(huán)節(jié)的科學(xué)設(shè)計(jì)，且每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)好壞都會最終影響LED照明燈具 的實(shí)際光效、成本、壽命等。
據(jù)了解，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)由于專注于照明燈具多年，他們最直接的做法就是做技術(shù)含量相對較低的LED照明產(chǎn)業(yè)鏈下游的應(yīng)用，開發(fā)各種功能性LED燈具。然而這些企業(yè)長期處在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的低端，企業(yè)積累不足，創(chuàng)新投入能力較弱，且缺乏企業(yè)之間、院企之間的合作創(chuàng)新和知識技術(shù)交流，不少傳統(tǒng)照明企業(yè)也因此走了彎路，交了不少學(xué)費(fèi)，對LED照明產(chǎn)品的開發(fā)也變得沒有了信心。
“傳統(tǒng)照明企業(yè)要轉(zhuǎn)型面臨的首要問題還是人才的問題。”蔡明表示，傳統(tǒng)照明一般只要求把燈的結(jié)構(gòu)把握好，能點(diǎn)亮就行了，企業(yè)很少具有高技術(shù)水平的人才。然而，LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，如散熱、配光、材料、電子學(xué)等，且每個(gè)方面都需要專業(yè)級的人才，才能讓產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量得到保證。由于LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的人才本身就比較欠缺，這讓轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)照明企業(yè)也面臨人才的問題。
除此之外，傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型要突破傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路也是比較困難的。“一種全新的產(chǎn)品在替代原有的產(chǎn)品時(shí)，按照慣性思維總是習(xí)慣于用傳統(tǒng)照明的方法來造型，例如現(xiàn)在可以見到很多直接替代白熾燈泡 的LED燈泡。”蔡明表示，最早的光源瓦數(shù)、色溫等都是固定的，而LED可以做成點(diǎn)、線、面各種形式的光源，LED照明正在顛覆傳統(tǒng)的配光理念，很多傳統(tǒng)照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員不適應(yīng)這種變化，尤其不適應(yīng)LED這種小批量的生產(chǎn)，習(xí)慣將新光源當(dāng)作老光源來處理，這樣并不能突出LED的優(yōu)勢。所以在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的過程中，要用全新的理念去設(shè)計(jì)LED產(chǎn)品。
同時(shí)，傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型中要注意專利的保護(hù)。LED可創(chuàng)新的東西非常多。如果企業(yè)花大力氣研發(fā)出一種新的產(chǎn)品，上市沒幾個(gè)月被模仿的遍地都是，這無疑會打擊企業(yè)的研發(fā)積極性，所以在專利保護(hù)方面?zhèn)鹘y(tǒng)照明企業(yè)在轉(zhuǎn)型中也需要注意。
從企業(yè)家層面看，有些傳統(tǒng)照明企業(yè)家還處于“經(jīng)驗(yàn)型——專家型——管理技術(shù)復(fù)合型”演變過程中的初級階段，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)背景和現(xiàn)代先進(jìn)的企業(yè)管理方法和理念。同時(shí)在轉(zhuǎn)型過程中可能對日益加劇的競爭環(huán)境估計(jì)不足，缺乏清晰明確的發(fā)展規(guī)劃，沒有擬定企業(yè)各層次戰(zhàn)略目標(biāo)；有的企業(yè)轉(zhuǎn)型投機(jī)思想較重，存在急功近利，把LED戰(zhàn)略當(dāng)做法寶，不考慮自身實(shí)力，不進(jìn)行充分的市場調(diào)研，沒有審時(shí)度勢，盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)型，結(jié)果將企業(yè)拖入債務(wù)陷阱，造成很被動的局面。
