金萬(wàn)豪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃振華(右）接受美家網(wǎng)采訪
家具行業(yè)在一片不被看好的趨勢(shì)中，如何才能走出自己的優(yōu)勢(shì)，打出企業(yè)的品牌，把企業(yè)做強(qiáng)，做大，在逆流的環(huán)境中，繼續(xù)無(wú)畏地前行，這是家具行業(yè)面臨的一個(gè)實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)狀。而今，我們有機(jī)會(huì)采訪到了金萬(wàn)豪家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃振華。零距離地聽(tīng)聽(tīng)他又是如何看待行業(yè)中存在的這樣一些情況。
【采訪嘉賓】：金萬(wàn)豪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 黃振華
【主持人】：美家網(wǎng)記者 俞燕金
【美家網(wǎng)】：黃總，您好！很榮幸今天能夠跟您進(jìn)行面對(duì)面地交流。我們都知道2010年家具行業(yè)感覺(jué)上一直都沒(méi)有走出“冬天”，在這樣一個(gè)蕭條的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商與廠商直接面臨的市場(chǎng)問(wèn)題主要有哪些？
【黃振華】：目前環(huán)境處在相對(duì)不樂(lè)觀的形勢(shì)上，部分廠家在銷(xiāo)售上受了一定程度的影響，半個(gè)月無(wú)返單的現(xiàn)象也最近常有耳聞；經(jīng)銷(xiāo)商層面，銷(xiāo)售市場(chǎng)差，大多處在觀望狀態(tài)；經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)手段方面、營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)理念都有待提升，所以部分較有自己的理念和想法的經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)時(shí)候就顯得格外有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，廠家對(duì)市場(chǎng)終端的支持與關(guān)注顯得尤為重要；比如我們金萬(wàn)豪家具旗下的浪漫莊園品牌，在目前市場(chǎng)狀況下增長(zhǎng)速度也有所放緩，但是仍然保持了82%的增長(zhǎng)速度，關(guān)鍵在于我們所推行的“廠商二級(jí)連鎖模式”與“家具行銷(xiāo)模式”的優(yōu)勢(shì)；很大一部分經(jīng)銷(xiāo)商自我營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)比較弱，缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才、策劃人才，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商層面的關(guān)注與支持將最直接，最大效益的解決了經(jīng)銷(xiāo)商層面的問(wèn)題。
【美家網(wǎng)】：黃總作為行業(yè)資深人士，針對(duì)這些問(wèn)題，您認(rèn)為有哪些具體的解決辦法供同行人士參考？結(jié)合金萬(wàn)豪自身談?wù)動(dòng)心男┚唧w的舉措？
【黃振華】：首先就要了解市場(chǎng)狀況，在廠商層面上，對(duì)于有準(zhǔn)備、綜合實(shí)力具有一定基礎(chǔ)的企業(yè)是壓力，更多是一種機(jī)會(huì)；其二，二三級(jí)市場(chǎng)正在不斷的成熟，擁有很大的發(fā)展和發(fā)揮的空間，加大渠道的布網(wǎng)深度與廣度，能更大層面的加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其三，優(yōu)秀的賣(mài)場(chǎng)成本越來(lái)越高，新賣(mài)場(chǎng)不斷的擴(kuò)張卻缺乏人氣，還不成熟，有效提升單店盈利能力是廠商需要共同解決的問(wèn)題；其四，經(jīng)銷(xiāo)層面的銷(xiāo)售手段單一化嚴(yán)重，建立多元化的終端銷(xiāo)售通路是提升經(jīng)銷(xiāo)層面綜合運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵，我們浪漫莊園的經(jīng)銷(xiāo)商在很多的落實(shí)“家具行銷(xiāo)模式”中就獲得了非常顯著的成績(jī)；其五，市場(chǎng)消費(fèi)趨于理性消費(fèi)，有效提升成交率與單值能更大層面加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，純店面式的銷(xiāo)售已經(jīng)較難做出理想的成績(jī)。
【美家網(wǎng)】：家具行業(yè)存在的這些問(wèn)題，對(duì)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)可謂是利弊同存，對(duì)此，黃總又是作何理解？
【黃振華】：行業(yè)的發(fā)展最終是靠市場(chǎng)來(lái)運(yùn)行的。歷練不成才，磨練才能成才，講了一個(gè)道理出來(lái)，每一個(gè)成熟的行業(yè)都需要這樣一個(gè)洗牌的過(guò)程，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、流通渠道等在不同層面共同承擔(dān)著一部分的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力、營(yíng)銷(xiāo)體系、及綜合實(shí)力較弱的單位抗壓能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力也弱，這個(gè)時(shí)間將是一個(gè)很好的行業(yè)自我檢查的階段，能讓更多的單位看到自身不足的地方，比如目前在行業(yè)中普片存在的品質(zhì)問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)體系問(wèn)題等都會(huì)被進(jìn)一步放大。對(duì)于整體行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是積極的、正面的。通過(guò)對(duì)單位自身存在的問(wèn)題的解決或提升能夠更好地提升企業(yè)品牌，優(yōu)化企業(yè)形象，同時(shí)對(duì)行業(yè)起到一定的警醒作用。市場(chǎng)上的客觀環(huán)境雖然對(duì)行業(yè)有一定的沖擊，但我本人還是持樂(lè)觀、積極的心態(tài)。個(gè)人覺(jué)得企業(yè)內(nèi)功方面要加強(qiáng)，充分利用更多的資源優(yōu)勢(shì)；同時(shí)也會(huì)花更多的時(shí)間和精力在終端這一塊，注重經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
后記：在參觀展廳過(guò)程中，給人的第一感覺(jué)就是浪漫，溫馨的同時(shí)還有一種大氣。在瀏覽展品過(guò)程中，總是讓人興奮，浪漫莊園•簡(jiǎn)歐田園家具帶給人的不僅僅是視覺(jué)上的體驗(yàn)，更是心靈的沖擊。“簡(jiǎn)歐田園家具---浪漫莊園”是金萬(wàn)豪家具于2009年8月推出的一個(gè)全新的帶簡(jiǎn)歐田園風(fēng)格的韓式家具品牌，通過(guò)近兩年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，目前已形成一套較為完善的中高端品質(zhì)系統(tǒng)，在行業(yè)中成功樹(shù)立了高端品牌形象。，“浪漫莊園”雖然入市時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是產(chǎn)品品質(zhì)和款式方面在市場(chǎng)上卻是非常有優(yōu)勢(shì)的，象牙白的顏色設(shè)計(jì)也是目前青年人所喜歡的，在市場(chǎng)上得到了不錯(cuò)的效果。
