自2008年以來，金融危機(jī)肆虐，市場(chǎng)急速緊縮，家具企業(yè)倍感生存壓力，不少家具企業(yè)更在無奈中倒閉；2010年，危機(jī)效應(yīng)還將延續(xù)，形勢(shì)不容樂觀；未來，家具業(yè)市場(chǎng)競爭從國際到國內(nèi)都要經(jīng)受更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，今后的路該何去何從，這是家具企業(yè)心中普遍存在的困惑。
任何行業(yè)的發(fā)展都要從發(fā)散走向集約，從暴利走向微利，在經(jīng)歷了20年的高速發(fā)展之后，家具行業(yè)也不可避免的遇到了洗牌危機(jī)。泱泱商海中，到底瓶頸在哪里，出路又在哪里。本次借展會(huì)之機(jī)，新浪家居特以“家具之惑“為主題，攜手參展企業(yè)，共同探討家具企業(yè)的品牌之惑、產(chǎn)品之惑、資本之惑、人才之惑、渠道之惑……
時(shí)間：2010年9月2日
地點(diǎn)：東莞厚街家具大道國際展覽中心
嘉賓：金富雅家具 副總經(jīng)理羅旭
【主持人】金富雅這次展會(huì)的展出情況是怎么樣的呢?
【羅旭】這次金富雅主要在3號(hào)館參展是夢(mèng)幻貴族系列，我們6號(hào)館參展是木槿之戀韓式的的套房，還有快樂驛站的韓式兒童套房，這次展會(huì)我們主打推出的夢(mèng)幻貴族主要針對(duì)的人群主要是青年一直到新婚這么一個(gè)高端的人群，而且主要是一些法式的家具。
【主持人】我們了解雖然今年的環(huán)境不是特別好，企業(yè)是如何看待的呢？
【羅旭】今年來講整個(gè)國家政策對(duì)房地產(chǎn)房價(jià)的打壓，對(duì)整個(gè)全國的市場(chǎng)的影響還是蠻大的，特別是高端的產(chǎn)品，我們整個(gè)全公司的產(chǎn)品定位偏向于中高層，色彩兒童的影響可能比少一些，色彩兒童很大一部分在二級(jí)城市，不過一類城市的市場(chǎng)影響是很大的。而像我們亨利美家古典的成人家具明顯感覺得到影響。作為我們公司來講雖然市場(chǎng)是比較低迷，但市場(chǎng)的調(diào)整期也是我們工廠自己自身練內(nèi)功的時(shí)期，所以我們自己從產(chǎn)品、從兒童產(chǎn)品一直以來因?yàn)槲覀兪侵鞔蜃鰞和a(chǎn)品的，兒童青少年產(chǎn)品把這個(gè)檔次越做越高，而且也在尋求機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)于我們內(nèi)銷市場(chǎng)來講應(yīng)該這個(gè)市場(chǎng)的回升那是肯定的，雖然現(xiàn)在國家的政策在控制，但是國內(nèi)的剛性需求還是存在，所以說市場(chǎng)等他回暖的時(shí)候應(yīng)該說我們會(huì)有一個(gè)很好的業(yè)績。
【主持人】今年不少廠家在開發(fā)新的產(chǎn)品都希望走中高端的路線，您是怎么看的呢？
【羅旭】金富雅最早是做色彩兒童，后來做了板木結(jié)合的快樂驛站韓式兒童。我們現(xiàn)在主推的夢(mèng)幻貴族是全實(shí)木的兒童，是全實(shí)木的法式家具而且是彩繪漆的，這個(gè)產(chǎn)品層次的提升本身是市場(chǎng)的需求，根據(jù)公司這幾年的產(chǎn)品線越拔越高我們也得到了回報(bào)，今年市場(chǎng)情況這么差的情況下，我們?nèi)镜匿N售增長還超過了30%。只是說和我們預(yù)期的和我們的預(yù)計(jì)可能有差距，我們年初銷售目標(biāo)可能有差距現(xiàn)在達(dá)成可能還有一定的差距，但是總體來講我們還是在增長，這幾年我們這個(gè)產(chǎn)品線的提升包括亨利美家美式古典家具每年都以30%以上的速度在增長，這個(gè)產(chǎn)品的方向這幾年已經(jīng)證明了，我們這個(gè)業(yè)績已經(jīng)證明了這個(gè)產(chǎn)品往金字塔的尖端去做肯定是正確的�，F(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)人群的收入也是越來越高，整個(gè)全國的城市化進(jìn)程速度越來越高，高端的人群也越來越多，收入高的消費(fèi)人群相對(duì)來講競爭就沒有中低端的競爭那么激烈，可能他過多地是比拼的你公司的品牌運(yùn)作實(shí)力、品牌推廣實(shí)力和整體的一個(gè)運(yùn)作實(shí)力。
