關(guān)鍵詞：交響曲
我給出的關(guān)鍵詞是“交響曲”。2009年初時(shí)行業(yè)四面悲歌，到了下半年迎來陽光明媚，未來不再是不可預(yù)知。三個(gè)典型節(jié)拍變奏，演繹的是行業(yè)的喜怒哀樂。為闡釋這個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)涵，我借用行業(yè)在今年的幾個(gè)熱詞來簡(jiǎn)單回顧一下這一年業(yè)界的波瀾起伏，風(fēng)云際會(huì)。
第一個(gè)詞是“嚴(yán)冬”，這個(gè)熱詞大家并不陌生，在過去的一年我們身處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很大的變化甚至是動(dòng)蕩，這對(duì)包括家具業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)在內(nèi)部管理、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、戰(zhàn)略管理上都提出了新的要求，如何用智慧應(yīng)對(duì)這個(gè)寒冬成為行業(yè)季節(jié)變遷中的一個(gè)課題。
第二個(gè)詞是 “缺貨”，這個(gè)關(guān)鍵詞是在2009年下半年開始頻繁出現(xiàn)的，表明國(guó)家振興經(jīng)濟(jì)的政策取得了成效，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)回暖。經(jīng)過近半年的的市場(chǎng)冷淡期和空檔期，積累的硬需求爆發(fā)，市場(chǎng)銷售旺盛，因此各廠家都有缺貨，市場(chǎng)供不應(yīng)求，讓一些企業(yè)感覺到春意難消受。
第三個(gè)詞是“招工難”，市場(chǎng)暢銷，各地市場(chǎng)和廠家都有缺貨的情況，各廠家紛紛增加產(chǎn)能，擴(kuò)大生產(chǎn)。然而由于內(nèi)地政策的調(diào)整，吸納了部分人力在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)發(fā)展，加之上半年受輿論媒體的影響，廣東的人才市場(chǎng)并不是如往年充足。因此招工就是一大難題，特別是一級(jí)的技術(shù)工人。
隨著時(shí)間的推移，可能缺少人力或是市場(chǎng)缺貨的情況在2010年會(huì)有所緩解，但也可能就會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)新的問題，那就是市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問題，或是產(chǎn)品創(chuàng)意的問題，品牌推廣的問題，服務(wù)的問題。在這些環(huán)節(jié)上取得優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，方可在新一輪的競(jìng)賽活動(dòng)中取得勝利！
整個(gè)這一個(gè)流程下來就如我們欣賞到的“命運(yùn)交響曲”了。無論是美妙凄婉，高音低音，都會(huì)考量演奏者的藝術(shù)造化了。如果用心去演奏，這也許就是一首振奮人心的曲子，我們也就可以從中尋求到自身的成就感！
三重拳突破自我
2009年，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，金富雅選擇了自己的獨(dú)有方式來積極面對(duì)。以激情樂觀的心態(tài)，創(chuàng)新的管理思維，強(qiáng)化的執(zhí)行力三個(gè)層面來打破寒冰，突出重圍，占據(jù)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)。金富雅家具三大重拳出擊：
重拳一—“精細(xì)化管理”：以ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，全面升級(jí)精細(xì)化管理，對(duì)內(nèi)部實(shí)施生產(chǎn)精細(xì)化、設(shè)計(jì)研發(fā)精細(xì)化；對(duì)外實(shí)施營(yíng)銷精細(xì)化。以此實(shí)現(xiàn)“提高效率，降低成本，提高品質(zhì)，創(chuàng)新發(fā)展”的目標(biāo)。
重拳二——以“非店面營(yíng)銷”為重點(diǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新：網(wǎng)銷推廣，小區(qū)推廣，高炮廣告，異業(yè)聯(lián)盟等推廣模式為經(jīng)銷商系統(tǒng)拓寬了思路。推出銷售預(yù)知系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)，為專賣的營(yíng)運(yùn)增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。本年度成立的“金富雅商學(xué)院”常年辦班，全年共舉辦十二期的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。與家具流通巨頭紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組織包機(jī)采購(gòu)團(tuán)到工廠下單采購(gòu)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，為營(yíng)銷創(chuàng)新寫下了濃墨重彩的一筆。
重拳三——重塑管理文化：推行“管理四項(xiàng)原則”，一是目標(biāo)為導(dǎo)向思維；二是養(yǎng)成按規(guī)章制度辦事的習(xí)慣；三是強(qiáng)化執(zhí)行力；四是內(nèi)部各中心互為客戶關(guān)系的服務(wù)機(jī)制。以此重塑管理文化，強(qiáng)化優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
在“三重拳”管理錘煉中突破自我，在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)騰飛，金富雅實(shí)現(xiàn)全年35%以上的增長(zhǎng)率快速發(fā)展，旗下 “夢(mèng)幻年華”、“快樂驛站”、“亨利美家”、“木槿之戀”、“富域軒妮”五大品牌七大系列渠道建設(shè)與品牌推廣運(yùn)作良好。面對(duì)未來，我們信心十足，充裕的資金，扎實(shí)的管理基礎(chǔ)，為金富雅不斷完善自我，充實(shí)自我，超越自我，向更高平臺(tái)奮進(jìn)提供了保障。
2010年：重點(diǎn)深化“渠道服務(wù)”工程
2010年3月展會(huì)將是我們集中展示企業(yè)整體發(fā)展理念的一個(gè)機(jī)會(huì)。除了東莞名家展上隆重亮相推出新產(chǎn)品外，我們重點(diǎn)推出了深化“渠道服務(wù)”的工程，讓精細(xì)化管理的成果在這次展會(huì)期間有所亮相，并將這些作為未來沿續(xù)與深化的一個(gè)方向。服務(wù)經(jīng)銷商與渠道，這也是這個(gè)發(fā)展提速的一個(gè)前提。
具體在品牌的營(yíng)運(yùn)方面，我們將推行事業(yè)部制的營(yíng)運(yùn)模式，全面整合提升各品牌的獨(dú)立性和個(gè)性差異化，更進(jìn)一步清晰市場(chǎng)定位，規(guī)范品牌包裝策略，各品牌實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的市場(chǎng)推廣與獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)核算，獨(dú)立的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)體。在金富雅營(yíng)銷總部這個(gè)大框架之下，實(shí)現(xiàn)相通部分資源共享與協(xié)作，并在內(nèi)部強(qiáng)化各品牌體系成員之間的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)外凝聚起品牌組合的綜合力量。
