華南區(qū)域一般包括位于南部沿海的廣東、廣西、海南以及香港、澳門等地。這里物產(chǎn)豐饒，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，消費(fèi)意識(shí)超前，并匯集了古鎮(zhèn)、江門、東莞、佛山、深圳等燈飾照明生產(chǎn)基地。今年，整個(gè)華南區(qū)域的燈飾照明市場(chǎng)表現(xiàn)比較冷淡。
賣場(chǎng) 不溫不火
今年，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，樓市一度遇冷，這直接影響了下游的燈飾照明產(chǎn)品銷售。在廣州、深圳、東莞等發(fā)達(dá)城市，燈具賣場(chǎng)都呈現(xiàn)出不溫不火的狀態(tài)。
在廣州的南天燈飾廣場(chǎng)，筆者曾數(shù)次進(jìn)行走訪，每一次都感覺(jué)賣場(chǎng)內(nèi)人氣不旺，前來(lái)買燈看燈的消費(fèi)者很少。而在位于大南路的萬(wàn)晟摩燈城，因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，其三樓的店面也關(guān)閉了不少，整個(gè)賣場(chǎng)的規(guī)模呈現(xiàn)收縮狀態(tài)。
在東莞和深圳，也出現(xiàn)類似的情況。賣場(chǎng)內(nèi)每天都有商戶因捱不住市場(chǎng)寒流而退出，每天也都有新的商戶不斷進(jìn)來(lái)，但這些新商戶常常過(guò)不了兩三個(gè)月，又選擇了歇業(yè)關(guān)門。
與武漢、南昌、西安等內(nèi)地城市的賣場(chǎng)經(jīng)常組織大規(guī)模的促銷、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不同，在珠三角地區(qū)的賣場(chǎng)表現(xiàn)得都比較平靜。例如，廣州的萬(wàn)晟摩燈城和東莞的鴻圖燈飾城今年就沒(méi)有舉辦任何促銷活動(dòng)。據(jù)廣州金輝燈飾的陳先生介紹，珠三角地區(qū)的賣場(chǎng)之所以鮮有活動(dòng)，原因有二，一是距離古鎮(zhèn)、東莞等生產(chǎn)基地太近，且交通非常便利，金額稍大一點(diǎn)的采購(gòu)，客戶都會(huì)直接去找廠家;二是珠三角人工等各方面成本高，賣場(chǎng)方也不愿意進(jìn)行投入。
而在廣西、海南這樣的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，燈具市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些空鋪。例如，在南寧，新成立的燈具賣場(chǎng)有一半商鋪空余。但由于這些地區(qū)城市化進(jìn)程在加快，賣場(chǎng)建設(shè)也沒(méi)有因終端市場(chǎng)的冷遇而停止。據(jù)了解，南寧的在建燈具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)了現(xiàn)有燈具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積的總和。
商家 冷暖不一
黃曉東是廣州的一名水晶燈經(jīng)營(yíng)商家，進(jìn)入燈飾行業(yè)多年。去年，黃總在萬(wàn)晟摩燈飾城、富海燈飾城等賣場(chǎng)擁有五家門面，營(yíng)業(yè)面積共達(dá)600 多平方米。而今年，因?yàn)榱闶蹣I(yè)務(wù)受到了樓市低迷的影響，黃總出于成本的考慮，將店面縮減到了三間。
市場(chǎng)的清淡考驗(yàn)著商家的生存能力，但這對(duì)實(shí)力雄厚的商家來(lái)說(shuō)受市場(chǎng)波動(dòng)的影響則比較小。據(jù)廣州粵志照明有限公司總經(jīng)理張沃仁透露，今年上半年，公司的業(yè)績(jī)依然保持著平穩(wěn)的增長(zhǎng)，盡管增長(zhǎng)幅度沒(méi)有去年那么大。
目前，在廣州做得比較好的商家有粵志照明、冠行燈飾、雅新燈飾等。今年，這些商家重在加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和管理的優(yōu)化升級(jí)。
