采訪人物：金鳳凰家具集團營銷總監(jiān) 蔣仕剛
采訪時間：2007年8月20日
采訪地點：第21屆深圳家具展現(xiàn)場
【記者】我剛進來展廳的時候，看到金鳳凰今年推出的是全新系列�。�
【蔣仕剛】對，這款產(chǎn)品應(yīng)該也是我們正式在年8月份推出來的，去年我們嘗試過，在上海參展了一下。
【記者】品牌的名字是什么？
【蔣仕剛】品牌名字是賽帕斯特，是以我們總裁自己的頭像作為一個LOGO。因為賽帕斯特在英文的意思是“超越（surpassed）”的意思，所以我們王總在這方面表示說他用了很多心思。他把這個家具當(dāng)成他的一個孩子一樣去看待的。
【記者】有代表性的。我們這個品牌主要的設(shè)計風(fēng)格是怎樣的？
【蔣仕剛】這個設(shè)計風(fēng)格應(yīng)該說我們的命名叫“現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)格”，這是我們王總他發(fā)明的獨創(chuàng)的。因為這個家具來說，這種現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)格35歲—45歲的人需要什么家具，他就為這一部分人去考慮開發(fā)的這一類風(fēng)格的家具。30多歲人年輕嗎？不算年輕，他跟那些買板式家具的20多歲的人掛不上，而如果買45歲老的歐式的古典家具對他來說又太老了，所以他兩者中間折合，所以開發(fā)了這個現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)格的家具，這就是現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)格家具的一個極致。
【記者】我們在材料上主要是實木為主嗎？
【蔣仕剛】對，我們用的是實木為主，我們用的材料學(xué)名是三龍眼，俗稱叫桃花心木，以這個材質(zhì)為主的。
【記者】是不是因為現(xiàn)在市場上板式家具太飽和了，所以我們想開發(fā)不同的品質(zhì)？
【蔣仕剛】不是的，因為我們公司從創(chuàng)業(yè)建立以來，我們的定位就是為一些高端人群、高端的消費群進行服務(wù)的，為他們定制的這種量身特定開發(fā)的這類產(chǎn)品，而不是因為板式飽和了才開發(fā)的。因為我們這個產(chǎn)品在2002年王總就一直在構(gòu)思這個新的經(jīng)典家具的風(fēng)格，因為他考慮到幾年以后，我們這部分年輕人、中年人應(yīng)該消費什么樣的家具。那時候他就開始考慮這個風(fēng)格的家具了。
【記者】通過這兩天的展會情況，市場的反映怎么樣？
【蔣仕剛】市場的反映在目前所有的這種大城市，我們應(yīng)該都可以說敲定了，但是為什么我要說，基本上我們敲定了，因為我們在挑選一些比較優(yōu)秀的、比較有理念的經(jīng)銷商，希望他們和我們一起把這種家具能帶來了一種生活方式，能讓更多的人去接受。
【記者】這種家具的銷售對經(jīng)銷商的要求來說肯定也比較高，有一個門檻的限制嗎？
【蔣仕剛】因為金鳳凰有句話說“希望讓更多人喜歡、讓更多人擁有”，但是我們沒有設(shè)定一個對經(jīng)銷商的這種門檻和要求，我們希望經(jīng)銷商他要有一個概念、一個理念，對于這種風(fēng)格和所面對的消費群體他要有一個清晰的思路去做，他做的家具所面對的終端消費群體，不是誰都可以。有些人他可能會說喜歡它，但是不一定買得起。有些人他有錢，但是他沒有這個品位他也欣賞不了。
【記者】要有認同的文化。
【蔣仕剛】對。
【記者】現(xiàn)在我主要是做加盟還是自主經(jīng)營呢？
【蔣仕剛】我們是做加盟為主。
【記者】在全國的網(wǎng)點大約有多少？
【蔣仕剛】全國的網(wǎng)點我們主要是以省級城市和直轄市為主。沿海一代，或者是江浙一代，或許有一些稍微經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，比如寧波這樣一些城市我們會去推廣，其他的城市暫時不予考慮。
【記者】是比較一線的城市。
【蔣仕剛】對。
【記者】我們這個家具一看就是比較有品位、比較有文化的人才去購買它，或者是對我們主要的消費群體的局限，但是我們在以后的品牌包裝和推廣方面有沒有什么計劃？
【蔣仕剛】我們有自己的計劃，這種計劃是以我們整體的現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)格的所有的系列進行一個包裝，進行一個整體的包裝和推廣。我們現(xiàn)在在做一些宣傳，因為這種家具的人消費群體，我們現(xiàn)在所面對的都是一些在類似于南方的雜志，還有一些招商銀行的精英卡，他們那種內(nèi)刊，比較高端的時尚雜志上面，我們?nèi)プ鲆恍┬麄鳌?
【記者】讓特定的消費群體去認識他，然后不斷地去推廣。
