順德皇朝家私集團是樂從鎮(zhèn) 行業(yè)的“一哥”。成立十五年，皇朝定位為國內(nèi)最具規(guī)模的進口頂級豪華家私專銷商場，不設(shè)工廠，不做原創(chuàng)設(shè)計，堅持與廠家合作的模式。也就是，各個廠家提供設(shè)計，皇朝根據(jù)收集到的顧客需求對產(chǎn)品作分析、改良。
這樣制造出來并且大賣的成功案例，順德皇朝家私集團董事、高級顧問岑熾江數(shù)不過來。
1995年，皇朝成立之初，集團負責(zé)人到各地組織貨源。當(dāng)時國內(nèi)還沒有“辦公沙發(fā)”這種產(chǎn)品，岑熾江有意去尋找。在澳，岑熾江一眼相中某韓國小型家具店一款辦公沙發(fā)�！皩挻蟮姆鍪�、挺直的靠背，讓人往上一坐就能提起精神�！贬療虢貞浀馈�
岑熾江要來圖紙復(fù)制，沙發(fā)大賣。十多年過去，岑熾江至今仍能看到一些銷售賣場擺放這套沙發(fā)招徠客人。
皇朝有為人稱道的膽識：當(dāng)人們還在鐵棚里售賣家具時，皇朝建起了樂從第一座真正意義的家具商城并完成了招商；當(dāng)周邊的家私城多了起來，皇朝又率先引進歐美頂級豪華家私。但面對自主品牌，皇朝態(tài)度謹慎。
2006年，皇朝嘗試組建自己的設(shè)計團隊，研發(fā)自主品牌。幾名大學(xué)生畫了許多圖，岑熾江始終不大滿意�！案鷱S家的設(shè)計沒法比。大學(xué)生缺少實踐經(jīng)驗，做出來的產(chǎn)品不能兼顧實用性和藝術(shù)性�！贬療虢f。
岑熾江承認，皇朝家私的高端定位是自主研發(fā)的障礙之一。一位行內(nèi)資深人士分析：“高端家具產(chǎn)品，歐美國家的設(shè)計和工藝占絕對的主導(dǎo)地位。這跟一系列的潮流由歐美市場領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系。”
研發(fā)自主品牌不理想，皇朝家私更加堅定了通過 “取各個廠家所長”的方式，保證家具的質(zhì)量和數(shù)量。
岑熾江也想通了：“ 基本都是一個模式。你看一套沙發(fā)，無非是由座墊、扶手、靠背組成，還能怎么改頭換面呢？我們幾十萬平方米的賣場需要產(chǎn)品，又怎么設(shè)計得過來呢？”
相反，“改進設(shè)計”思路的好處在于，在賣場即時受顧客檢驗，多次調(diào)整。最近，皇朝家私和廠家開發(fā)了一款紫金色歐式家具，但是放在賣場上不受歡迎。岑熾江琢磨良久，最終認為是顧客接受不了家具的顏色。他試著給家具換個顏色，產(chǎn)品熱銷起來。
一些廠家來皇朝參觀后感到吃驚：“你們怎么能想出這么多的款式！”據(jù)岑熾江介紹，皇朝30多人的采購團隊每天做的就是跟廠家溝通、研究，銷售、倉儲等工作人員也被安排聽取顧客建議的任務(wù)。
“我們引進家具，拼的就是眼光。眼光超前了不行，顧客接受不了；滯后了也不行，需求泛濫，生意就輪不到我們了�！贬療虢@樣介紹引進家具的風(fēng)險。
“當(dāng)然，畫圖永遠是最難的，我們挑刺就很容易�！贬療虢χf。