在南寧，金豐山水電有限公司專注電工領(lǐng)域，并在這個(gè)領(lǐng)域贏得了不錯(cuò)的口碑。今年，金豐山水電主要是擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)中心規(guī)模，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)渠道維護(hù)。4月底，該公司帶領(lǐng)廣西渠道商到鳳凰、張家界等地旅游，增強(qiáng)了渠道商的團(tuán)隊(duì)合作精神。潘燈燈飾則根據(jù)自身店面的產(chǎn)品特性，探索網(wǎng)絡(luò)銷售。而東明燈飾連鎖則繼續(xù)深挖設(shè)計(jì)師渠道資源，舉辦各種沙龍活動(dòng)。
在海南，代理雷士等品牌的東方銘豪照明在工程和渠道上取得了不俗的成績(jī)，而零售做得最好的王朝燈飾，即使在淡季每天銷售額依然以萬(wàn)元計(jì)。
商業(yè)照明 三雄·極光表現(xiàn)突出
目前，在華南區(qū)域做得比較好的商照品牌有雷士照明 、三雄·極光、嘉美照明等。在市場(chǎng)上，雷士照明表現(xiàn)比較強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)都很活躍。善于借勢(shì)的雷士照明充分利用節(jié)能燈召回這一危機(jī)公關(guān)，極大地提升了品牌形象。同時(shí)，憑借著優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，拿下了不少酒店、市政工程項(xiàng)目。
今年，三雄·極光照明進(jìn)一步加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以及與終端消費(fèi)者的互動(dòng)。例如，1月份，三雄·極光照明在廣州的珠江新城舉辦了“光健康”大型義診活動(dòng)，組織專家免費(fèi)上門，為消費(fèi)者的生活、工作空間進(jìn)行照明診斷。2月份，攜手中國(guó)照明網(wǎng)舉辦“職業(yè)照明設(shè)計(jì)師”培訓(xùn)。6月份，與梅州市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院在嘉應(yīng)大學(xué)憲梓體育館進(jìn)行了一場(chǎng)友誼籃球賽。通過(guò)這些活動(dòng)，增強(qiáng)了三雄·極光照明在隱形渠道的影響力，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立起良好的品牌形象。而在工程方面，也承接了太古匯、中山大學(xué)科技樓、萬(wàn)菱匯、方園地產(chǎn)、富力地產(chǎn)等大型工程項(xiàng)目。
嘉美照明則表現(xiàn)出求穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，渠道建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，并加強(qiáng)與房地廠開(kāi)發(fā)商及家裝設(shè)計(jì)師的聯(lián)系。除此之外，嘉美照明對(duì)品牌形象店也進(jìn)行了升級(jí)。
家居燈飾 整體清淡
今年，家居燈飾整體比較冷淡。以南寧市場(chǎng)為例，歐式燈并沒(méi)有大紅大紫，高端歐式燈品牌的銷售量下滑比較多。商家開(kāi)始拋售傳統(tǒng)的水晶燈球燈具，大部分商家都不打算在水晶燈方面加大投入。
今年，在華南區(qū)域做得比較好的燈飾品牌有華藝燈飾、琪朗燈飾、金達(dá)·維沙華、梵爾賽燈飾、海菱燈飾、品源燈飾等。在東莞，金達(dá)照明、晶輝燈飾比較好 。金達(dá)照明的景怡新店開(kāi)始掙錢，設(shè)計(jì)師渠道也更加成熟。而晶輝燈飾也通過(guò)與設(shè)計(jì)師合作，取得了不錯(cuò)的效果。梵爾賽燈飾承接了不少酒店工程項(xiàng)目，并參加居無(wú)憂燈飾商城，以此來(lái)拓展渠道。在南寧，琪朗燈飾開(kāi)設(shè)了一間2000多平方米的專賣店，專攻高端燈具消費(fèi)市場(chǎng)。
節(jié)能光源 “百分百”表現(xiàn)突出
今年，在華南區(qū)域表現(xiàn)比較好的光源品牌有佛山照明、百分百照明、通士達(dá)照明、飛利浦照明、小器鬼等。