由于缺乏科學(xué)合理的發(fā)展規(guī)劃而盲目轉(zhuǎn)型，陷入困境的例子很多。這也讓有些傳統(tǒng)照明 企業(yè)對大規(guī)模的開發(fā)LED 照明產(chǎn)品采取了比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，處于觀望階段。然而，也有一些大型傳統(tǒng)照明企業(yè)相反，他們已意識到LED照明以技術(shù)清洗小企業(yè)，又是把握未來照明發(fā)展趨勢的巨大機(jī)會。他們不僅加大了對LED技術(shù)研發(fā)的投入，也加快了產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，有的資金雄厚的企業(yè)甚至加快了在全產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的整合步伐。
傳統(tǒng)照明企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型？
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在已開始轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)照明企業(yè)中，很多都成立LED事業(yè)部，對LED的發(fā)展有清晰明確的規(guī)劃，注重研發(fā)。有的側(cè)重于應(yīng)用方案研究和應(yīng)用模塊研制；有的立足于為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、安全可靠的完整LED產(chǎn)品解決方案。也有企業(yè)為了加快在LED行業(yè)的布局，直接通過對LED專業(yè)照明企業(yè)進(jìn)行并購，快速彌補(bǔ)在LED技術(shù)方面欠缺的做法；或通過并購半導(dǎo)體企業(yè)直接切入LED芯片制造領(lǐng)域，從而控制LED產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈。
“傳統(tǒng)照明企業(yè)的最大優(yōu)勢正是資金和渠道。傳統(tǒng)照明企業(yè)有著銷售渠道優(yōu)勢，資金雄厚并具有相當(dāng)?shù)钠放浦取?rdquo;一位照明專家表示，“沒有資金瓶頸和生存壓力，通過合并收購一些已經(jīng)在LED照明領(lǐng)域有所成就的LED照明企業(yè)，必將很快打開市場獲得較佳收益。但也必須解決好企業(yè)在兼并后面臨的方方面面的問題，例如管理、資金、文化融合等。”
對于一些既沒有技術(shù)力量、沒有強(qiáng)大資金、渠道優(yōu)勢的中小型傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，他們又該如何結(jié)合自身的特點(diǎn)，尋找轉(zhuǎn)型可能面臨的商機(jī)？一位業(yè)內(nèi)專家也給出了幾點(diǎn)建議：
首先，轉(zhuǎn)型的企業(yè)要對LED有深刻的認(rèn)識，不能用傳統(tǒng)光源的思維看LED。要通過科學(xué)的分析，保證好產(chǎn)品質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié)，如調(diào)光、散熱、光衰、電源等。
其次，LED目前難被廣大消費(fèi)者接受的主要原因是LED的價(jià)格問題，所以企業(yè)要在營銷模式上下大功夫。貴的東西不是沒有人買，而有要看企業(yè)通過何種方式去引領(lǐng)老百姓的消費(fèi)。這里可以通過設(shè)展示店等，教育消費(fèi)者。
最后，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該結(jié)合自身的原有優(yōu)勢，將原有優(yōu)勢最大化發(fā)揮，從產(chǎn)到銷進(jìn)行完整規(guī)劃。例如企業(yè)本身有很好的銷售渠道，不管是工程渠道還是流通渠道，企業(yè)在開發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)都要根據(jù)原有的優(yōu)勢來展開。而且還要考慮企業(yè)原本的擅長處，例如做商照企業(yè)在滿足節(jié)能的同時(shí)將燈具做到高顯色性；做家居照明產(chǎn)品的企業(yè)，老百姓對節(jié)能不是很敏感，企業(yè)則可以將智能化引入家居照明。
同時(shí)，LED有著很多傳統(tǒng)光源所不具備的優(yōu)勢，未來的競爭將更多的集中在細(xì)分市場領(lǐng)域的競爭，企業(yè)則可以在下游應(yīng)用端的某個(gè)方面集中優(yōu)勢做精、做強(qiáng)，保證企業(yè)在市場競爭中位于不敗之地。當(dāng)然，有的企業(yè)還可以開發(fā)一些創(chuàng)新性的應(yīng)用，例如通過開發(fā)植物生長燈、集漁燈、醫(yī)療照明等來打開市場。