【主持人】今天是展會(huì)的第二天了，展會(huì)每一年都越開越多，感覺展會(huì)的作用如何？
【羅旭】展會(huì)現(xiàn)在和前幾年有很大的差距，以前家具企業(yè)營銷推廣，或者說家具企業(yè)的唯一手段就是通過展會(huì)�，F(xiàn)在信息傳遞得越來越快，很多的企業(yè)不僅僅是依靠展會(huì)，展會(huì)只是一個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)的一個(gè)展示，企業(yè)在市場(chǎng)占有率的一個(gè)比較，才能說明這個(gè)企業(yè)的真實(shí)實(shí)力。以前展會(huì)的炒作很重要，可能一個(gè)展會(huì)炒作得好他可以一下子開多少店，一下子可以有一定的市場(chǎng)份額，但是現(xiàn)在來講最終還是拼在終端。
【主持人】您剛剛說的這個(gè)系列基本上是全實(shí)木的，板材和實(shí)木一直都會(huì)有爭論，金富雅在對(duì)材料的選擇是怎么樣的？
【羅旭】材料選擇上，我們以后可能分兩條線，我們目前尋求一些新的材料，因?yàn)橐郧按蠹易黾揖咦龅帽容^多的用的材料就是密度板，密度板他本身的物理性能和材料的環(huán)保性相對(duì)來說都偏低，所以我們現(xiàn)在也在嘗試用一些新型的材料來取代密度板。但另一方面我們現(xiàn)在專門開了兩個(gè)工廠是全套的實(shí)木生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)在也在尋求做高端的產(chǎn)品采用做全實(shí)木的。因?yàn)閷?shí)木家具雖然說他在取材上是不環(huán)保的，但是在消費(fèi)者使用上而且消費(fèi)者的接受程度包括傳統(tǒng)來講都是用實(shí)木做的，回歸傳統(tǒng)來說，家具也是中國的一種文化，在使用和中國的傳統(tǒng)我覺得也不是一個(gè)壞事。
【主持人】今年下半年到2011年金富雅發(fā)展的方向有沒有一些什么新的計(jì)劃呢？
【羅旭】我們公司旗下的這五大品牌今年的工廠內(nèi)部這一塊，包括我們整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊我們今年董事長提出的對(duì)于我們整個(gè)公司來講今年是學(xué)習(xí)年，整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)、包括終端，一個(gè)營銷方法上的培訓(xùn)，我們公司內(nèi)部每個(gè)月甚至每周都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一些內(nèi)容，對(duì)終端一年也有4—6次集中性的培訓(xùn)。第二是我們公司提倡的一個(gè)品質(zhì)年，就是整個(gè)公司的內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精的一個(gè)追求。對(duì)品牌的推廣這塊我們也在計(jì)劃應(yīng)該在2010年底、2011年我們會(huì)在品牌宣傳這塊應(yīng)該有很大的投入，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上我們也要把全國的重點(diǎn)城市這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布局布滿，完善銷售渠道。