在珠三角地區(qū)，佛山照明擁有深厚的渠道網(wǎng)絡(luò)，銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)平穩(wěn)、百分百照明作為隱形渠道的一匹黑馬，最近兩年的發(fā)展速度都比較快。今年，百分百照明在華南區(qū)域的一些大型新建工程上不斷取得突破，并以“T5+LED+智能開(kāi)關(guān)”的組合拳在終端市場(chǎng)上不斷攻城略地。
在南寧市場(chǎng)，“小器鬼”通過(guò)央視廣告推廣新形象，同時(shí)，小區(qū)推廣、促銷等宣傳廣活動(dòng)不斷。“小器鬼”的戶外形象廣告涉及不同行業(yè)、不同區(qū)域，大大提高了曝光率，在餐飲業(yè)、五金行業(yè)內(nèi)大力擴(kuò)大店招廣告。
在海南，飛利浦照明通過(guò)多次雷霆促銷活動(dòng)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷量持續(xù)上漲。佛山照明多次外派業(yè)務(wù)精英掃蕩海南市場(chǎng)，加之代理商齊心協(xié)力，銷量比去年同期增長(zhǎng)50%。通士達(dá)照明今年也開(kāi)始進(jìn)駐海南市場(chǎng)，目前已簽下合作伙伴，產(chǎn)品成功推廣到各個(gè)市場(chǎng)。
電工插座 福田成績(jī)不俗
今年，在華南區(qū)域表現(xiàn)比較好的電工品牌有福田、俊朗、TCL-羅格朗、公牛、正泰等。
在珠三角區(qū)域，“福田”側(cè)重于大眾化自主品牌的運(yùn)作，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃性集訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的銷售執(zhí)行力，持續(xù)性推動(dòng)“點(diǎn)開(kāi)關(guān)”的市場(chǎng)普及，并取得了良好的效果�？±孰姽�“內(nèi)外兼修”，以廣東佛山為核心的內(nèi)銷市場(chǎng)仍舊堅(jiān)挺。
在南寧，TCL- 羅格朗渠道商認(rèn)可度高，市場(chǎng)推廣效果比較好。“公牛”在排插方面市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，在燈飾渠道、五金渠道表現(xiàn)都非�；钴S。
在海南，福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)一炮打響，接連的廣告轟炸提升了品牌形象，加之人員的大量投放，銷售隊(duì)伍的壯大，迅速走出瓶頸低迷狀態(tài)。而家的電工自從去年底換了新的代理商以來(lái)，產(chǎn)品迅速推廣，樹(shù)立了良好的品牌形象。
家居照明 新老品牌競(jìng)秀
今年，在華南區(qū)域表現(xiàn)得比較好的品牌有美的照明、歐普照明、澳克士、歐帝爾等。其中，歐普照明繼續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)，從網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)定性、推廣力度等方面與別的品牌拉開(kāi)差距，并開(kāi)始推行立體營(yíng)銷。而美的照明作為新銳品牌，也在華南區(qū)域內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的巡回促銷、推廣，取得了良好的市場(chǎng)推廣效果。
5月26日，澳克士照明在南寧召開(kāi)廣西渠道商會(huì)議，這是近年來(lái)澳克士廣西物流商比較大規(guī)模的區(qū)域渠道商會(huì)議。毆帝爾照明進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品線豐富，并開(kāi)始涉及電工領(lǐng)域，在廣西的家居照明品牌中占有重要的一席之地。
在海南，飛利浦家居照明自問(wèn)世以來(lái)，每年銷售額都以60%的速度增長(zhǎng)，今年上半年在海南新增一家家居照明中心及三家特許經(jīng)營(yíng)店。如今飛利浦照明已滲透到海南各個(gè)重點(diǎn)市縣。美的照明則在今年重新選擇合作伙伴，鏟除遺留問(wèn)題，重整進(jìn)行戰(zhàn)略布局，目前產(chǎn)品鋪貨覆蓋率已涉足各大相關(guān)市場(chǎng)。
